Какой должна быть зарплата основателей стартапа?

Лео Половец, управляющий партнер Susa Ventures, инвестор в Robinhood и Flexport (еще и выходец из Украины), поднимает очень интересную тему — какова должна быть компенсация основателя или основателей?

Иногда встречаю проекты, где у основателей зарплата 0, а кто-то закладывает огромные суммы на оплату труда.

О чем стоит подумать?

1. Если представить, что у молодой компании в банке всего $750 тысяч, то разница между тем, что два ее основателя получают $50 тысяч в год, а не $150 тысяч, просто колоссальная.

2. Поэтому основатели обычно имеют свойство устанавливать «минимальную оправданную зарплату», которая позволяет покрывать основные счета.

3. Но для всех это разные значения. Если вам 22 года, вам может быть комфортно снимать комнату с 4-мя соседями, а если вы женаты и у вас ипотека, а если еще и дети? Первому может хватать $25 тысяч в год, а второму не хватать и $100 тысяч.

4. Но самое важное, что чем больше зарплата превышает минимальную оправданную зарплату, то тем ниже вероятность успеха стартапа. Например:

5. А еще это финансово выгоднее в долгосрочном плане. Например, если у вас 40% компании, то $100 тысяч в год и 40% вероятность того, что компания добежит до следующего раунда с оценкой $40 млн лучше, чем зарплата $200 тысяч и вероятность 20%.

6. В данном случает создание стоимости в приоритете над текущими денежными потоками.

7. Если у основателей есть возможность жить за счет сбережений и не получать зарплату — это привилегия в процессе создания стоимости стартапа. Для всех остальных, чем она меньше, тем лучше.

8. Если вам все же нужны деньги, то размойтесь чуть больше на раунде. Например, продайте не 20% за $2,5 млн, а 22% за $2,75 млн. Так у вас будут "экстра" средства.

9. Наконец, разговор о деньгах всегда неприятный, но он очень важный. И ваша команда, и ваши инвесторы не хотят, чтобы вы беспокоились о том, сможете ли оплатить счет за электричество в следующем месяце. Но дать как можно больше средств и, тем самым, времени вашему стартапу — крайне важно.

10. Размер компании также важен, потому что вопросы о дополнительных $50 тысячах в год при $1 млн в банке не будут всех волновать так же, когда в банке будет $15 млн.

Пересказал Денис Ефремов, принципал Fort Ross Ventures, венчурный партнер Seedstars и автор Telegram-канала proVenture.

#стартапы #основатели