Почему даже опытные инвесторы теряют деньги
Привет, меня зовут Елена Лю и я знаю изнутри, как договоренности на словах превращаются в исковые заявления.
В предпринимательской среде есть устойчивый миф: если партнёры давно знакомы и «у нас всё хорошо», то формализовать отношения не обязательно. Кажется, что "ударить по рукам" достаточно. На практике, когда нет структурного разговора и зафиксированных договоренностей, инвесторы чаще всего теряют деньги.
Кейс: стартап с трёхлетней историей и «мирными» отношениями
В работу пришли два партнёра:
· Партнёр 1 — опытный предприниматель и инвестор, единственный финансирует проект, в операционке не участвует.
· Партнёр 2 — идейный вдохновитель, полностью управляет операционной деятельностью.
Партнёры хотели зафиксировать существующие договорённости и подготовиться к привлечению новых участников через опционы.
С их слов — отношения мирные, конфликты отсутствуют. Но уже на первой сессии стало ясно: под ковром накопилось немало «тёмных пятен».
— Инвестор перебивал, часто звучал подтекст «где деньги?», будто второй партнёр работает у него по найму.
— Вопрос бизнес-модели, который изначально они назвали «неактуальным», вызвал всплеск эмоций: оба не смогли ответить, что именно они продают и кому.
— У проекта не было чёткой стратегии развития и трека с конкретными метриками.
То есть пока один партнёр ждал возврата инвестиций, второй реализовывал свои творческие амбиции, «жёг» ресурсы и работал за деньги инвестора.
Результат
После работы над партнерским соглашением партнеры:
· впервые за год сформулировали продукт, его ценность и целевую аудиторию,
· вытащили на поверхность противоречия, которые мешали двигаться,
· обсудили все пункты партнёрского соглашения, включая порядок урегулирования конфликтов.
Фактически партнёры выгрузили из головы хаос и перешли от «распутицы» к ясной структуре.
Вот как они описали результат:
Особенно полезным стало то, что Елена модерировала наше взаимодействие, фокусировала внимание на конкретных вопросах, дала структуру обсуждения. Когда поднимались темы «с развилкой», приходилось давать однозначный ответ. Самостоятельно это сделать нам не удавалось. Здесь недостаточно юридических знаний. Важно работать в разрезе ценностей людей, видеть и устранять противоречия. Без этой базы невозможно провести качественную партнёрскую сессию
Почему юридическое поле не решает задачу
Партнёрское соглашение — это не просто набор юридических пунктов. Оно должно учитывать ценности, роли и реальные ожидания участников. То, из-за чего и происходит в последствие конфликты и бизнес-разводы. Без коучингового подхода такие разговоры редко доходят до сути: партнёры прячут неудобные темы отговоркой «потом обсудим».
В результате инвестор оказывается в ловушке: он даёт деньги, но не контролирует, куда они идут. А вдохновитель, прикрываясь «миссиями и идеями», избегает жёстких бизнес-ориентиров.
Главный вывод
Даже опытные предприниматели и инвесторы попадают в ловушку недосказанностей. Кажется, что «у нас всё мирно» и «мы давно знакомы». Но именно в этот момент проект буксует, а деньги уходят без понятных метрик и точек контроля.
Чтобы этого избежать, необходимо составлять партнёрское соглашение. Это не про бумагу ради бумаги. Это про структуру, ясность и защиту инвестиций.
💡 Инвестор может потерять деньги не из-за рынка, а из-за того, что партнёры не проговорили базовые вещи. Формализация через партнёрское соглашение — это страховка, которая работает ещё до подписания документа: в процессе обсуждения вскрываются конфликты, роли, ценности и реальные приоритеты.
Что вы думаете о такой страховке? Оставляйте свои комментарии по теме.