Конкурентный анализ в SEO простыми словами: где клиенты, а где пустота?
Одна статья = готовая инструкция, как подсмотреть конкурентов в выдаче и использовать их опыт.
Объясняю SEO и конкуренцию простым языком
Твой сайт — это магазин
SEO — это локация (торговый центр).
В каком ТЦ стоит открывать свой магазин?
Проще подсмотреть у конкурентов, чем строить догадки. Они уже всё проверили и работают. Люди туда заходят, смотрят ассортимент и что-то покупают.
Означает ли, что тебе стоит открывать свой магазин в том же ТЦ?
Чтобы ответить, нужен конкурентный анализ. И да, он делается проще, чем кажется.
Почему важно подсматривать конкурентов
- Ты не тратишь деньги на аренду пустого зала, где клиентов нет.
- Видишь, какие товары реально покупают (ключевые слова), а какие стоят на полках для красоты.
- Понимаешь, как расставить свой ассортимент (структуру сайта), чтобы продажи были не «в теории», а на деле.
Главное: твоя задача — не копировать всё подряд, а выбрать то, что ты реально потянешь по времени, бюджету и силам.
Ассортимент: какие товары реально берут?
Начинаем с того, что клиенты ищут.
Берём твой продукт/услугу и добавляем к ним коммерческие маркеры — те самые «ценники», которые показывают, что человек готов покупать: Цена, Стоимость, Заказать, Купить и т.д.
На выходе получаешь ряд запросов:
- ремонт кухни заказать
- лечение зубов стоимость
Это твой «склад статистики». Вбиваешь название товара или услуги в Wordstat — и видишь, как часто люди это ищут.
Алгоритм:
- Вбей запрос («ремонт кухни цена», «лечение зубов стоиомсть») в сервис Wordstat
- Смотри правую колонку — там сумма показов (Это спрос на товар/услугу)
- Бери первые 3–5, эти запросы, дадут самый большой трафик
Важно: обязательно ставь свой регион!
Если частотность ниже 200 — трафика там мало, и такой ключ вряд ли принесёт клиентов. Лучше сосредоточиться на более жирных запросах
Торговый центр: кто уже стоит в выдаче
Теперь проверяем, какие магазины уже заняли место в торговом центре (ТОП-10 поисковой выдачи). Если полки забиты гигантами вроде Авито, Юду, Маркета, VC или Habr — туда новичку не влезть!
Если шесть и больше сайтов похожи на твой (ремонтные студии, стоматологии, мебельные компании) — значит, место рабочее, туда реально можно зайти.
⚡ Конкуренты уже платят за аренду и получают поток клиентов. Если они могут, значит, поле существует.
Подсмотри куда они инвестируют: сервисы конкурентной разведки в SEO
Куда конкуренты заливают бюджеты и что у них реально работает, всё это есть в сервисах
Что покажут сервисы:
- Какие «товары» (ключевые слова) реально приводят клиентов
- Какие страницы — приносят трафик (каталог, калькулятор, статья, FAQ)
👉 Тебе не нужны тысячи цифр. Достаточно заметить повторяющиеся темы у разных конкурентов из выдачи.
Если у всех работает «калькулятор стоимости» — делай калькулятор.
Если у всех отдельная страница «Ремонт кухни» — значит, туда льётся поток клиентов.
Алгоритм:
- Возьми 3–5 сайтов конкурентов из поисковой выдачи
- Вбей домен в сервис
- Смотри разделы «Главные темы сайта»
- Сохрани 5–10 страниц, которые реально собирают трафик.
⚡ Главное — не абсолютные цифры, а совпадения. Если тему качают сразу несколько конкурентов, это и есть твоя «дойная полка»
Нашёл самых крутых конкурентов? Теперь забери их планировку
Что фиксировать у лидеров в выдаче:
- разделы меню (кухня, ванная, имплантация зубов, учёба в Китае)
- посадочные страницы под деньги (услуги, калькуляторы, кейсы, FAQ)
- повторяющиеся блоки, которые встречаются у нескольких конкурентов
Если у трёх лидеров есть отдельная страница «Ремонт ванной» — это не случайность. Это проверенный рынком спрос, и твоя полка должна быть там же.
Все инструменты РУ-нета, для конкурентного анализа в TG-Канале 👇
Кто цитирует твоих конкурентов в SEO? (Сарафан и ссылки)
Ссылки в интернете работают как сарафанное радио. Чем больше про сайт говорят и на него ссылаются, тем выше доверие у поисковиков, а значит выше позиции и больше трафика.
Как оценить конкурентов:
- До 100 ссылок → конкурента можно обойти качественным контентом.
- 100-1000 ссылок → нужны партнёры, каталоги, локальные СМИ, чтобы нарастить доверие.
- 1000+ ссылок → премиальная аренда. Без бюджета и PR сюда лучше не лезть.
Пример: локальная стоматология с 3 ссылками легко обгоняется, а федеральная сеть с сотнями упоминаний — это «дорогая аренда», в такую зону без вложений не зайти.
Где смотреть ссылки:
- Ahrefs Backlink Checker (есть бесплатный режим),
- Linkpad
- Serpstat
- Semrush
Кто заберёт твоих клиентов, даже если ты вышел в ТОП Яндекса и Google?
Попасть в выдачу поисковых система мало, для окупаемости, надо ещё получить переход на сайт.
Клиент видит сразу несколько сайтов рядом и решает: кликнуть к тебе или к конкуренту. Это как витрины магазинов: все стоят в одном ТЦ, но поток идёт туда, где вывеска цепляет.
Как понять, на кого кликнут скорее?
- Смотри глазами клиента — открой выдачу в инкогнито и пролистай ТОП-10.
- Сравни заголовки и описание: кто даёт цену, гарантию, сроки? Кто просто пишет «Качественный ремонт» и остальную воду?
- Фиксируй сильные приёмы конкурентов (цифры, конкретика, офферы), всё что цепляет реальных клиентов.
👉 Если твоё описание состоит из «общих слов», а у конкурента — цифры и конкретные выгоды, угадай, куда кликнут?
На кого ориентироваться в SEO выдаче?
1. Если сайт в ТОПе и у него понятное предложение и на него хочется кликнуть → бери его как пример для подражения.
2. Если сайт в ТОПе, но пишет «лучший сервис в городе» → это твой шанс забрать его клики, сделав описание лучше.
Красные флаги из-за которых у тебя не получиться выйти в ТОП по SEO
- Конкурируешь за выдачу в топ 10-ти, где всё занято гигантами: Авито, Юду, Маркет, VC, Habr и т.д.
- Создаёшь кучу статей которые образовывают "как сделать ремонт", а не продают клиентам услугу, "заказать ремонт под ключ".
- Строишь структуру «с головы», а не смотришь конкурентов, которые собирают основной трафик.
Эти выводы помогут тебе изучить конкурентов в SEO
SEO — это не про магию и цифры ради цифр. Это про то, чтобы не открывать магазин там, где пусто, и не лезть туда, где всё занято гигантами. Конкурентный анализ — твой навигатор: он показывает, где поток клиентов, и как занять свою полку.
Выжимка из статьи:
- Wordstat = склад статистики: какие товары берут чаще
- Выдача = торговый центр: кто арендует полки
- Keys.so / Serpstat = касса: что приносит деньги
- Ссылки = сарафан и доверие
- Сниппеты = твоя вывеска
Сделав базовый конкурентный анализ, ты перестаёшь тратить время на пустые залы и начинаешь ставить магазин там, где поток клиентов уже есть.
Хочешь каждую неделю видеть, какие ключи реально приносят клиентов конкурентам? Подписывайся на TG-канал «Грабли» — я показываю, где именно сидят твои конкуренты и за счёт чего они растут 👇
Интересно, как конкурируют те, у кого миллиарды на счету?
👀👇