Как Microsoft выиграла битву у Apple и подтолкнула Джобса создать iOS
Джобс = артист. Гейтс = барыга.
Первый продавал мечту. Второй — лицензии.
Кто победил и что тебе с этим делать, читай в статье👇
Что ты унесёшь после: 3 ошибки при анализе конкурентов и 3 рычага, как использовать конкурентов уже сегодня.
Начало 70-е: неон, Силиконовая долина и конкуренция за рынок ПК
В те годы компьютеры и технологии только начинали захватывать мир. Apple из своего гаража готовится к выпуску Apple II — революционного компьютера, который будет продан более чем 5 миллионами экземпляров и переосмыслит рынок ПК.
Компьютер Apple II стал первым айфоном своего времени: он показал, что компьютер может стоять дома, а не пылиться в университетской лаборатории.
📌 Важно понять: именно успех Apple II даст Microsoft первые большие деньги.
Секрет Apple II
Джобс понимал правила конкурентной борьбы: выиграет не тот, у кого мощнее железо, а тот, кто создаёт привычку.
Люди должны не бояться компьютера, а нуждаться в нём
Цель поставлена, но как изменить привычки людей?
У Джобса был план, изменить две вещи:
- Как они видят — визуал, чтобы им хотелось пользоваться
- Как они пользуются — софт, чтобы компьютер стал частью жизни
Дизайн Apple всегда делала сама. А вот за софтом Джобс обращался к другим.
👉 Один TG-канал может дать больше пользы, чем десятки книжек по бизнес-истории, заходи если интересно и Подсмотри у конкурента 👀
Macintosh и ставка на Microsoft
За софтом Джобс пришёл к Биллу.
Microsoft пишет для Apple ключевые программы — Word и Excel.
Сегодня трудно представить компьютер без этих базовых приложений. Но идею того, как мы живём за компьютером, придумал Джобс, а реализовал Гейтс.
В 1984 выходит Macintosh — первый компьютер Apple с Mac OS: окна, меню, иконки, графика. В связке с Word и Excel это стало прорывом.
Macintosh стал символом: да, дорого, но после него ПК перестали быть игрушкой для учёных и гиков.
Джобс придумал шоу, Гейтс продал билеты: выход конкурента Windows
1983 год. Microsoft анонсирует Windows.
Важно: Windows взял те же принципы и отдал их каждому офису. Обеспечив переход зз элитного клуба — в массовый рынок.
Сообщение рынку было простое:
«Не важно, какое у тебя железо. Важно, что на нём крутится Windows».
Джобс в ярости: «Ты украл наш интерфейс!»
Ответ Гейтса на обвинения стал мемом:
Стив, мы оба залезли к соседу Xerox. Я хотел украсть телевизор, но когда зашёл в дом, понял, ты вынес его раньше
Apple вдохновилась у Xerox, Microsoft вдохновилась у Apple. Но Гейтс не просто "скопировал конкурента" он: сделал рынку предложение, от которого нельзя отказаться, сделав ПК массовым и недорогим.
Если хочешь узнать что-то о своих конкурентах — заходи сюда ↓
Когда конкуренты кормят тебя: суд и зависимость
Apple подала иск на Microsoft, но спустя пять лет, иск отклонили с формулировкой:
Меню и иконки нельзя запатентовать
Это пример того, к чему приводят ошибки при анализе конкурентов. Apple не хотела, чтобы Microsoft продавала софт другим.
Apple могла отказаться и писать программы сама, но тогда потеряла бы рынок. Без Word и Excel Mac никто бы не покупал.
Без Microsoft Mac был бы айфоном без App Store: красивый, но бесполезный.
Так враг оказался главной опорой.
(Позже, уже в iOS, Apple сделает выводы и будет писать софт сама. Но и это не спасёт её от копирования: Android заберёт массовый рынок.)
Apple защищала идею, Microsoft защищала модель. Суд выбрал модель.
Конкуренция спасает Apple
К началу 90-х дела у Apple катились вниз. К 1997 году компания оказалась на грани банкротства.
Microsoft вложила $150 млн в Apple и пообещала выпускать Office для Mac ещё пять лет.
И вот — сцена Macworld 1997. (Macworld — это ежегодная выставка, где Apple показывает новые продукты.)
Джобс выходит на сцену. На огромном экране появляется лицо Билла Гейтса.
Зал свистит — как будто на концерте любимой группы включили исполнителя, которого никто не ждал.
Джобс гасит шум и говорит:
Мы должны забыть о прошлом. Для нас важно, чтобы Microsoft продолжала делать софт.
В тот день сцена Macworld стала местом главного примирения в IT-индустрии.
Артист и барыга снова оказались в одной лодке.
Важно: для Microsoft это был не акт доброй воли, а холодный расчёт. Инвестиции в Apple помогли показать властям США, что рынок не является монополией Windows.
Ошибки при анализе конкурентов: чему стоит поучиться у Apple
1. Ставка только на продукт, без учёта модели конкурентов. Apple думала: «У нас лучший интерфейс, этого достаточно».
2. Игнорирование «новых конкурентов». Apple видела угрозу в IBM и Xerox, но не заметила, как партнёр по софту стал конкурентом №1.
3. Опоздание с выводами. Только после провала Джобс понял: «Софт Apple нужно писать внутри компании» (так появилась iOS).
Стив Джобс продал нам мечту.
Билл Гейтс продал лицензию на её использование.
Ты тоже можешь построить систему, в которой конкуренты работают на тебя.
Рычаги: как заставить конкурентов работать на тебя
- Стань нужным конкуренту, например его поставщиком
- Используй конкурентов как источник данных
- Партнёрство с конкурентами = рычаг роста
📌 Статьи по теме:
С конкурентами не нужно воевать. Нужно строить систему, при которой они будут работать на тебя. А как это сделать рассказываю в TG-канале Грабли