Кейс: Продвижение дизайнера. Как получать заявки по 300 рублей

Ко мне обратился менеджер дизайнера интерьера с просьбой настроить таргетированную рекламу. Дизайнер, Юлия, работает в Москве, средний чек выше среднего, аккаунт и все работы были оформлены хорошо.

До этого с дизайнерами интерьера я не работал и подумал, что не будет сложно, вы даже не представляете как я ошибался...

Кейс: Продвижение дизайнера. Как получать заявки по 300 рублей

• Разработать комплексную стратегию продвижения компании;

• Снизить цену за заявку;

• Получать 2-3 клиента в месяц;

Когда клиент сказал, что нужно привести 2-3 клиентов я подумал, что это шутка, думаю нуу.. сейчас за два дня приведу 3 клиента.. и можно отдыхать, но думаю этого кейса не было, если бы все пошло по плану =)

Сразу уточню, дизайн одной комнаты выходил от 50 тысяч рублей, соответственно на дизайн всей квартиры понадобится 150-200 тысяч рублей... Только за дизайн.

В общем тут любому человеку станет ясно, что тут нужна очень хорошая, платежеспособная аудитория, я сразу спросил какая аудитория на аккаунте, мне сказали аудитория вся живая, спросил заказы есть через директ? Да, есть. Я подумал ну шикарно, лучше не придумаешь, собрал lal-аудитории (Писавшие в директ, взаимодействующие с контентом и посетителей)

1. Проанализировал конкурентов

2. Продумал лид-магниты и предложил запустить их в обиход

• Чек-лист "Лучшие дизайнерские решения, которые подойдут всем"

• Бесплатная консультация с Юлией

• Различные скидки

3. Собрал аудитории по базам, look-a-like и интересам, проверил все на пересечение

4. Создали несколько креативов под каждую нишу

5. Написали завлекающий, продающий текст под каждый креатив

6. Начал тестировать новые связки

Все было ужасно... Я потратил 10.000 рублей клиенту и мы не смогли закрыть ни одного дизайна. Да заявки были, но были очень дорогими от 700 рублей и все просто говорили с Юлией на бесплатной консультации, а потом просто терялись.

Я перепробовал все цели, но ничего не получалось. Я понимал, что если так продолжится, то клиент просто откажется от сотрудничества, поэтому мне нужно было показывать результат здесь и сейчас. В итоге я просто решил протестировать холодную аудиторию, сегментированная по возрасту (27-55).

И да.. Она сработала!

Я всегда ее тестирую, но обычно она не показывает хороший результат, поэтому сначала даже не стал ее тестировать, ведь тут еще и ценники 50к+

Ниже я написал все аудитории, которые тестировал и что сработало, а что нет.

Начал тестировать данные аудитории:

• Прямые интересы: дизайнер, дизайн интерьера, ремонт, стройматериалы (Плохо сработали)

• lal-аудитории (Не сработало вообще, мне кажется, что они все-таки участвовали в гивах, потому что результат у данной аудитории был худшим)

• Широкая платежеспособная аудитория (Выходили дорогие лиды)

• Гео: Новостройки, дорогие ЖК, достраивающиеся ЖК (Эта аудитория на втором месте после холодной, она хотя бы стабильно приносила заявки, но они не конвертили)

• Холодная аудитория (Номер 1)

Бесплатная консультация с Юлией сработала лучше всего

Использовали фото и видео креативы. Лучше всего себя показали себя видео креативы. К сожалению vc.ru не даёт адекватно загрузить видео, а именно на них был основной упор.

Получили - 30 заявок со средней ценой в 300 рублей

Потратили - 38.000 рублей

Продали - 2 дизайн-проекта (не знаю на какую стоимость, но ценник от 50к)

А так же 4 платных консультации по 5.000 рублей

Был очень тяжелый опыт, я даже и представить не мог, что продвигать дизайнера настолько сложно.

Хочу выразить большую благодарность клиенту, за то, что отнеслась с пониманием и продолжила доверять мне свой бюджет, а я в свою очередь смог оправдать ожидания.