Как выгоднее крутить видео в ВК?

Друзья, совсем недавно (осенью 2020) ВКонтакте разрешил запускать рекламу с оплатой за клик у любых промопостов и не важно, какой внутри находится контент. Напомним, ранее нельзя было запускать за клик видео и опросы.

Один из наших постов пользуется популярностью у читателей и мы решили его добавить в рекламные тесты. Это пост не подходит под каноны видеорекламы, но идеален для тестовой рекламы.

Что хорошо в посте?

Полезные знания по узкому вопросу
Видео закрывает почти все вопросы у наших читателей
В видео есть ссылка на паблик ХП (в рекламе клик не учитывается)

Что плохо и почему такой пост не подходит под рекламу с видео?

Видео без субтитров
Видел в 52 минуты, хотя должно быть минуты на 2-3
В видео нет в конце видео призыва подписаться, да и если бы встраивали в самом конце, то при длительности в 52 минуты никто бы не досмотрел

Мы решили, что если видео пользуется спросом, то обязательно это надо использовать в рекламе. Потратили на все про все 500 рублей, этой суммы достаточно, чтобы сделать выводы.

В целом, открутились промопосты почти одинаково и тесты можно спокойно принять за равные, так как объем данных внутри большой.

Запускали на супер горячую аудиторию — люди искали узкий запрос за сутки, по данным ВКонтакте. Конечно, ключевики мы не чистили до идеала, просто подобрали на первое время. Так, как аудитории очень мало, то пришлось провести тест с конца ноября по конец марта (4 месяца).

Показов было по 1 на человека для чистоты эксперимента, ставки выставили так, что бы охват на аукционе был одинаковым — 20% аудитории.

CPM 53р
CPC 34р

Отличие первое — в оплате за клик на одинаковой аудитории мы получаем людей, которые чаще скрывают рекламу. Тут возможны два вывода:

ВК подсовывает в оплате за клик, тех, кто не реагирует на промопосты (не кликает, но скрывает), чтобы хоть как-то их дожать на результат.
ВК в первую очередь показывает рекламу за показы и только потом за клики, а раз люди видели уже во второй раз рекламу, то чаще скрывают.

Для выбора лучшей гипотезы, по хорошему, надо бы запустить новые тесты. Но мы пока будем довольствоваться косвенными доказательствами, так как надо сделать выводы уже сейчас. Безусловно, в новых тестах мы учтем подобную ситуацию.

Давайте посмотрим подробно на скрытия и клики:

Обратите внимание, что кликов в рекламе за показы нет вообще. Если бы люди видели в первую очередь промо за показы, то кликали бы (ну хоть немножечко). А все клики в реальности собрала оплата за клик.

Интересный момент, так как оказываются, что обе гипотезы выше неверные.Но образуется следующая:

ВКонтакте в оплате за клик подсовывает активную аудиторию, которая кликает и скрывает, в то время как при оплате за показы ВК подбирает аудиторию «спящую», не совершающих никаких действий

И еще один вывод за счет количества показов, так как в CPM мы получили почти 5 тысяч показов, а за CPC меньше 2500, то есть в два раза больше:

Оплата за показы на одной базе и при одном охвате аукциона является более дешевым способом показа рекламы, чем CPC

Сам по себе этот тест доказывает, то что мы и ожидали в самом начале. Крутить рекламу за показы дешевле чем за клики, но всплыло еще и то, что есть разница между качество аудитории, которую мы получаем. На это не стоило тратить время в 4 месяца, поэтому вспомним еще и то, что это не обычные промопосты, а промо с видео.

Посмотрим на аналитику досмотров:

Как получается, что за клики просмотров видео больше, чем всего охватов?

В оплате за клики нет возможности проставить количество показов, но мы знаем способ как сделать до 1 показа промо с CPC. Но об этом в следующих статьях. Мы решили не убирать количество показов в этом формате, так как это встроенная фишка алгоритма и было бы странно пытаться от солдата с одной ногой ожидать выполнение марш-броска как и все остальные.

Нас должно интересовать то, как люди смотрят видео.Стартовые 3 секунды они посмотрели примерно одинаково 878 и 836.

На 10 секундах уже есть небольшой отрыв 210 и 218.

На 25% (13 минут видео) разрыв уже существенный — 6 и 18.Но со временем, к 26 минуте разрыв исчезает вовсе.

Обратите внимание на то, что на 75% есть скачок в 5 человек при оплате за клик — человек перещелкнул в конец видео, чтобы посмотреть что там. Но в итоге все равно имеем 100% досмотров одинаковое количество.

Ближайшее по норме для рекламы в длительности минутах видео является точка на 25% (13 минут). Если вы запускаете короткий ролик в 10 минут, то можно быть уверенным, что оплата за клик принесет вам больше досмотров.

Итак, наши выводы:

CPC дает качественные просмотры видео
CPM дает дешевые просмотры видео
Формат оплаты надо выбирать исходя из длительности видео
CPC в коротких роликах (до 3 минут), CPM в любых других

Отчет по эксперименту подготовлен отделом аналитики контент-агентства ХочуПродаж , будем рады увидеть вас в нашем сообществе ВК.