Диванный воин: почему одни фрилансеры годами сидят на биржах за копейки, а другие уходят в крупные проекты?
Вы знаете этих людей. Они есть в любом чате фрилансеров. Они ноют, что заказов нет, клиенты — козлы, а на биржах один нищеброд. Они годами сидят на одном уровне дохода, мечтая о «чём-то большем», но продолжают делать одно и то же.
Они — Диванные Воины. И эта статья — чек-лист для самодиагностики.
Если вы обнаружили у себя хотя бы 3 из 5 признаков — поздравляю, вы в рядах воинов. Но если готовы это менять — давайте смотреть правде в глаза и разбираться, почему одни качают навыки и уходят в крупные проекты, а другие остаются перебиваться с копейки на копейку. В конце статьи даю советы, которые применяют мои ученики и делают результаты.
Признак 1: У тебя нет системы. Ты относишься к фрилансу как к игре.
Фриланс — это не подработка "как повезёт". Это бизнес. А в любом бизнесе есть процессы. Вот что я постоянно вижу у тех, кто годами не может выйти на стабильность:
Поиск клиентов не работает. Бросил объявление на Авито, не разобравшись в алгоритмах. Сделал 10 холодных рассылок и заявил, что они не работают. Зарегистрировался на Профиру, загрузил пару кейсов и ждёт у моря погоды.
Процесс продаж отсутствует. Однажды услышал на консультации фразу от фрилансера "я не продаю, я предоставляю услугу" — абсурд. Чтобы услугу предоставить, её нужно сначала продать. Продажи — это не втюхать, а сервис, коммуникация, выявление потребностей и грамотное закрытие возражений.
Процесс оказания услуги не отлажен. Мало продать, нужно так же качественно сделать работу, чтобы клиент вернулся, порекомендовал и оставил хороший отзыв.
Признак 2: Доход скачет: то густо, то пусто. Нет уверенности в завтрашнем дне
Мой любимый вопрос на консультациях:
- Сколько в среднем ты зарабатываешь в месяц?.
И я слишком часто слышу:
- Ну, не знаю... Когда-то 50, когда-то 10, когда-то 150.
Такого быть не должно.
Конечно, месяц на месяц не приходится, но разброс должен быть минимальным (например, 40 – 50 – 70 тыс.). Если у тебя от 0 до 100 — это красный флаг.
Это прямое следствие отсутствия системы.
Нет системы — нет стабильности. Нет стабильности — живёшь в стрессе и страхе перед следующим месяцем. Фриланс должен давать свободу, а не усугублять тревожность.
Признак 3: Делаешь всё сам. Мысль о делегировании даже не приходит.
Время человека ограничено. Упершись в потолок своих 24 часов в сутки, ты упрёшься и в потолок дохода. Ты не сможешь делать на 300 тысяч проектов, если физически не успеваешь их выполнять.
Задумайся:
владельцы Яндекса зарабатывают миллиарды не потому, что всё делают сами, а потому, что создали систему и наняли людей на каждый процесс.
Что можно делегировать уже сейчас?
Общение с клиентами: посадить менеджера на процент от сделки.
Рутину: отдавать часть работы по исполнению заказа другому фрилансеру, оставив за собой контроль и общение с клиентом.
Признак 4: Маленькая конверсия, частые отказы и сливы клиентов.
Получил 10 заявок за месяц, провёл 10 созвонов — 0 продаж. Или клиенты постоянно отказывают фразами я подумаю, выбрали другого, передумали и просто пропадают.
Это — крик твоей системы о помощи. Проблема может быть в двух вещах:
Твоё мастерство хромает. Нужно прокачивать скилл, который ты продаёшь.
В 90% случаев хромают твои продажи.
Игнорируя эти этапы, ты просто оставляешь деньги на столе.
Признак 5: Мышление жертвы и токсичные установки.
Это самый коварный признак. Он сидит в голове и блокирует все твои действия.
- Нет, 50к и выше в месяц на фрилансе — это нереально
- Мне и 30к хватит, лишь бы было
- На фрилансе нет клиентов, пойду-ка я в найм
- Страшно подвести заказчика
- Страх брать ответственность
Я не психолог, но я проходил через это. В 21 год я вслепую открывал кофейню:
ИП, ремонт, договоры, бухгалтерия — всё было впервые и было чертовски страшно. В голове велись споры: "Мечта о своей кофейне" против "Ты прогоришь, у тебя не получится, всё зря".
Задай себе вопрос: что на твоих весах перевешивает? Страхи или цели?
Если твои негативные установки сильнее, и ты не готов с ними бороться — закрой эту статью и иди в найм. В этом нет ничего плохого. Там тебе будет спокойнее.
Но если желание расти и менять жизнь перевешивает страх — действуй.
Что делать, если ты узнал себя?
Выпиши все признаки, которые у тебя есть. В тетрадь, блокнот или заметки, чтобы это было оцифровано.
Сформулируй конкретные проблемы по каждому пункту. Не плохие продажи, а например: не умею делать оффер и отрабатывать возражение дорого.
Найди решения. Сейчас для этого есть всё: нейросети, YouTube, статьи, мой Telegram-канал, где я бесплатно делюсь тем, как работать с Авито, Профиру, настраивать коммуникацию и офферы.