346 заявок и 14,2 млн ₽ выручки: кейс продвижения услуг по алмазной резке и бурению бетона в Москве
Привет! На связи Виталий Клик — маркетолог по алмазной резке. В этом кейсе я покажу, как мы выстроили систему привлечения клиентов на алмазную резку, бурение и канатную резку бетона, и сделали 500 заявок на услуги и 12 млн ₽ выручки через Яндекс.Директ для компаний.
Данные проекта
- Ниша: алмазная резка, алмазное бурение, канатная резка
- Регион: Москва и область
- Цель: получать заявки на алмазную резку и бурение бетона от юридических лиц — застройщиков, подрядчиков и управляющих компаний
- Инструменты: лендинг под B2B и реклама в Яндекс.Директ (поиск)
С чего начали
Когда клиент обратился, у него не было ни сайта, ни рекламы. Все заказы шли через знакомых, и 80% обращений были от частников.
Наша задача — перестроить поток и запустить привлечение клиентов на алмазную резку именно от организаций.
Мы сделали это в два шага:
- Создали продающий сайт с упором на B2B-аудиторию.
- Настроили рекламу на поиск Яндекса для компаний, которым нужны подрядчики по бетону.
Шаг 1. Создание сайта для привлечения заявок на алмазную резку
Мы разработали лендинг под юридические лица с фокусом на конверсию. Никаких общих фраз “мы профессионалы” — только то, что ищет B2B-аудитория:
- Работаем по договору и безналу с НДС
- Допуски СРО и лицензии
- Опыт с крупными подрядчиками
На первом экране:
«САМЫЕ РОВНЫЕ проёмы и отверстия в МОСКВЕ И ОБЛАСТИ.»
Добавили форму расчёта стоимости, фото реальных объектов, фото команды, логотипы организаций с кем работали и благодарственные письма.
Примеры нескольких блоков сайта:
Шаг 2. Настройка рекламы в Яндекс.Директ
Тип кампании: Поиск (лучше всего показали себя эти кампании) Регион: Москва и область
Создали 5 видов кампании под основные услуги чтобы охватить максимум заказов:
- Алмазная резка
- Алмазное бурение
- Резка (общие слова с резкой бетона)
- Демонтаж (общие слова с демонтажом бетона)
- Расширение проемов
Примеры объявлений:
Собрали 1063 уникальных фраз как нас могут искать
Мы давно работаем с этим клиентом и знаем что работает что нет, потому что подключили ему сквозную аналитику и настроили ЦРМ-систему
Результаты кампании
- Заявок: 346
- Средняя цена заявки: 2 667 ₽
- Расход на рекламу: 923 026 ₽
- Выручка с продаж: 14 257 000 ₽
- На каждый вложенный рубль клиент получил 15,5 рублей выручки
Из всех обращений более 80 % — заявки на алмазную резку от юридических лиц. Это были строительные фирмы, управляющие компании, застройщики и подрядчики, а не частники с “проёмом под дверь или сделать одну дырку под в стене)".
Пример заказа из ЦРМ-системы клиента:
Что сработало
- Фокус на B2B-аудиторию: оффер, структура и лендинг заточены под юрлица.
- Продвижение услуг по алмазной резке через коммерческие запросы → меньше кликов, но выше качество лидов.
- Фото реальных объектов и кейсы и благодарственные письма
- Форма расчёта стоимости — рост конверсии до 6,5 %.
- Отсечение частников через минус-слова и правильные рекламные объявления
- Упрощённый путь заявки: калькулятор → КП → звонок → договор.
Вывод
Этот кейс — пример того, как маркетолог по алмазной резке может превратить нишевую услугу в масштабируемый поток B2B-заказов через Яндекс.Директ.
За 6 месяцев — 346 заявок на услуги, 14 млн ₽ выручки и окупаемость x15
Главное — просто настроить рекламу, а построить систему привлечения клиентов на алмазную резку и бурение бетона как это сделали мы.
Хочешь такой же поток заказов от компаний?
Если ты занимаешься резкой, бурением, демонтажом или строительными услугами, и хочешь настроить привлечение клиентов на алмазную резку и бурение бетона, пиши мне — покажу стратегию продвижения и структуру Яндекс.Директ, которая даёт заявки на услуги от юридических лиц, а не от случайных частников.