Когда «домохозяйка» становится предпринимателем

Мы живем в век нестабильной экономики при смене классовой парадигмы и экономических закономерностей. Сегодня тот, кто годами учился бизнесу в престижных заведениях может тратить годы на развитие своей модели. А домохозяйка способна запустить бизнес на раз и за несколько месяцев заработать миллионы.

Именно такую тенденцию среди основателей компаний я вижу в клубе предпринимателей ApLab. Но важно также и то, что кто долго идёт к результату, его бизнес будет устойчивее. А вот домохозяйка за год вполне может потерять то, что так легко заработала. Ведь просто попасть в струю, собрав что-то «на коленке», не достаточно. Нужно ещё суметь это удержать.

Этот текст для незашоренных умов, попавших на волну. Несколько ценных правил, которые помогут сохранить и преумножить свалившееся на голову счастье.

При быстром финансовом подъеме очень просто потерять голову. Да, ваш бизнес создан на коленке. Да, вам не требуется производство, офисы, дорогостоящие оборудование. Зачастую вам достаточно нормального света, камеры и лоптопа. Понятно, что у вас нет высоких налогов, социального страхования, фонда оплаты труда – и вот этого всего, что нужно, чтобы содержать ООО.

Но это не повод терять голову. И чтобы этого не произошло необходимо включить осознанное мышление.

Задумайтесь, если земля уйдёт у вас из-под ног, то со 100% вероятностью вы соберёте команду непрофессионалов. Это приведёт вас к завышенным расходам и сужению потенциальной прибыли.

Если вдруг к вам пришёл профи, а вы начинаете аргументировать «мой продукт выстрелит, потому что я так считаю». Просто сразу поймите, что это тот самый момент, когда пришло начало конца. Через какое-то время вы начнёте терять деньги, ваш бизнес придёт в упадок, и эта корова перестанет доиться.

Проект, который начинается «на коленке» имеет важное отличие — неустойчивую модель. А классическая структура жизни такого проекта: взлёт, взлёт, взлёт, но без структуры и бизнес-процессов он начинает падать. Как правило, чёткое понимание отсутствия структуры приходит на этапе масштабирования, когда весь бизнес заваливается.

Устойчивым может быть только структурный бизнес. Потому что в нём есть четкие и понятные процессы, где команда работает, как часы. Например, в одном из моих кейсов правильно выстроенная структура онлайл-школы фитнеса за 2,5 месяца помогла поднять выручку с 1,5 млн. до 5 млн. руб.

Именно в хорошей структуре собственник видит, что всё может работать без него.

Спецы на местах дают отличный профит – слаженность бизнес-процессов.

Как отличить специалиста от неспециалиста!?

Например, если ваша реклама в Инстаграме ведёт на домен, который вам не принадлежит, что чревато блокировкой рекламного кабинета, это как раз вопрос к компетентности вашего таргетолога.

Для того чтобы со специалистами работать, нужно уметь с ними общаться. И дело не в том, что вы делаете комплименты новому прикиду пиарщика, водите в модные клубы вашего таргетолога или угощаете обедами продюсера проекта.

Дело в том, что вы говорите с ними на одном языке. То есть, когда вы слышите конверсия, вы понимаете, что речь идёт о проценте купивших ваш продукт от числа зашедших на ваш сайт посетителей. Не всегда нужно понимать тонкости процессов, но знать понятия в общих чертах, правда, важно.

Автоматизация решает. Выстроить работающую воронку продаж и путь клиента. Выверить его до микрон и перевести в автоматизированный формат — это, во-первых, освобождает огромное количество времени.

В большинстве случаев, бизнес, собранный «на коленке» требует постоянной поддержки текущих процессов, так как они не отлажены. Автоматизация как раз позволяет зафиксировать найденные эффективные пути этих процессов и от 6 до 12 месяцев не думать о них. Так они начинают работать независимо.

И, во-вторых, автоматизация освобождает руки, то есть вам не нужно держать таргетолога, маркетолога, копирайтера на постоянной поддержке. Или самостоятельно следить за тем, что происходит в операционной части проекта.

Поэтому, конечно, настройка процессов, там, где это уместно, там, где они, действительно, могут быть полезны – это важно.

Ну, и напоследок хочется пожелать вам доверять той аутсорсингово-консалтинговой команде, к которой вы придёте на прокачку. Не бегите впереди паровоза и всегда согласовывайте действия с продюсером проекта. Потому что он пришёл, чтобы сделать ваши процессы эффективными, а бизнес-модель продуктивной и устойчивой.