Кейс: разрабатываем лендинг на основе маркетингового анализа

Я Дмитрий Сатаров из «Эй, Стартапер!» Расскажу небольшой кейс из нашей практики.

Платформа для арбитража трафика Orderz.pro

Сделать понятный лэндинг, который расскажет о всех плюсах платформы и будет стимулировать пользователей регистрироваться и работать с ней. Исходные данные: Когда клиент обратился к нам, у него уже был сайт. Он состоял из нескольких блоков с техническими характеристиками платформы, регистраций с него было очень мало. Точно не знаем, т.к. цели в системах аналитики не были настроены.

Когда клиент обратился к нам, у него уже был сайт. Он состоял из нескольких блоков с техническими характеристиками платформы, регистраций с него было очень мало. Точно не знаем, т.к. цели в системах аналитики не были настроены.

Первым этапом мы попросили клиента заполнить бриф о сервисе. На основе этого брифа мы провели очный брифинг на два часа, где уже детально расспросили об особенностях сервиса, конкурентах и целевой аудитории. Чтобы лучше понять целевую аудиторию, мы подготовили и провели опрос для реальных пользователей платформы и анализ форумов. Так же мы опросили экспертов в арбитраже трафика, которые никогда не пользовались сервисом. Это позволило нам выявить основные потребности и возражения.

Анализ конкурентов помог собрать все предложения, которые есть на рынке, выявить сильные стороны клиента, которые мы транслировали на сайте. Анализ поисковых запросов помог нам понять, как люди ищут в интернете похожие сервисы, как часто возникают проблемы и возражения, о которых мы узнали из опросов.

На этапе прототипа мы учли, на какой тип аудитории по лестнице Ханта рассчитан сайт. И выстроили структуру так, чтобы блок за блоком рассказывать о платформе, закрывая все возражения. Т.к. тематика специфическая, то на сайте важно было говорить на одном языке с аудиторией. Поэтому мы добавили слэнг, специфические термины, которые близки и понятны ЦА.

По итогу анализа и разработки прототипа провели подробную презентацию с результатами исследования и рассказали логику по которой строили прототип лендинга. Правок по структуре лендинга не получили :)

На этапе дизайна использовали много скриншотов из личного кабинета, чтобы познакомить пользователей с платформой и заинтересовать. Было предложено 3 цветовых гаммы: красная, синяя и зеленая. В качестве основной выбрали светло-зеленую: цвет спокойствия, безопасности, доверия. Именно это важно нашей целевой аудитории. Но остальные варианты лендинга решили запустить в тест, чтобы было больше объективной информации.

После верстки и тестов передали сайт клиенту.

И вот результат: orderz.pro Сейчас конверсия в регистрацию из платной рекламы больше 20% 😎