Привет! Меня зовут Екатерина, я настраиваю таргетированную рекламу для сферы услуг уже 1,5 года.В этом кейсе поделюсь тем, как с помощью таргета в Вконтакте удалось получилось 425 заявок на перетяжку мебели по 162 рубля.О проекте:В декабре мне обратился заказчик с просьбой привлечь новых клиентов и подписчиков в группу по перетяжке и изготовлению мягкой мебели в Тольятти. На тот момент он уже пробовал настраивать рекламу самостоятельно, а также обращался за помощью к специалистам, но должных результатов их работа не принесла.К сожалению, он попросил не афишировать его группу, поэтому ссылок на саму группу не будет.Цель работы: получить заявки на перетяжку и изготовление мебели.Период работы, описанный в этом кейсе: декабрь 2020— март 2021Подготовка:Что было сделано до запуска трафика:Найдены и проанализированы все кейсы по данной тематике и около неёАнализ конкурентовПроведение аудита группыОформление группы в едином стиле, с закрытием болей и возражений клиентовУстановка виджета в сообществеРазработка стратегии продвиженияРазработан и сделан в группе закрепленный пост с лид-магнитомДаны рекомендации по контентуРекламная кампания:Воронка:Трафик вела на квиз. Квиз - это опросник, в котором человек отвечал на несколько вопросов, крепил фото мебели и оставлял свои контактные данные для просчёта стоимости.Далее с ним связывался администратор и консультировал по стоимости работы, видам ткани и т.д.Тех, кто перешел по рекламе, но не оставил заявку догоняла ретаргетом и вела на сообщения группы.За первый месяц потратила 12 503 руб, получила 59 заявок по 211 руб.Гео:В январе было решено расширяться и заходить в соседний город-миллионник Самару, чтобы захватить больше аудитории и получать больше заказов.Далее рекламу вели на 2 города:— Тольятти (где находилось производство)— Самара (город-миллионник рядом)Аудитории:Реклама работала на следующие аудитории:Горячая аудитория (подписчики/активности у конкурентов, запросы по ключевым фразам, заинтересованная аудитория)Аудитории с косвенным интересом ( подписчики/активности в группах корпусной мебели, ремонта и т.д.)Настройки по интересам внутри вк ( мебель, дом и ремонт и т.д.)Больше всего заявок принесли аудитории : запросы по ключевым фразам (запросы по ключам «перетяжка дивана», «изготовление мягкой мебели» и т.д)заинтересованная аудиторияинтересы ремонтинтересы мебельинтересы дом и ремонтОбъявления:Форматы объявлений, которые использовались в рекламе:универсальная записьзапись с кнопкойкарусельВ рекламных объявлениях отлично сработала демонстрация результата ДО и ПОСЛЕ перетяжки мебели, а также фотографии готовой мебели в интерьере клиентов.Тестировались также дизайнерские картинки, картинки с прописанным утп/призывом к действию на плашке, но их результаты были намного хуже.Примеры объявлений, которые дали отличный результат:Пример рабочего креатива формата универсальная записьПример рабочего креатива формата запись с кнопкойРезультаты работыПолучено заявок через квиз — 425Средняя цена заявки — 162 рубПолучено новых обращений в сообщения группы — 65Получено подписчиков в группу - 873Всего потрачено на рекламную кампанию — 69 225 рубЗаявки на перетяжку и изготовление мягкой мебели в ТольяттиЗаявки на перетяжку и изготовление мягкой мебели в СамареСкрин из рекламного кабинета:СоветыВажно настраивать рекламу на широкую аудиторию по релевантным интересам. Горячие аудитории (конкуренты и запросы по ключевым фразам) дают дешевые заявки, но эти базы небольшие и быстро выгорают. Для того чтобы работать вдолгую и регулярно получать заявки нужно работать с более холодными аудиториями.Работая с небольшим городом настраивайтесь на соседние крупные города, если позволяет логистика.В нишах с ярко выраженным эффектом "до и после" эффективнее работают карусель и креативы без заголовков на фотографиях. Так лучше воспринимается услуга. О преимуществах пишите в тексте объявления.Используйте UTM-метки для правильного отслеживания эффективности рекламы.Если в группе Вк качественная аудитория и нет накрученных подписчиков — хорошо работает заинтересованная аудитория, которая подбирается автоматически.Хотите результатов на вашем проекте? Есть какие-то вопросы? Обращайтесь за консультацией.В комментах интересно будет узнать опыт коллег, кто как продвигает данную услугу в таргете.
Здорово! Всегда восхищают подобные работы!
Благодарю! Рада, что было полезно!
Интересно сколько обходится перетяжка одного дивана. В прошлом году купил за 3200 евро и через два месяца моя собака загрызла в нескольких местах.
Дорогие у вас собачки.
стоимость зависит от модели и материала дивана, средний чек у клиента был в районе 20 тыс
@Инспектор