Что продавать на Wildberries? Примеры успешных товаров для продажи на Wildberries

Привет, на связи команда экспертов MarketGuru.io.

В этой статье мы узнаем, на каких товарах и сколько можно зарабатывать на маркетплейсе Wildberries.

Приведём пару примеров.

Для первого примера возьмем обычную интерьерную штору. Ее стоимость на Wildberries на момент написания статьи составляет 854 рубля.

Чтобы узнать выручку товара за последние 30 дней, заходим на сервис MarketGuru.io в раздел «Анализ конкурентов» и подраздел «Анализ товара по артикулу» и в появившейся поисковой строке вводим артикул интересующего товара или ссылку на него.

Вам откроется страница с подробной информацией о товаре: цена, скидки, информация о продавце и бренде, количество проданных товаров, и, конечно, выручка за период 30 дней.

Итак, как же нам узнать чистую прибыль? Думаю, вы понимаете, что 100% достоверную информацию о чистой прибыли может знать только сам продавец, так как она зависит от большого количества факторов. Нам же остаётся только предполагать.

Предположения мы можем выстраивать двумя путями.

Формула чистой прибыли выглядит следующим образом:

чистая прибыль = выручка - себестоимость товаров - комиссия сервису - логистика - прочие расходы.

Пойдём по порядку и посчитаем каждый пункт.

Предположим, что себестоимость одной единицы товара составляет 50% от самой низкой цены. В данном примере это 710 рублей, 50% от которой — 355 рублей.

За месяц продано 5343 единицы товара. Перемножив себестоимость одной единицы товара на количество проданных товаров за месяц получаем 1 896 765 рублей, что является примерной себестоимостью всех проданных товаров.

Средняя комиссия Wildberries составляет 15% от выручки — 630 592 рубля.

Что касается логистики, то для расчетов необходим такой параметр, как выкуп товара. Предположим, что выкуп данного товара составил 80%.

Примечание! Средний процент выкупа для изделий требующих примерки составляет 30% (в редких случаях доходит до 80%), для товаров не требующих примерки — около 80%.

Нам необходимо узнать примерное количество всех заказов. Формула такова:

(количество продаж * 100) / процент выкупа

Значит, количество всех заказов было около 6 678 раз. Из них возвратов — 1 335 (количество заказов минус количество продаж).

Посчитаем сумму, потраченную на логистику к клиенту. Стоимость логистики также возьмем усредненную — 30 рублей,

количество всех заказов * 30 рублей.

Итого — 160 290 рублей.

На логистику от клиента:

количество возвратов * 33 рубля

Итого — 44 055 рублей.

Итого на всю логистику потрачено — 204 345.

Теперь сложим все расходы. И получим — 2 731 702 рубля.

Таким образом прибыль у нас составит:

выручка - сумма всех расходов

4 203 948 - 2 731 702 = 1 472 246

Не забываем, что эта оценка предположительная, без учета стоимости хранения (если оно есть), доставки до склада WB, налогов и прочих расходов.

Уточним, что прибыль всего лишь на одном артикуле!

Следующий продукт, который мы рассмотрим — это сушеное манго.

Выручка за 30 дней составила 1 641 637 рублей. Примерная прибыль — 492 491 рубль. Согласитесь, что это вполне неплохой показатель на одном артикуле?!

Продажа продуктов питания на маркетплейсе стремительно набирает обороты, но в то же время эта ниша ещё достаточно свободна, а потому советуем обратить на неё внимание.

Сейчас идёт огромный рост онлайн-рынков — используйте эту возможность. А сервис MarketGuru.io поможет провести вам качественный анализ ниш, грамотный выбор товара, аналитику конкурентов.

С уважением, команда экспертов MarketGuru.io.