7 механик Черной Пятницы 2025, которые действительно работают: практический разбор для e-commerce

Черная Пятница в 2025 году уже не просто сниженные цены, а продуманные механики, начиная ранними дропами и геймификациями, заканчивая динамическими скидками. В этой статье мы собрали практическое руководство с с примерами посвященными распродаже в “Черную Пятницу”.

Черная Пятница в 2025 году уже не работает по схеме: «кто поставит бОльшую скидку, чтобы привлечь больше покупателей к себе”. Пользователь научился считать выгоду и определяет фейковые скидки мгновенно. Но еще важнее другое: люди стали выбирать то, что проще, быстрее, интереснее и персональнее, а не то, что просто «дешевле».

Именно поэтому в 2025 году бренды стали уделять больше внимания формату взаимодействия, а не только цене. Хорошая механика может увеличить CR в 1.5–2 раза без повышения скидки, и это уже меняет экономику распродажи.Раз поведение покупателей изменилось, то должна измениться и структура самой акции. Начнем разбирать механики с первой крупной тенденции — растягивания Черной Пятницы на целый месяц.

Растягивание кампании на недели работает как для покупателей, так и для бизнеса, и вот почему мы считаем это эффективным:

В России это стало нормой: у крупных маркетплейсов акции растянуты на 2–4 недели, а бренды подхватывали эту стратегию. Для e-commerce это означает возможность делать несколько волн продаж с разными механиками и сегментами. Это позволяет протестировать как можно больше стратегий и выявить успешную тактику.

Пример календаря акций

Когда у вас есть время для маневра, можно использовать продвинутые инструменты. И один из самых мощных — динамические скидки.

В 2025 году бренды все чаще используют динамическое ценообразование. Не только маркетплейсы используют подобную механику, но и собственные интернет-магазины.

Но даже оптимальная цена не спасет, если пользователю скучно и неинтересно. Чтобы захватить внимание можно внедрить игровую механику.

Покупатели становятся лояльнее к брендам, когда чувствуют себя особенными, ощущают внимание к себе. Поэтому «ранний доступ» — это не просто очередная механика, а рабочий инструмент повышения LTV.

Это помогает бизнесу повышать активность подписчиков и ускорять возврат инвестиций в CRM, уменьшать нагрузку в основной пик и дает предсказуемые продажи еще до старта кампании.Когда VIP-покупатели сделали свои покупки, можно расширять средний чек всей аудитории — и здесь вступает такая механика как бандлы.

Бандлы стали одной из ключевых механик Черной Пятницы не потому, что “выгодно”, а потому, что снимают с покупателя лишние решения. На распродаже люди устают от выбора, и могут уйти без покупки. Набор — это готовое решение, собранное для покупателя.

На Wildberries лучше всего заходят утилитарные наборы. В 2024-м один бренд уходовой косметики сравнивал два варианта:

Второй, без эстетики, продавался почти в 3 раза лучше. Покупатели хотели практичность, не подарок.

На Ozon, наоборот, лучше работают “сценарные” бандлы: наборы для СПА, для кухни, для автомобиля, для творчества. Люди покупают идею: “всё, что нужно, уже в комплекте”.

Умные бандлы строятся вокруг поведения клиента. Причина проста: покупателю не нужно думать, что еще купить — набор снимает страх ошибки.

Механика “скидка за действие” — одна из самых недооцененных в России. Она работает, потому что человек чувствует: “я не просто получил скидку, я её заработал”. И бренду это выгодно: каждое действие — это поведенческие данные, вовлечение и рост базы клиентов.

Например, на Чёрную Пятницу 2024 на Яндекс Маркете активно использовали систему “скидка за подписку на продавца”. Продукт стоит 2 990 ₽, но при подписке — 2 690 ₽. Продавцы отмечали, что после распродажи база подписчиков увеличилась на 20–40%, а продажи в моменте росли без необходимости “убивать маржу”.

На Черную Пятницу 2025 эти механики будут особенно важны: рынок перегрет, трафик дорогой, и любое действие, которое уменьшает инфляцию рекламных расходов особенно ценен.

Покупатели взаимодействуют не только онлайн. Поэтому бренды используют омниканал — связку онлайн и офлайна.

Если в 2021–2022 бренды еще делили онлайн и офлайн как “две разные реальности”, то к 2025-му все поняли: покупатель живет в обеих средах одновременно. Омниканальные механики на Черную Пятницу увеличивают общую выручку за счет единого опыта.

Хороший пример — “М.Видео–Эльдорадо”. На Черной Пятнице-2024 они активно использовали механику “резерв онлайн — забери в магазине”. Человек видел товар по цене Черной Пятницы в интернете, фиксировал цену бронью и забирал в ближайшей точке. Это сильно снижало страх того, что товар заберет кто-то другой. В день пиковых продаж до половины всех заказов проходили именно по этой модели.

Самая частая ошибка брендов на Черную Пятницу — это считать что праздник заканчивается в 23:59.

Но в реальности лучшие продажи происходят после пика, когда покупатели возвращаются за доп.товарами, аксессуарами, доп.услугами и подарками перед Новым годом. Умные бренды заранее выстраивают воронку Черной Пятницы.

Например, на Ozon один продавец спортивных товаров делал механику “подарочный купон после покупки на Черной Пятнице”. Купон активировался через 3 дня после распродажи — ровно в момент, когда люди снова начали искать подарки. Конверсия была настолько высокой, что в декабре продажи выросли на 27%, и половина этого роста — клиенты, пришедшие после покупки в Черную Пятницу.

Еще больше полезного про маркетинг и продвижение проектов в нашем Telegram-канале «Hope Group — блог digital-агентства». Здесь например делимся, из чего делать контент в Telegram, а здесь, стратегии выживания фешен-бренда. На канале много о чем еще.