SEO vs реклама: иллюзия необходимости выбора
Часто при планировании маркетингового бюджета владельцы бизнеса решают, во что эффективнее вложиться: в SEO или рекламу? С таким вопросом клиенты обращаются и к нам.
Вместо рекламы может звучать какой-то другой маркетинговый канал, но суть вопроса от этого не меняется.
На самом деле, выбирать не нужно. Каждый канал по-своему хорош, и отказ от одного в пользу другого лишит вас возможностей для нормального развития бизнеса.
1. Разные задачи и горизонты планирования
Реклама — это быстрый трафик. Запустил кампанию – получил клики сегодня. Идеально для тестирования спроса, продвижения акций/новинок, сбора заявок здесь и сейчас, компенсации сезонных спадов. Но есть одно НО: выключил бюджет – трафик исчез.
SEO — это стратегическая инвестиция в техническое и контентное качество сайта. Работа над позициями в органической выдаче — марафон, а не спринт. Результаты приходят не сразу, но зато они устойчивы и имеют накопительный эффект. Качественное SEO обеспечивает постоянный поток целевого трафика 24/7, даже если вы не тратите деньги на рекламу.
2. Разная природа трафика и доверия
Реклама: пользователь видит объявление. Он знает, что ему что-то продают. Клик требует импульса или острой потребности прямо сейчас.
SEO: пользователь сам искал решение и естественным путем нашел ваш сайт в топе. Это вызывает больше доверия и воспринимается как экспертность. Такой трафик часто более холодный на входе, но может быть более лояльным и конвертировать в сложные/дорогие продукты.
3. Синергия каналов трафика
- Комбинация SEO и рекламы значительно увеличивает общий охват вашей аудитории в поиске: занимаем и платные, и органические позиции.
- Накопленные данные из рекламных кампаний полезны для составления SEO-стратегии.
- Усиленная видимость бренда повышает узнаваемость и доверие, что улучшает конверсию по всем каналам.
- SEO-оптимизированный сайт делает рекламу дешевле и эффективнее, так как повышаются релевантность и качество проработки посадочных страниц, как следствие, конверсия тоже повышается.
Так что же делать?
Ответ прост: не выбирайте между SEO и рекламой. Выбирайте маркетинговую стратегию, основанную на реальных факторах:
- Ваши бизнес-цели. Нужны продажи завтра или вы строите долгосрочный бренд? Часто нужно и то и другое.
- Специфика ниши. Конкуренция, стоимость клика, цикл принятия решения клиентом.
- Бюджет. Как распределить ресурсы оптимально между каналами: какой % в операционные расходы (реклама), какой % в инвестиции (SEO), какой — в соцсети и т. д.
- Этап развития бизнеса. Стартапу может быть критически нужен быстрый трафик (реклама), но закладывать фундамент (SEO) нужно сразу.
Вывод
Забудьте про дилемму: SEO или реклама. Думайте о том, как SEO и реклама могут работать вместе на благо вашего бизнеса. Грамотное распределение бюджета между этими и другими каналами трафика — ключ к устойчивому росту проекта.
Подписывайтесь на наш телеграм-канал, чтобы первыми узнавать о выходе новых материалов. И смотрите наши видео на YouTube, VK и Rutube.