Маркетинговые агентства умирают. Как с этим быть

Я работаю фрилансером в сфере маркетинга какое-то время. За это время я понял одно: владеть агентством — занятие неблагодарное. Тебя имеют абсолютно все, и ты получаешь столько же, сколько средний менеджер по продажам в Москве.

В этой статье я объясню, почему так считаю, поделюсь своим опытом и в конце будет история от бывшего руководителя агентства, который ушел во фриланс. Описание успешного успеха со швепсом и проститутками тут не будет - только горькая правда

Рынок маркетинга сегодня - это не просто конкуренция, это красный океан, где на одного клиента приходится десять агентств, двадцать фрилансеров и ещё пара нейросетей, которые делают всё то же самое, только за копейки и без выходных.

Порог входа в профессию упал до уровня купил курс у инфоцыгана - стал специалистом, и теперь каждый второй вчерашний студент называет себя диджитал-экспертом (например, я).

На этом фоне агентствам приходится биться уже не за качество, а за всё подряд: кто быстрее отвечает, кто дешевле, кто красивее упакован, у кого команда побольше и кейсы посолиднее. Плюс нервы, выгорание и вечная борьба с хаосом в подарок.

И самое гадкое - конкурировать приходится не только с нормальными игроками, но и с теми, кто готов работать ниже себестоимости, лишь бы закрыть хоть какой-то проект.

Фрилансер, как правило, платит 4-6% от своего дохода, больше никакого расхода у него нет (если он работает, как самозанятый). Можно включить сюда расходы на всякую технику по типу ноутбука, графических планшетов, но покупаются они крайне редко и надолго.

Маркетинговое агентство - это не бизнес, а бесконечная донат-машина для государства. Платишь всем и за всё. Сначала - УСН 6% со всего оборота (или 15% с того, что чудом осталось после расходов). Потом сверху - страховые взносы за сотрудников: пенсионные 22%, медстрах 5,1%, соцстрах 2,9%, и ещё та самая «вишенка» — взносы на травматизм 0,2–0,4%, видимо, в случае, если дизайнер порежится на Figma. Плюс ты же удерживаешь и перечисляешь НДФЛ 13% за каждого.

Если работаешь через ООО - готовься к 13% на дивиденды, потому что вывести деньги себе большая роскошь. И даже если доходы просели до нуля, как ИП ты всё равно обязан занести государству фиксированные взносы. Это мы еще не говорим о том, что лимиты на УСН срезаются в 2026 году и многие собственники из своих дырявых штанов должны будут платить НДС 22%)))

Помянем.

Рост налогов и экономическая нестабильность бьют не только по агентствам - падает весь малый и средний бизнес. Кому сейчас легко? Никому. И когда компаниям нужно сокращать расходы, первым под нож идёт не аренда, не закупки и даже не персонал. Первым режут маркетинг - потому что это самый простой способ быстро сэкономить.

В итоге бюджеты сдуваются, проекты «ставят на паузу», долгие контракты превращаются в недельные спринты, а агентства вынуждены работать больше за меньшие деньги.

Ко мне, как к фрилансеру, уже перешли 2 таких проекта. На агентства уходит больше средств, поэтому выгоднее взять менее "затратного подрядчика".

Фрилансеру в данном случае легче, потому что он может мгновенно менять цену. Агентство не может снизить чек вдвое - оно умрёт от расходов. Фрилансер может, и при этом останется в плюсе. Он может играться с пакетами услуг, тестировать предложения, упрощать процессы и никто не пострадает. Такая адаптивность делает его практически неубиваемым суперменом.

С каждым годом зарплата растет, даже если бизнес не растет. Каждая мамочка в декрете, которая прошла курс на SkillBox (не дай бог), хочет рыночную зарплату, ноутбук, ДМС, удалёнку, нормальный онбординг и отсутствие дедлайнов.

Вот тут, например, из данных Trade Economics видно, что после 2020 года начался резкий рост номинальных и в том числе реальных доходов:

Недавно, например, знакомый владелец агентства мне рассказал, что они сокращают количество маркетологов на 20%, потому что нагрузка от ФОТ (фонда оплаты труда) стала слишком неподъемной. Получается, что тот объем задач придется выполнять меньшему количеству людей.

Я сам работал в Сбермаркетинге и могу сказать, что в команде было 16 человек, когда я пришел. Когда я уходил, было уже 9, но задачи были те же самые. И тут дело не в автоматизации ИИ, просто ФОТ не резиновый даже у больших корпораций.

История моего хорошего приятеля Дани. В 2023 - 2024 годах он был руководителем агентства в сфере контекстной рекламы. У него непосредственно в подчинении было 6 сотрудников и несколько людей на аутсорсе для выполнения проектных задач.

В некоторые месяцы они выходили в оборотку 1,5 - 2 млн рублей, что может звучать очень неплохо. Но на себя с партнером они оставляли максимум по 150к, а все остальное сжиралось на ФОТ, налоги и рекламу. Кстати, большая часть агентсткого заработка уходит обратно на привлечение клиентов, а клиенты с каждым годом становятся все дороже и дороже...

В итоге агентство решено было закрыть и Даня просто забрал клиентов на фриланс, взял себе помощника и живет в Москве, неплохо зарабатывая.

Вот небольшой комменатрий от него:

"Тысячу раз подумайте перед тем, как открывать свое агентство. У тебя огромная ответственность, постоянная текучка кадров, каждый день возникают новые проблемы. Зарабатываешь же ты дай бог, как обычный наемный сотрудник в корпорации. Зато можно понтануться перед друзьями, что ты владелец агентства.Не советую тратить свои нервы."

Я искренне восхищаюсь людьми, которые решаются открыть своё агентство. Это выбор настоящего самурая. Многие собственники заходят в эту игру с картинками машин, квартир и своего дела, а в итоге получают реальность, которая гораздо злее и честнее: ответственность, операционка, стресс, налоги, текучка и вечная борьба за маржу.

Поэтому я и, по-прежнему ,выбираю путь фрилансера...

Если вы хотите узнать про этот путь подробнее, переходите в мой тг канал) Там я рассказываю про злых клиентов, потерю денег и много чего еще