Я делал миллионы $ на Amazon в 2018-м, пока вы даже не знали слово «Wildberries». Почему 90% селлеров в РФ скоро вымрут (Взгляд из будущего)

Сейчас каждый второй — «эксперт по маркетплейсам». Вчера он таксовал, сегодня посмотрел курс и учит вас «зарабатывать на карточках». Смешно.

Меня зовут Антон Шуклин. И мой опыт в E-commerce начался не на Wildberries в "сытые" годы. Он начался в 2018 году на Amazon.

Пока в России маркетплейсы были диковинкой, мы с командой уже строили системный бизнес в США. Мы работали на три страны: жили в РФ, производили в Китае (где я, кстати, закончил бизнес-академию Гуанчжоу и понимаю их менталитет изнутри), а продавали за доллары американцам.

У меня сохранились скриншоты тех лет. Миллионные обороты в твердой валюте. В нише, где конкуренция в 100 раз жестче, чем сейчас на WB.

Я смотрю на сегодняшний российский рынок и у меня ощущение «Дежавю». Вы повторяете те же ошибки, за которые Amazon карал нас еще 5 лет назад.

В США за манипуляции с ранжированием банят не карточку. Банят весь бизнес. С заморозкой счетов. Навсегда. Мы научились работать честно в условиях тотального контроля. Мы учились маркетингу, воронкам, работе с брендом.

То, что сейчас WB закручивает гайки — для меня не новость. Это закономерность. Те, кто строил бизнес на «схематозах», вылетят в трубу в 2026 году. Останутся только те, кто умеет работать с внешним трафиком и брендом. Я это умею. А вы?

Я учился в Гуанчжоу. Я знаю, как думают китайцы. В США китайские фабрики вышли на Amazon напрямую еще в 2017-м. И они устроили кровавую баню перекупам. Цены рухнули. Американские "перепродаваны" разорились.

Выжили только те, кто создавал Added Value (Добавочную ценность). Сейчас китайцы массово заходят на Ozon и WB. Вы думаете, пронесет? Нет. Если вы просто клеите свою этикетку на китайский товар — вы труп. Вам нужно строить производство, уникализировать продукт, создавать смыслы. У меня есть методология, как побеждать китайцев на их же поле, потому что мы делали это в Штатах.

На Amazon комиссия и расходы на логистику (FBA) такие, что если ты ошибся в Unit-экономике на 50 центов — ты банкрот. Это научило меня считать каждую копейку.

Российский селлер считает так: «Купил за 100, продал за 300, я богат». Он не считает хранение, возвраты, налоги, ДРР (долю рекламных расходов). Я беру российские магазины на аудит и вижу дыры размером с Титаник. Люди годами торгуют в минус, думая, что зарабатывают, просто потому что видят деньги в обороте.

Wildberries и Ozon становятся взрослыми. Они превращаются в Amazon. Это значит:

Я прошел этот путь 7 лет назад. Я знаю, что будет дальше. У меня есть "карта минного поля". Сейчас я беру магазины на управление и обучаю селлеров по стандартам западного рынка. Мы строим системы, которые работают, как швейцарские часы, а не как "Лада Седан".

Если вы хотите понять, как строить бизнес по модели Amazon, а не "Черкизона", и быть готовым к тому, что наступит завтра — добро пожаловать в мой канал. Там я показываю внутрянку, цифры и делюсь опытом, который опережает рынок РФ на несколько лет.

(P.S. Хейтеры, которые скажут "в России свой путь" — встретимся в комментариях, когда ваш магазин заблокируют за нарушение оферты, списанной с Amazon).