Антон Шуклин - Системный WB

Если ты до сих пор возишь «серый» товар из Китая и надеешься пересидеть демпинг — поздравляю, ты в зоне финансовой терминальной стадии. В 2026 году рынок перепродажи ширпотреба сдох окончательно. Китайцы через Ozon Global уже выжигают всё живое, выставляя цены, которые часто ниже твоего закупа на 1688.

К первому кварталу 2026 года рынок маркетплейсов окончательно перестал быть местом для «пробы пера». Это жесткая финансовая машина, где отсутствие оцифрованной системы превращает предпринимателя в раба площадки.

Я проснулся не от будильника, а от звонка. На экране — байер из Китая. Голос дрожит. — «Антон, контейнер задержан. Проверки. Сроков нет».

Помните мою прошлую статью? Ту, где я обещал массовый исход селлеров в таксисты? Посмотрите в окно: желтых машин стало больше, а чаты WB притихли. Те, кто выжил в 2025-м, решили, что они теперь «бессмертные». Ведь они платят НДС, возят вбелую и даже знают слово «оборачиваемость».

Спойлер: В 2026 году 90% селлеров Wildberries и Ozon уйдут работать в найм. Не потому, что «рынок перенасыщен», а потому, что они не умеют считать.

Привет, VC. Я — Антон Шуклин. У меня за плечами 9 лет в e-com, годы жизни в Китае и инженерное образование. В своей практике я видел всё: от балансов в $845 000 на Amazon до полной ликвидации комп…

Я на маркетплейсах с 2017 года. Я помню времена, когда товар можно было возить в клетчатых сумках, а юнит-экономику считать на салфетке в кафе. Но 2026 год официально подвел черту: халява сдохла.

Если вы думали, что НДС — это проблема «больших парней» с оборотом под полмиллиарда, у меня для вас плохие новости. 2026 год официально ликвидировал «налоговый рай» для малого бизнеса. Теперь маркетплейсы — это не про «купил-продал», это игра на выживание в условиях тотального фискального контроля.

Рынок маркетплейсов окончательно повзрослел. Период «дикого Запада», когда можно было торговать чем угодно под видом чего угодно, закончился. Сегодня юридическая чистота товара — это не формальность, а базовое условие выживания капитала.

Все ищут «золотую жилу» на Wildberries. А находят проблемы на задницу.

Давайте честно: вечеринка закончилась.

В бизнесе с Китаем есть одна аксиома, которую новички осознают только после первого слитого миллиона: Китайцы сделают ровно то, что вы им разрешили сделать. Если вы промолчали — они додумают сами. А их «додумка» всегда идет в сторону удешевления и упрощения.

Прибыль — это самая опасная ГАЛЛЮЦИНАЦИЯ СЕЛЛЕРА.

На днях разбирал случай, который можно смело назвать клиническим. Такое встречается не каждый день, но когда встречается — это готовый сценарий для фильма ужасов, где герой умирает только в конце, а до этого весело тратит деньги.