Глава 1. Телефонный звонок в 3 часа ночи
Я проснулся не от будильника, а от звонка. На экране — байер из Китая. Голос дрожит. — «Антон, контейнер задержан. Проверки. Сроков нет».
Антон Шуклин - Системный WB
с 2020
Селлер Amazon, OZON, WB. Веду канал о том как не УМЕРЕТЬ на маркетплейсах: t.me/SHUKLIN_MP
62 подписчика
1 подписка
Помните мою прошлую статью? Ту, где я обещал массовый исход селлеров в таксисты? Посмотрите в окно: желтых машин стало больше, а чаты WB притихли. Те, кто выжил в 2025-м, решили, что они теперь «бессмертные». Ведь они платят НДС, возят вбелую и даже знают слово «оборачиваемость».
Спойлер: В 2026 году 90% селлеров Wildberries и Ozon уйдут работать в найм. Не потому, что «рынок перенасыщен», а потому, что они не умеют считать.
Привет, VC. Я — Антон Шуклин. У меня за плечами 9 лет в e-com, годы жизни в Китае и инженерное образование. В своей практике я видел всё: от балансов в $845 000 на Amazon до полной ликвидации комп…
Я на маркетплейсах с 2017 года. Я помню времена, когда товар можно было возить в клетчатых сумках, а юнит-экономику считать на салфетке в кафе. Но 2026 год официально подвел черту: халява сдохла.
Если вы думали, что НДС — это проблема «больших парней» с оборотом под полмиллиарда, у меня для вас плохие новости. 2026 год официально ликвидировал «налоговый рай» для малого бизнеса. Теперь маркетплейсы — это не про «купил-продал», это игра на выживание в условиях тотального фискального контроля.
Рынок маркетплейсов окончательно повзрослел. Период «дикого Запада», когда можно было торговать чем угодно под видом чего угодно, закончился. Сегодня юридическая чистота товара — это не формальность, а базовое условие выживания капитала.
Все ищут «золотую жилу» на Wildberries. А находят проблемы на задницу.
В бизнесе с Китаем есть одна аксиома, которую новички осознают только после первого слитого миллиона: Китайцы сделают ровно то, что вы им разрешили сделать. Если вы промолчали — они додумают сами. А их «додумка» всегда идет в сторону удешевления и упрощения.
Прибыль — это самая опасная ГАЛЛЮЦИНАЦИЯ СЕЛЛЕРА.
На днях разбирал случай, который можно смело назвать клиническим. Такое встречается не каждый день, но когда встречается — это готовый сценарий для фильма ужасов, где герой умирает только в конце, а до этого весело тратит деньги.
Был похожий опыт.
Зашел соучредителем к знакомому, в строительную компанию, расширение планировали. На первый взгляд все отлично, есть подряды, объекты, работа кипит. Дебет с кредитом бьется и прибыль есть.
Через полгода, после погружения и доступа уже ко всей бухгалтерии и процессам, картина была другая.
Фактическая дыра 1.3 млн $, за минусом активов, 550 тыс $. Он сам был в шоке, думал прибыльный бизнес, жил на широкую ногу.
Я с трудом вывел вложенные средства, без дохода, с потерей 1 года жизни. Но и этому рад.
Российский рынок повторяет путь США с задержкой в 5 лет. Я прошел эту школу выживания в Америке и Китае. Рассказываю, к чему вам готовиться прямо сейчас, если не хотите потерять бизнес.
Сейчас каждый второй — «эксперт по маркетплейсам». Вчера он таксовал, сегодня посмотрел курс и учит вас «зарабатывать на карточках». Смешно.