Антон Шуклин - Системный WB

Все будет прекрасно, не волнуйтесь. У меня в канале есть для вас видео. Я там показал, как мы, с командой, провели эксперимент и запустили товар за 13 500. Все возможно и реально. Удачи вам. Если видео не найдете, напишите, я скину.

Абсолютно с вами согласен. Именно так и происходит. Человек, который пробует бизнес 10 раз, в итоге научится работать системно.

Так же говорят, что 9 из 10 бизнесов закрываются. Только возможно все 10 бизнесов созданы одним человеком и 1 только стал работать так как запланировано, а 9 ушли в стол.

Зураб, мое почтение. 🤝 Приятно видеть в комментариях человека, который оперирует понятиями «хеджирование» и «опционы», а не только «залетел в акцию».

Вы абсолютно правы про инструменты. Но трагедия рынка в том, что 90% селлеров пока находятся на стадии эволюции, где «хеджирование рисков» — это просто закупить доллары в обменнике, когда курс уже вырос.

А по поводу страховки от штрафов маркетплейса — боюсь, ни одна страховая компания в мире не возьмет на себя риски, правила по которым меняются задним числом каждую пятницу. 😂 Это был бы самый убыточный продукт в истории страхования.

За цитату отдельное спасибо. Работаем дальше!

В точку. Мониторю Авито — волна уже пошла. 🌊

Самое ироничное, что под видом «готового бизнеса» и «настроенных процессов» сейчас часто пытаются скинуть просто склад неликвида и (бонусом) скрытые штрафы, которые прилетят через месяц.

Боюсь, что ИП Семенов просто передаст эстафету условному ИП Петрову, который купит этот «успешный актив» без аудита. Круговорот дилетантов в природе. 🤷‍♂️

Очень приятно видеть знающих людей-специалистов в своей сфере. Спасибо, подписываюсь под каждым словом, кроме создания компании в Китае.

Я там жил и учился, и знаю Китай достаточно, что бы сказать, что открыть компанию - это 1% из той жопы, которая с тобой (если ты откроешь) случиться. Нужен юр адрес, налоги, законы, и много другого подводного мира. Лучше так не делать. Много раз считал, думал, даже была там компания. YoumingTrade называется, и сейчас она работает в ВЭД деятельности. Только уже без моего участия.

Уникализация 100% важна. Так же согласен насчет патентов и прочего.

Крупные компании зарабатывают миллиарды на работе с патентами. Эти отделы называют "патентный троль". Почитайте если кому интересно знать на чем еще сделали свои миллиарды Apple и Google (ну и не только они).

Очень приятно читать комментраии по делу. Спасибо вам большое. С наступающим Новым Годов! Процветания вам и благополучия!

Из материала, который выдержит ставку ЦБ и новые штрафы. Состав засекречен, но он явно прочнее правил русского языка в наборе текста на светофоре одной рукой. 😄 С праздником!

Спасибо! Рад, что оценили плотность материала.

Про 10% — математически вы правы. 6 млн рублей чистой прибыли в год — это достойный результат, на который можно жить.

Но стратегически 10% рентабельности в товарке — это «тонкий лед». При такой марже у бизнеса нет права на ошибку. Один потерянный контейнер, один крупный штраф или скачок юаня на 10% — и ваша годовая прибыль превращается в тыкву (или в убыток).

Поэтому я и топлю за Систему: она нужна, чтобы либо поднять рентабельность до безопасных 15-20%, либо зацементировать риски так, чтобы эти 10% были железобетонными.

Цифры вы называете верные — "пирог" расходов действительно отъедает до 50% выручки. Времена халявного трафика прошли.

Но насчет "конца" я бы поспорил. Маркетплейсы построили то, что невозможно быстро скопировать — физическую инфраструктуру. Склады, логистика, ПВЗ в каждом подъезде. Чтобы появился "новый формат", который их подвинет, ему придется вложить триллионы в бетон и транспорт.

Скорее всего, мы идем по пути США и Amazon: маркетплейсы останутся доминирующей силой для масс-маркета, а "новые форматы" (D2C, нишевые магазины) будут забирать премиум-сегмент.

Но пока этот "дивный новый мир" не наступил, трафик (и деньги покупателей) всё ещё здесь. И наша задача — забрать их, даже с учетом грабительских комиссий. Просто теперь для этого нужен калькулятор, а не вера в чудо.

Спасибо за мнение, звучит логично, но есть дьявол в деталях. Давайте разберем.

1. «Просто повысим цены»: Это работает в монополии. На маркетплейсе, если вы подняли цену на 7% (покрывая НДС), а ваш конкурент, работающий в белую с вычетом входящего НДС, поднял на 2% — вы вылетаете из выдачи. Клиент голосует рублем. Эластичность спроса никто не отменял.

2. «60 млн — не мамкины бизнесмены»: Увы, оборот ≠ прибыль. Я видел ребят с оборотом 150 млн, которые сидят в кассовых разрывах и должны поставщикам больше, чем стоит их товарный остаток. Масштаб беды не делает бизнес системным.

3. «С карго все ок»: Проблема карго в 2025-м — не цена за кг. Проблема в том, что этот товар для ФНС и банка — «воздух». Вы не можете принять расходы к вычету (привет, налог 15% или НДС), вы не пройдете проверку по 115-ФЗ при крупных переводах за границу.

Возить карго сейчас — это как ездить на угнанной машине: дешево, быстро, но до первого гаишника. Рискнуть можно, но строить на этом стратегию я бы не стал.

Вы зрите в корень. Экономика 2025 года работает как фильтр грубой очистки.

Раньше можно было привезти дешевый пластик, накрутить 300% и быть в плюсе. Сейчас логистика, налоги и реклама съедают эту "мусорную" маржу. Чтобы выжить сегодня, селлер вынужден создавать ценность. Товар должен быть либо уникальным, либо очень качественным, чтобы оправдать свою цену.

Так что да, для покупателя этот "кризис селлеров" — отличная новость. Полки очистятся от хлама, потому что торговать им теперь — верный способ разориться. Эволюция в действии.