Постановка гипотез через HADI и SMART

Как оказалось, многие собственники бизнеса не могут в гипотезы. Кратко рассказываю, что это и для чего нужно. Когда бизнес перестает действовать наугад, появляется рост. Ростом может быть как повышение прибыли, так и увеличение лояльности аудитории, смотря какая стоит задача.

Что такое HADI-циклы

Простыми словами, это механизм, предназначенный для проверки гипотезы. Его суть в том, что человек формирует гипотезу, совершает действия, направленные на её проверку, получает данные (положительные или отрицательные) и делает вывод.

Метод тестирования гипотез происходит по четырём основным этапам:

H (Hypothesis) — формулируем гипотезу: что будем тестировать.

A (Action) — действие: решаем, что будем делать, чтобы проверить гипотезу. Например, создадим новый лендинг или поменяем цвет кнопки на сайте.

D (Data) — данные: любые метрики, на которые вы хотите повлиять — кликабельность, конверсия в заявку, квалы и т. п.

I (Insights) — вывод: понимаем инсайт, положительный или отрицательный. Делаем заключение, продолжать гипотезу или формировать новую.

Также, чтобы сделать гипотезу понятной, а не абстрактной, существуют SMART-цели. Они состоят из пяти критериев:

Specific — конкретная. Задача должна быть чётко и конкретно сформулирована.

Measurable — измеримая. Это значит, что должны быть критерии успеха, которые позволяют объективно оценить достижение или промежуточные результаты.

Achievable — достижимая. Она должна быть реалистичной, учитывая доступные ресурсы, время и бюджет.

Relevant — значимая. Задача должна быть связана с ключевыми целями компании, продукта или проекта и приносить реальную пользу бизнесу или команде.

Time bound — ограниченная по времени. Задача должна иметь чёткий срок выполнения. Конкретный дедлайн позволяет определить её приоритет и спланировать работу так, чтобы результат был достигнут вовремя.

Пример гипотезы: Если добавить на сайт калькулятор стоимости услуги, то за один месяц количество заявок увеличится на 20%.

Формирование (H): если добавить на сайт калькулятор стоимости услуги.

Действие (A): внедряем калькулятор.

Данные (D): отслеживаем значимые метрики (заявки).

Вывод (I): заявки выросли на 18%. Гипотеза частично подтверждена → оптимизируем дизайн и повторяем цикл.

Больше информации в моем ТГК. Подпишись!