Оказываю услуги по настройке и оптимизации рекламных кампаний: Яндекс Директ, Google Ads, Telegram Ads.
Те, кто настраивал автостратегии по офлайн-конверсиям с конечной целью «CRM-заказ создан/оплачен» — меня поймут. Особенно остро эта проблема стоит в B2B. Вы запускаете кампанию, ей не хватает данных для обучения, она режет охваты и умирает.
Виной всему 2 причины:
Часто наблюдаю в проектах один и тот же парадокс. Бизнес без проблем выделяет хороший бюджет на Яндекс Директ, но когда речь заходит об оплате работы толкового спеца — начинается жесткая экономия.
«Зачем платить 50 тысяч, если студент на фрилансе настроит за пятеру?»
Регулярно на созвонах с новыми клиентами слышу вопрос: "А вы можете гарантировать мне X продаж в первый месяц работы?"
Спойлер: нет
Вы нанимаете специалиста, платите за настройку. Первый месяц лиды дорогие, продаж мало. Вы его увольняете и находите нового. Он делает аудит и переделывает все с нуля. Снова платите за настройку и за сбор данных. И так по кругу.
Итог? Вы постоянно оплачиваете «стартовые тесты», но не доходите до окупаемости и прибыли.
Яндекс Директ
Отвечает за горячий спрос. Человек вводит запрос «купить бетон Москва». Он уже готов покупать.
Минимальный CPM в разделах Search, Bots, Users, Channels
1 евро
0,7 евро
Клиент думает так: настроил один раз и заявки будут идти годами. Но Яндекс Директ — это сложная система. Ей нужен постоянный контроль. Например:
Клиент думает: «Закинул 100тр и получил 50 заявок. Закину 200тр — получу 100».
Бывает, приходит клиент с хорошим бюджетом. Готов платить за настройку прямо сейчас, а я не берусь. Почему? Потому что перед стартом я всегда смотрю на проект глазами покупателя. И если вижу проблемы — говорю прямо. Лучше я сейчас откажусь от заказа, чем потом буду краснеть за результат.
На днях общался с действующим клиентом, нужно запустить новое направление. Сайт только выкатили, исторических данных нет. Необходимо понимать примерный бюджет на тест. Пошел рассчитывать медиаплан.
Решил закрыть старый гештальт, высвободил время на праздниках и собрал все отзывы воедино.