Вячеслав Назаркин

Проект: производство и установка заборов

Источник: Яндекс Директ

Эту тему мусолили тысячу раз, но я напишу этот пост, чтобы просто скидывать его любителям халявы.

Классика жанра: приходит клиент с бюджетом 10–15 тысяч рублей. Задача — «проверить, как отработает контекст, а если лиды пойдут, зальем миллионы». Итог предсказуем: деньги улетают за три дня, заявок ноль, клиент уходит уверенным, что Директ не ра…

«Давайте без этих ваших анкет, вы же профессионал, настройте как надо, а я заплачу». На 100% знакомо почти любому спецу, который настраивает платный трафик.
Сразу предупрежу: это не касается разовых задач вроде запуска промо-кампании в РСЯ или простой перенастройки. Речь про крупные проекты, где нужна лидогенерация и системная работа.

Дл…

Те, кто настраивал автостратегии по офлайн-конверсиям с конечной целью «CRM-заказ создан/оплачен» — меня поймут. Особенно остро эта проблема стоит в B2B. Вы запускаете кампанию, ей не хватает данных для обучения, она режет охваты и умирает.

Виной всему 2 причины:

Часто наблюдаю в проектах один и тот же парадокс. Бизнес без проблем выделяет хороший бюджет на Яндекс Директ, но когда речь заходит об оплате работы толкового спеца — начинается жесткая экономия.

«Зачем платить 50 тысяч, если студент на фрилансе настроит за пятеру?»

Регулярно на созвонах с новыми клиентами слышу вопрос: "А вы можете гарантировать мне X продаж в первый месяц работы?"

Спойлер: нет

Вы нанимаете специалиста, платите за настройку. Первый месяц лиды дорогие, продаж мало. Вы его увольняете и находите нового. Он делает аудит и переделывает все с нуля. Снова платите за настройку и за сбор данных. И так по кругу.
Итог? Вы постоянно оплачиваете «стартовые тесты», но не доходите до окупаемости и прибыли.

Яндекс Директ
Отвечает за горячий спрос. Человек вводит запрос «купить бетон Москва». Он уже готов покупать.

Минимальный CPM в разделах Search, Bots, Users, Channels

1 евро

0,7 евро

Клиент думает так: настроил один раз и заявки будут идти годами. Но Яндекс Директ — это сложная система. Ей нужен постоянный контроль. Например:

Клиент думает: «Закинул 100тр и получил 50 заявок. Закину 200тр — получу 100».

Бывает, приходит клиент с хорошим бюджетом. Готов платить за настройку прямо сейчас, а я не берусь. Почему? Потому что перед стартом я всегда смотрю на проект глазами покупателя. И если вижу проблемы — говорю прямо. Лучше я сейчас откажусь от заказа, чем потом буду краснеть за результат.