Как молодой бренд за 12 месяцев стал заметным игроком на рынке профессионального маникюра. Кейс Lovia Cure

Рынок профессиональных материалов для маникюра кажется закрытым для новичков. Крупные бренды занимают витрины, мастера неохотно меняют привычные продукты, а стоимость входа - высокая. Тем не менее за прошлый год появился бренд, который смог не просто выйти на рынок, но и закрепиться в нём - Lovia Cure.

За 12 месяцев бренд сформировал партнёрскую сеть из 150+ офлайн-точек, выпустил 40+ продуктов, стал заметным в digital и получил высокую лояльность профессиональной аудитории. При этом без агрессивных бюджетов на продвижение и больших маркетинговых заявлений.

Разбираем, как это удалось, какие решения сработали, а какие нет, и что бренд планирует на следующий год.

Контекст: что происходит на рынке

Сегмент профессиональных материалов для мастеров маникюра в России последние два года растёт на фоне:

* ухода крупных зарубежных брендов,

* увеличения спроса на локальные продукты,

* роста количества мастеров, принимающих на дому,

* расширения салонов в регионах.

По данным отраслевых аналитиков, спрос на профессиональные материалы вырос на 20-25%, а рынок стал более фрагментированным: мастера активно тестируют новые продукты, ищут альтернативы и ожидают реальной практической пользы.

Однако для нового бренда всё равно остаются барьеры:

* недоверие к новичкам,

* высокая конкуренция среди российских производителей,

* рост требований к качеству,

* ожидание быстрой поставки и удобных условий.

Lovia Cure пришлось заходить на рынок в условиях сложной, но благоприятной динамики: спрос есть, но бороться за внимание сложно.

Стратегия выхода на рынок: не «бороться», а «создавать своё».

Вместо громких слоганов команда начала с фундаментального вопроса:

«Что мастер делает каждый день и что сейчас реально мешает ему работать быстрее и качественнее?»

Так родилась продуктовая стратегия:

создавать материалы, которые упрощают рабочие процессы и сокращают ошибки мастеров, а не просто выглядят красиво.

Самым успешным продуктом стал Nail Care Gel - укрепляющий гель с кальцием и кератином.

Почему он стал вирусным в профессиональной среде:

№1. Ускоряет процесс работы

Гель выравнивается сам, что экономит мастерaм 5-15 минут на процедуре.

№2. Не требует опила

Это снижает расход материала и помогает новичкам избегать ошибок.

№3. Даёт стойкость и укрепление

Состав с активами усиливает ноготь без утяжеления.

№4. Сообщество мастеров фактически само продвигает продукт

Один из отзывов от мастера маникюра:

«Сначала думала, что это маркетинг. Потом клиенты начали сами просить укрепление именно этим гелем».

Сегодня Nail Care Gel - один из главных драйверов узнаваемости бренда.

В чём отличие Lovia Cure от других игроков рынка?

1. Честная коммуникация с мастерами

Многие бренды общаются с аудиторией через «экспертные» термины, иногда оторваны от реальной практики. Lovia Cure делает же наоборот - объясняет простым языком, без пафоса.

2. Продукты, которые решают конкретные задачи

Каждый материал создаётся после диалога с мастерами:

какие проблемы возникают, что неудобно, где теряется время, что мешает качеству.

3. Партнёрская сеть с прозрачными условиями

Салоны и магазины получают:

* честные цены,

* стабильные поставки,

* POS-материалы,

* консультации по ассортименту.

Этот подход сделал Lovia Cure удобным партнёром для офлайн-точек.

Рост за 12 месяцев: ключевые метрики

* 150+ партнёров по всей России - офлайн-магазины и студии.

* 40+ продуктов: базы, укрепляющие гели, жидкие полигели, топы, вспомогательные средства.

* высокий NPS среди мастеров (по внутренним опросам).

* рост органического спроса - мастера узнают о продукте в чатах и соцсетях.

* сильная вовлечённость в онлайн-сообществах за счёт поддержки и обучения.

Что не получилось и почему это важно

1. Не все продукты «зашли» одинаково

Некоторые позиции пришлось переработать, улучшив кисти и консистенцию. Например, ликвид гели.

2. Поддерживать темпы поставок при росте спроса оказалось сложно

Команда увеличила складские объёмы и оптимизировала логику отгрузок по партнёрам.

3. Новому бренду сложно конкурировать с сильными сетями

Решили идти через ценность, а не через демпинг.

Что дальше: стратегия второго года

• Расширение продуктовой линейки

Укрепляющие формулы, новые базы, топы.

• Лимитированные коллекции

Сезонные палитры и спецрелизы под тренды.

• Развитие образовательной платформы

Формат «работа над ошибками» + кейсы мастеров.

• Поддержка салонов

POS-материалы, обучение сотрудников, рекомендации по выкладке и ассортименту.

Почему мастерам и салонам стоит обратить внимание на Lovia Cure именно сейчас?

Бренд занял нишу между “красивым маркетингом” и “утилитарным продуктом”.

Он предлагает:

* материалы с понятной логикой применения;

* поддержку и обучение;

* адекватные цены без привязки к премиальному имиджу;

* стабильные поставки и прозрачные условия.

Lovia Cure - это пример того, как на насыщенном рынке можно занять место, фокусируясь на качестве и сообществе, а не на громких обещаниях.

История Lovia Cure - это кейс о том, как молодой бренд может выстроить доверие профессиональной аудитории за короткий срок.

Без агрессивных бюджетов, но с сильным продуктам и честной коммуникацией.

Для индустрии маникюра это означает одно: рынок меняется, и место для новых игроков есть, если они выбирают путь качества, сервиса и реальной пользы.