Автоматизировать КЭВ с помощью роботов пока можно лишь ограниченно. Если обработку заявок, продажу встречи, отправка КП, договора, счета, заполнение CRM и отправка ссылки на оплату - это регулярно повторяющиеся однотипные действия, то личная встреча, скайп или презентация - история очень индивидуальная.
Пока что технология не дошла до того, чтобы заменить людей на личной или видео встрече. Пока. Однако, по нашему убеждению, хороший продавец должен весь день быть занят только встречами. А все сопутствующие действия (лиды, подтверждения, КП, договор, счет, напоминания, дожимы, чистка CRM) должны выполняться роботами.
Если бы ваш МПП проводил с 9-00 до 18-00 full-time только встречи с клиентами, которые уже были квалифицированы, заинтересованы, и которым на конкретное время был назначен скайп, выслана ссылка на комнату и отправлен invite в календарь - продаж бы точно было больше, а счастью и мотивации ваших продавцов не было бы предела.
Супер!
Качество нынешних менеджеров по продажам оставляет желать лучшего, так что вполне актуально..
Очень вовремя!!!
Интересная и стоящая статья.
Огонь! как к вам записаться на консультацию?
weloverobots.ru :)
Интересная статья.
Время на месте не стоит!