«Прощай, хаос в WhatsApp: как мы оцифровали закупки для дизайнеров интерьера и почему маркетплейсы здесь не работают»
Проблема: Рынок на 100 миллиардов, который живет в Excel
Интерьерный рынок в России в 2025 году — это странное место. С одной стороны, мы имеем потрясающих локальных производителей и топовые школы дизайна (например, легендарные «Детали»). С другой — процесс комплектации объекта до сих пор выглядит как бесконечный чат в мессенджере, где дизайнер пересылает менеджеру бренда скрины, а тот в ответ кидает PDF-прайсы двухлетней давности.
Мы посчитали: дизайнер тратит до 30% времени просто на «выяснение отношений» с поставщиками: «А есть ли в наличии?», «А какая цена для профи?», «А где взять 3D-модель?».
Решение: Tone Place
Мы решили не делать очередной маркетплейс-свалку. Наша цель — создать профессиональную DesignTech-экосистему.
В чем принципиальная разница с маркетплейсами:
- Producer-first подход. На обычных площадках бренд — это просто строка в базе. В Tone Place во главе угла интересы производителя. Мы даем брендам (например, DIWUAR) возможность самим управлять витриной и, что критично, контролировать цены, защищая рынок от демпинга.
- Фильтр по качеству. Мы работаем в тесной связке с экспертным сообществом. Ориентир — уровень школы «Детали», где важна эстетика и репутация, а не просто объем продаж.
- Прямой месседжинг. Мы не прячем контакты. Наша задача — ускорить сделку, а не вклиниться в неё лишним посредником.
Как это работает (UI/UX)
Мы сделали упор на «чистый» дизайн. В 2026 году профессиональный инструмент не должен выглядеть как складская программа из 90-х. Это должен быть софт, который дизайнеру приятно открыть при клиенте.
Почему мы делаем это сейчас?
Локальные бренды интерьера сейчас на пике. Им нужны современные каналы дистрибуции, которые не обесценивают их продукт. Мы заходим в нишу, где коммуникация важнее транзакции.
Наш стек и стадия:
Сейчас мы находимся на этапе персонального онбординга резидентов. Мы вручную отбираем бренды, которым близок наш подход к эстетике и прозрачности бизнеса. Это не массовая регистрация, а формирование закрытого клуба профессионалов.
«Мы строим Tone Place как ответ на запрос индустрии, которая устала от посредников и "мусорного" контента.
Вопрос к сообществу: Как вы считаете, реально ли полностью перевести премиальный сегмент (где всё строится на личных связях) в цифровую среду? Или WhatsApp — это судьба?»