Как продакт-дизайнер запустил стартап, или мой путь фаундера

Привет, меня зовут Вагаб, мне 21, я product designer, с 16 лет работал в стартапах, мид-компаниях и бигтехе, успел потрогать маркетплейсы, HR-tech и крипту, был в Яндексе на стриме Яндекс Образования, сейчас работаю в selfwork.com, в целом всегда хотел попробовать себя в роли фаундера, в роли продакт оунера но никогда не доводилось возможности да и я всего лишь дизайнер, и все же идейный человек и хочется пробовать всякое, не спал ночами кстати пока пилил продукт, что не рекомендую, держите ресурсы всегда с запасом

В сентябре 2025 я увидел, как знакомый делает тестовое в Higgsfield, мне стало интересно, что там за магия, попробовал видеогенерацию и поймал простую мысль то что скоро люди будут “снимать” целые фильмы и сериалы нейронками

У меня появилась идея, всё, тут уже человека не остановить но здесь я советую рефлексировать и обдумывать а стоит ли ваша идея ваших сил и денег, и как любой неопытный фаундер, я сразу захотел съесть целый торт, концепт был широкий это платформа, где ты проходишь весь flow (путь) от сценария до раскадровки, затем генерация клипов и встроенный редактор, чтобы собирать ролики внутри продукта, позже, кстати, ребята кто делает редакторы видео выкатили похожую штуку, и я такой, ну окей, рынок реально горит

Я пошел к знакомому продакт-менеджеру, собрал pitch deck и vision deck, это такие презы которые рассказывают о твоем виденье и твоем продукте, попросил контакты людей, кто уже запускал стартапы, одним из первых адвайзеров стал Владимир Свешников (HR-tech, ФРИИ и вот это все)

Его главная мысль была максимально приземленная: думай, сначала проверь гипотезу, ищи сигналы) проверь хотят ли люди твой продукт, база, фундамент, которую знают многие менеджеры, работай в рамках ограниченных ресурсов, и бей по маркетиновым каналам через скроллинговые соц. сети, и да, даже B2B (серьезных дядек и серьезный бизнес) можно качать через TikTok/Instagram, потому что там дешево, много охвата и работает “двойная воронка” (сначала просмотры, потом лиды)

Я нарисовал дизайн, нашел разработчика, он сделал работу за 120 долларов, он сверстал лендинг, прикрутил сбор заявок на почту, дальше я начал делать клипы, иногда буквально “воровал” контент из Midjourney, добавлял вставки монтажом, заливал в TikTok, писал что это мы и параллельно запустил Яндекс Директ и таргет

И вот тут началась магия цифр

Таргет

Соцсети (YouTube/TikTok/Reels)

Geo-mix (это меня удивило)

Для меня это был успех, прям вау, но адвайзер быстро охладил - “круто, а купят ли?”

Я наугад поставил $19 и ждал, не посчитав фин. модель, это была фатальная ошибка) но я хотел смотреть будут ли ХОТЕТЬ купить на таком раннем этапе, и да, сигналы были: за 2 дня пришло 5 заявок (для меня это был феноменальный успех) на оплату с таргета, то есть рекламный бюджет окупился хотя бы косвенно, но чем дальше, тем больше я упирался в реальность и мой вам совет, на каждом этапе просите фидбек, проверили гипотезу - фидбек, сделали презу про свою идею - фидбек

У меня не было MVP, только концепция и лендинг, не было финмодели, юнит-экономики, стратегии, ресерча рынка, вообще базы, и если бы я начал без нее, точно умер бы еще в самом начале

Потом был созвон с Гаджи Махтиевым (экс СЕО Игромания/Канобу), я шел туда с ожиданием “молодец, продолжай, ты захватишь рынок”, а получил совсем другое, а именно вопросы про цель, зачем, почему именно это, в общем меня приземлили и сняли с меня розовые очки а часто бывает так что фаундеры витают в розовых очках, поэтому всегда просите фидбека и обьективную оценку, Гаджи спрашивал, куда я вообще бегу, говорил а твои конкуренты бегут в три раза быстрее, готов ли ты ставить all in, ты рыбка в аквариуме а тебе надо захватить океан и я понял, что на часть вопросов я банально не могу ответить, хотя нет, на все вопросы я не мог ответить

После этого я сел и выписал все, что должен себе прояснить, и впервые начал строить фундамент, рынок, конкуренты, стратегия продукта и финмодель, понимая что только что, был выпотрошен банальными вопросами

Я сделал первый pivot (разворот), сигналы указывали о том что люди любят часто генерировать именно аниме клипы, делать всякий треш с этим связанный, да и у нас не было подобного продукта на рынке РФ, в сторону anime AI video generation, а моими прямыми конкурентами были boba.video, artlist и прочие, я следил за их фаундером в X (Twitter), и тут случился сильный момент - 1 октября вышла Sora 2, конкурента “разрывало” по новостям, это называется момент удачи для продукта и уж тем более для меня как для фаундера, смотрите на такие моменты и не упускайте возможности, следите за тем что делают и говорят ваши конкуренты, идите от обратного, Ву Тран (основатель boba video) писал что должен победить Сору в генерации аниме, а я понял, что могу не пилить свою модель, а подключить Sora и быстро продавать продакшен, пока другие строят инфраструктуру

Я выбрал первый рынок СНГ/РФ (Мой спойлер вам: стоит выводить продукты сразу на глобальный рынок как говорят ребята из Перплексити) и пошел считать экономику только лишь на этом этапе… и вот тут меня встретила стена, большая такая стена Мария, а я думал что принцесса уже у меня на руках

Проблема многих AI-стартапов, о которых возможно кто то не знает, проста, ты стоишь на архитектуре гигантов (которые тоже в убытке), платишь в валюте, продаешь в рублях, плюс токены, плюс расходы, плюс комиссии, и внезапно выясняется, что “красивый продукт” может быть убыточным, а сидеть все время на архитектуре OpenAI или прочих гигакорп не является чем то хорошим (спасибо адвайзерам за подкасты)

Аниме продакшен, оказалось слишком нишевым, а косты слишком жесткими, свои GPU или интеграторы на той стадии были не вариант, это дорого

Я сделал второй pivot, расширил нишу с “аниме” до генерации роликов в разных стилях, с пресетами, возможностью делать свои пресеты, логика была простая: шире рынок – дешевле привлечение, больше платящих, выше шанс выжить (ну по крайне мере согласно моей логике так должно было быть) и подумал, ну всё. Бежим вперееед!

За две недели мы с разработчиками, собрали backend + frontend, я впервые нормально столкнулся с закупкой токенов и их реальным прожиганием, разослали бету когорте пользователей, плюс моим AI-креаторам популярным в Instagram и моим адвайзерам

Я подумал вот и всё, теперь когда я ответил на банальные вопросы самому себе и сделал бету, посчитал экономику, столкнулся с реальными проблемами, тут то, всё, рынок МОЙ! И тут я умудрился обосраться, все получилось не совсем так как я ожидал, так как людям понадобились фичи о которых я даже не мог и подозревать, они просили то что я раньше не слышал и от своих адвайзеров, впервые услышал такую фразу “стабилизируй продукт и команду” и тогда не понял, насколько это важно, даже не придал этому значение, мой совет вам: Команда очень важна, стройте ее правильно, не из друзей а из людей обьединенных идеей и выгодой друг для друга

Команда у меня была из 4-х людей, доли я не раздавал, потому что ошибка раздавать доли в самом начале, совет для многих фаундеров, никаких 50 на 50 и прочее, вы должны сначала четко делегировать свои задачи и зоны и лишь после pre seed этапа, то есть когда вы выпустились и получили первые реальные цифры, можете об этом говорить, я нанимал сначала людей за конкретный объем работ, позже перевел на фикс, зарплаты были небольшие, часть “компенсации” закрывал инструментами, покупал людям нейронки и то что им нужно для работы да и обьем работ был небольшой, и да, учите людей пользоваться нейронками, это реально ускоряет работу

Но управление оказалось совсем не романтикой, бывает что люди срывают сроки, хочется злиться, плакать, сидеть в углу и часто даже не по собственной вине люди срывают сроки, кто то банально может заболеть или обьем работ был рассчитан неправильно, а ты теряешь деньги, кто то работает в “нормальном темпе”, а фаундеру нужен режим “горит”, особенно когда конкуренты несутся как паровоз (Ребята из Хигсфилда работают 7/0, это сигнал всему миру за каким рынком бегут ребята, Ерзат привет)

Отдельный ад был с дизайном, дизайнеры это сложные люди в целом как я убедился, желание сделать идеально часто убивает скорость и функциональность, а дизайнеры как правило любят делать "идеально" (спойлер: Идеально никогда не бывает) и в стартапе на ранней стадии функциональность почти всегда важнее эстетики, даже если ты сам дизайнер, в итоге мне пришлось расстаться с дизайнером, впервые в жизни вообще человека пришлось убирать с проекта, увольнять если так можно сказать, никому это не нравится и неприятно, но иначе проект бы встал, вам придется это делать, хотите вы этого или нет

Мы почти вышли на полноценный запуск, я открыл ИП, хотел делать все бело, (Ахах лучше так не делайте, узнал про серые платежки лишь позже) подготовился к платежкам, и тут прилетело комбо:

И самый важный момент: чем больше пользователей, тем больше нужно денег на токены здесь и сейчас, вдобавок экономика не бьется и ты постоянно должен держать оборотку, плюс бухгалтерия, плюс платежная инфраструктура, плюс риски

В итоге я продукт допилил, выпустил, собрал финальные цифры и… поставил на паузу до лучших времен, как говорил Балдуин четвертый, мне казалось что весь мир мне подвластен а потом понял что не доживу и до 30, и тут примерно также по аналогии, параллельно начал думать о смене юрисдикции, потому что в текущей реальности она токсична для фандрайзинга и масштабирования

Суммарно потрачено: около 120 000 ₽
Проверка гипотезы: около 1 недели
Создание беты: около 2 недель
Полноценный запуск: около 2 месяцев

За неделю после финального запуска:

Если хотите потестить -> storycraft.space
Если нужно больше цифр, материала или ищите партнерство то вот здесь оставлю свой Telegram: @vagabdsgn
И свой ТГК: @blckdsign