Советский нетворкинг

Довелось мне по службе поработать с мужичками старого советского закала.

И как бы мне, как типичному миллениалу, ни были чужды и бесячи некоторые их ценности, у них есть чему поучиться.
Они реально умеют выстраивать отношения на долгие годы.
(Не все, а вот те успешные дядечки на квадратных крузаках)

Я выделил несколько принципов и приемов, которыми они пользуются и которые работают безотказно.
И да, я удостоверился в работоспособности на практике. Телефонная книга таких бумеров неоднократно решала очень нетривиальные задачки.

Основной принцип этого нетворкинга заключается в том, что для построения долгосрочных отношений нужно регулярно напоминать о себе.

Но делать это нужно уместно, ненавящево, под нужным предлогом и.. и регулярно.

С точки зрения науки. Да, я не нейроиолог и не спец по анртопологии, но пару моментов из публичной литературки для себя усвоил.

1. Еще в универе на физфаке нам говорили как работает мозг касательно обучения. Объясню топорно и без деталей, но суть думаю будет в точку.
При получении новой информации формируются новые нейроны, которые соеденены связями. Связи формируются изначально слабенькие и если эта информация больше не пригождается, то связи распадаются.
Чтобы информация осталась с вами надолго нужны повторы, чтобы импульсы возвращались к нужному нейрону и связи с ним крепли. Только крепкие связи формируют долгосрочные воспоминания, то бишь информация откладывается в голове надолго.

2. Число Домбара - ограничение на количество постоянных социальных связей, которые человек может поддерживать. Оно примерно от 150 до 250.
То есть в голове мы можем держать до 250 человек из своего окружения и тех, кто постоянно мелькает в повестке нашей тленной жизни.
Это как ячейки с анкетами людей, которые мозг меняет по мере необходимости. Ячеек одно количество, людей много. Те кто нам реже встречается выскакивают из этих ячеек.

По какому-то наитию бумеры своим нетворкингом закрывают сразу два пункта выше.

Мы все это уже видели, но мало кто думал, что в этом есть система.
Так вот чек-лист советского нетворкинга:

1. Встреться
2. Поздравь
3. Подари подарок

Просто? Да, но есть нюансы.
Дальше по шагам.

Бумеры любят личные встречи не потому что они не дружат с гаджетами, а потому что это такой прием.

С момента первой встречи начинается отсчет вашего знакомства.
Если вы написали человеку по делу - вы просто написали человеку, ваш чат пролистнули и забыли.
Если вы виделись лично - вы уже знакомы, и даже если вам позвонят через полгода после встречи, то вы уже полгода как знакомы.

Бумер использует встречу не только для того чтобы обаять какой-то химией, он по наитию отложит в вашей голове информацию о том кто он.
Да, у вас после встречи отложится четкая связка - Василий Иванович - маркетолог завода, Иван Петрович - полковник юстиции, юрист и просто приятный дядечка, готовый выручить.

После встречи вы не просто запишите его номер телефона, а сделаете это с припиской - юрист, экономист, монтажник 50-лвла, начальник цеха.

Также на встрече бумер обязательно закрепится в вашей голове общими знакомыми. Они это любят.
А вы знаете Виктора Вячеславовича, из такой-то компании, где вы раньше работали?
Это - и своеобразный смолтолк и навязывание ассоциаций о себе.
Если у вас есть общие знакомые - все, вы свои люди.

Ну еще и узнает о ваших увлечениях - об этом ниже.

В итоге результат встречи:
- вы теперь знакомы
- у вас есть ассоциация, связанная с человеком о том чем он занимается и чем может быть вам полезен
- у вас есть ассоциация с общими знакомыми - вы теперь свои люди

Поздравления оставляют приятный след и приносят в какой-то мере удовольствие, но только если они не дежурные, не типовые и делаются вовремя.
Бумер сделает и то и другое, ну и.. напомнит о себе)

И сделает он это минимум 2 раза за год.
- в день рождения
- в профессиональный праздник (день торговли, день мед работкинка и т.д.)

Если вы служили, он поздравит вас с праздником, принадлежащему роду войск - день связиста, день танкиста

Если у вас есть увлечения - поздравит и с этим.
День туриста, день аквалангиста и тд

Цель одна - напомнить о себе под предлогом поздравления.

Зачем? А чтобы вы смотрели на него и вспоминали о дарителе.

Поэтому хотя бы один подарок от бумера будет таким, который нельзя выпить и он будет обязательно содержательным и скорее всего попадет под ваши интересы, даже если это будет немного кринжово.

Если у вас есть родственники в Киргизии, то он подарит вам камень с озера Иссык-Куль (пофигу что он радиоактивный).
Если у вас есть офис, то он подарит вам что-то что вы поставите в него и вам будет не стремно.
Если вы турист, то прибавление в аммуницию гарантировано
Если у вас есть любимый писатель - ждите коллекционное или антикварное издание.

Цель та же - напоминать о себе. Подарок будет ассоциироваться с дарителем, что обеспечит ему билетик в ячейку из той домбаровской библиотечки в вашей голове.

Как правило такой подарок дарят один раз, потом уже будут дарить алкоголь, конфетки и прочие атрибуты внимания, но подешевле.

У бумера есть ритуалы

1. Смотрим у кого сегодня ДР в своей записной книжечке и звоним
2. Смотрим какой сегодня праздник и тоже звоним

А в итоге - ну как можно отказать старому знакомому, который появляется в вашей жизни в приятные моменты и так внимателен к вашей персоне?

Я бы точно не отказал в маленькой просьбе)

Написал статью просто ради.. да просто так, давно хотел поделиться этим наблюдением.

Вот мой ТГ канал

Там про разработку и продвижение, но если понравилась статья, то можете и заглянуть