Черный хантинг без купюр

Меня зовут Андрей Морозов, я основатель компании FIRECODE, которая уже долгое время заниманием аутстаффингом программистов для корпораций и ИТ-компаний. У нас трудятся более 70 специалистов и сегодня я расскажу вам о черных методах хантинга с которыми мы встречались.

Мы постоянно ищем классных ИТ-специалистов, у нас сейчас открыто более 20 вакансий, которые мы яростно пытаемся закрывать. Но ИТ-специалистов ищем не только мы, но и сотни других компаний, каждая из которых хочет выделиться среди кандидатов.

Моя статья описывает черные методы хантинга, поэтому не рекомендую их применять в виду бизнес-этики, но знать о них полезно.

Самый жаркий рынок - это рынок программистов, дефицит на которых самый большой. Но главная проблема в том, что программисты по большей степени тихони, которые не очень активно меняют работу. Чтобы найти и приманить таких специалистов, компании ухищряются применять самые разнообразные подходы и зачастую это серые или черные методы.

Дропы - это подставные сотрудники, которых устраивают в штат к конкуренту с целью пропаганды информации о компании. Это не быстрый, но действенный механизм, мы у себя в компании несколько раз вычисляли таких дропов. Эти люди очень аккуратно, на кухне, в курилке, в зоне отдыха на постоянной основе рассказывают о том как прекрасно работать в компании Х. Дропами обычно работают не рядовые сотрудники, а сотрудники руководители, которые ввиду высокой зарплаты и мотивации по количеству новых сотрудников не перейдут в вашу компанию на постоянную основу. Поэтому при трудоустройстве новых сотрудников будет нелишним проверить их подноготную.

Эту авантюру обычно проворачивают путем поиска сотрудника на hh.ru, который решил уволится, обычно подбирают сотрудника, который не участвует в производственном процессе, например - офис-менеджер. С такими сотрудниками проще всего расстается компания и не будет сильно его удерживать, а компания злоумышленник может предложить зарплату Х2 или Х3, но чтобы человек остался в компании работать и аккуратно занимался хантингом по заранее переданным инструкциям. Имея своего человека внутри компании можно много что сделать, всегда можно найти людей кто недоволен проектом или руководством и т.п., и аккуратно рассказывать о том что где то есть компания, где лучше проекты, руководство и т.п.

Это очень популярный способ хантинга, и в тоже время очень простой, достаточно узнать где компания собралась проводить корпоратив и сделать так, чтобы заинтересованные лица от компании были в том же месте, где проходит корпоратив жертвы. Обычно все на корпоративе нормально выпивают и становятся раскрепощенными, в это время вступают в дело хантеры, которые абсолютно случайно знакомятся с жертвой и начинают входить в доверие. Далее уже дело техники.

Обычно во всех компаниях есть корпоративные чаты, и цель фишинга - отправить определенную ссылку в корпоративный чат. При этом даже необязательно собирать данные о сотрудниках, достаточно чтобы человек перешел на сайт, чтобы потом ему показывать рекламу. Обычно это проворачивают через офис-менеджеров, за приличный бонус, при этом офис-менеджер может даже не понимать какая цель её действий.

Это не совсем ноухау, но тоже рабочий метод, когда в здании бизнес центра где располагается жертва вешается реклама вакансий и компании. Также можно использовать наружную рекламу, например когда-то мы повесили билборд 3х6 метра напротив окон нашего конкурента, где предлагали работу сотрудникам.

У каждого устройства, подключенному к интернету, есть макадрес, который можно получить просканировав Wi-Fi, а в дальнейшем на эти макадреса можно направить персонализированную рекламу через Яндекс и т.п. Для сканирования макадресов продаются недорогие устройства, которые можно установить рядом с офисом жертвы.

Для такого вида рекламы необходимо знать точный адрес жертвы, чтобы потом в настройках рекламных кампаний указать адрес, где будет показываться определенная реклама. Достаточно собрать все адреса жертв и организовать массовую рекламу.

В поиске сотрудников на первом месте лежит максимальный охват, для этого можно найти фрилансера, который обойдет защиту job-сайта и по определенным критериям спарсит резюме специалистов. Также можно обратится в специализированную компанию, которая сделает выгрузку данных резюме по определенным критериям, обычно это стоит около 3 руб за резюме, но есть условия по минимальному заказу. Потом уже дело техники, настроить рассылку и отправить сообщения кандидатам в мессенджер или на электронку. Сразу скажу, что делать парсинг через свой профиль компании на job-сайте нельзя, так как вы можете получить пожизненный бан.

Мы подключаем программистов к проектам крупных компаний, чтобы делать эти проекты лучше, но бывают случаи, когда сотрудники этих компаний аккуратно занимаются хантингом наших сотрудников. Конечно мы защищены договором, но любые договоры можно обойти. Был случай, когда проект-менеджер крупного банка (девушка) начала выстраивать более тесные отношения с нашим программистом. Впоследствии этот программист решил переехать в Москву ради любви, но после переезда с девушкой как-то не задалось, а человек уже переехал и его взяли в этот банк работать.