Тренды лидогенерации девелопера в 2026 году от Artsofte Digital

Диджитал-агентство для застройщиков разбирает тренды года, показывает рабочие кейсы и даёт готовые инструменты лидогенерации

2025 год перевернул привычную картину лидогенерации в девелопменте. VK Реклама обогнала РСЯ, классифайды стали заменой Поиску, а в Авито появился новый рекламный кабинет.

В этом материале — краткая версия большой аналитической статьи Artsofte Digital. Команда агентства собрала данные по проектам, выделила главные тренды и добавила практические рекомендации.

Основные каналы остались прежними — РСЯ, VK Реклама и Поиск. Но распределение изменилось:

VK Реклама выросла благодаря улучшению алгоритмов и активному внедрению видео. РСЯ теряет долю из-за высокой стоимости и «холодности» трафика. Застройщики перераспределяют бюджеты в пользу каналов с более горячим спросом — в том числе в брендовый Поиск.

Аналитика по проектам показывает, что 70% целевых лидов застройщики получают из каналов с холодным трафиком. Конверсия в продажу здесь в 1,5–2 раза ниже, чем с органического Поиска, но в абсолютных цифрах холодные каналы дают кратно больше сделок. В рассмотренных проектах стоимость продажи составляла 160–220 тыс. руб. — что полностью укладывается в экономику проектов.

Горячий спрос на недвижимость снижается, а Поиск Яндекса все чаще приносит нестабильные по качеству и объему лиды по коммерческим запросам. В этих условиях классифайды — Авито, Яндекс Недвижимость и ЦИАН — становятся ключевыми источниками целевой горячей аудитории.

Почему их значимость растет:

● они работают на всех этапах принятия решения клиентом;

● занимают топовые позиции в органической выдаче;

● перепродают трафик застройщикам по модели оплаты за целевой звонок.

Классифайды становятся вторым Поиском — каналом с наиболее качественными лидами на текущий момент.

Не ограничивайтесь простой выгрузкой фидов. Используйте все доступные инструменты:

● Создавайте брендированные кабинеты на Авито. Они помогают визуально отстроиться от конкурентов;

● Отправляйте скидки пользователям, которые лайкнули или добавили ваши объявления в избранное на Авито. Это позволяет «реанимировать» и прогреть эту аудиторию;

● Используйте платные опции продвижения: выделение цветом, поднятие в ТОП. Не обязательно продвигать все объявления — достаточно вложиться в 15–20%;

● Тестируйте новые форматы, например, 3D-тур от Яндекс Недвижимости на базе 2D-планировок.

Лидогенерация с Поиска по коммерческим запросам (таким как «купить квартиру в новостройках [застройщика] в [городе]»), показывает резкое падение эффективности. С конца 2024 года стоимость лида на некоторых проектах выросла более чем в 5 раз. Мы почти полностью отказались от такой рекламы и сосредоточились на брендовом спросе.

Но брендовый спрос ограничен узнаваемостью. Поэтому стратегические инвестиции в охватные кампании (РСЯ, VK) становятся необходимостью — они формируют лояльность и создают запас доверия.

1) Чат-лендинг — интерактивная страница в формате диалога. Пользователь отвечает на вопросы, получает оффер и оставляет контакты. Конверсия выше, чем у классических лендингов.

Подробнее о том, как настроить чат-лендинги и что необходимо учесть при их запуске — читайте в нашей статье.

2) ПромоСтраницы — статьи с иллюстрациями. Раскрывают ценность продукта через use-кейсы: герой рассказывает о проблемах «до» и жизни «после». Читатель видит свои боли, получает эмоциональный отклик и переходит на чат-лендинг.

В наших кейсах ПромоСтраницы приносили до 70% целевых лидов, конверсия в целевой лид достигала 58% (средняя по рынку — 30–40%), стоимость лида была в 2 раза ниже, чем в других каналах.

VK Реклама, как и РСЯ, требует прогрева холодной аудитории, но предлагает для этого другие инструменты. Наиболее эффективными для нас стали видеоформаты и лид-магниты.

Мы провели множество экспериментов и определили наиболее эффективный формат объявлений — видео с представителем застройщика.

Формула успешного видео, по опыту наших проектов, выглядит так:

● презентация проекта: представитель лично показывает жилой комплекс, передает его атмосферу,

● детализация: демонстрирует элементы благоустройства, квартиры, МОПы,

● сильное предложение: попутно озвучивает несколько финансовых офферов, которые усиливают друг друга.

Такой подход к VK Рекламе оказался чрезвычайно эффективным: если в январе 2025 года видеоформат на одном из проектов принес 22% от общего числа всех целевых лидов, то после масштабирования, к маю, VK Реклама стала приносить до 70% всех целевых лидов на проекте.

Эффект от масштабирования видеоформата: доля лидов с канала выросла с 22% в январе до 70% в мае.

Подробнее с этими кейсами вы можете ознакомиться в нашей статье «Как получать лиды с рекламы ВКонтакте по низкой стоимости».

Не у каждого проекта есть «вкусное» коммерческое предложение или простой для понимания продукт. В таких случаях можно прогревать аудиторию через контент. Он позволяет постепенно раскрывать преимущества продукта.

Перед нами стояла сложная маркетинговая задача — продвижение таунхаусов бизнес-класса в условиях, когда:

● отсутствовали ценовые офферы,

● целевая аудитория плохо знала продукт,

● воронка показывала низкую эффективность: уникальных лидов было мало, а их конверсия в целевые лиды и встречи оставляла желать лучшего.

Мы разработали специальный PDF-гид с планировками и сравнением таунхаусов и коттеджей. В объявлениях использовали видео с представителем застройщика, обзорами и интервью с жильцами.

В объявлениях использовали видео с представителем застройщика, обзорами и интервью с жильцами. После клика по объявлению пользователь попадал лид-форму с предложением скачать PDF и после её заполнения получал доступ к материалу.

● Конверсия из уникального лида в целевой выросла в 1,5 раза;

● Количество целевых лидов увеличилось в 4,5 раза.

Этот кейс подтверждает, что контентные механики VK Рекламы позволяют успешно генерировать лиды на сложные продукты без агрессивных ценовых стимулов. При этом важно учитывать, что такая стратегия требует регулярного обновления материалов и создания специализированных лендингов.

В середине 2025 года Авито обновил рекламный кабинет. Главное изменение — снижение порога входа: теперь минимальный бюджет составляет 5000 рублей, вместо прежних 500 000. Также кабинет стал самонастраиваемым — это означает, что рекламодатель может самостоятельно настраивать и запускать кампании.

Мы протестировали новый кабинет на ЖК комфорт-класса в Тюмени. Запустили performance-формат — с оплатой за клики. Для объявлений использовали офферы с рассрочкой, ремонтом в подарок и специальной выгодой. Объявления показывались в поисковой выдаче, на главной странице, в рекомендациях и в карточках товаров. Трафик вели на чат-лендинг.

Результат за 3 недели:

● 76 целевых лидов — 43% от всех лидов на проекте за этот период,

● стоимость лида — в 4 раза ниже, чем в РСЯ,

● стоимость клика — 30 руб. (в РСЯ — 203 руб.),

● конверсия в целевой лид — 33%.

Подробный кейс читайте по ссылке.

1. Совмещайте лидогенерацию с инвестициями в бренд. Это создает «запас доверия», который прогревает холодную аудиторию, повышает конверсию из брендового трафика и снижает общую стоимость лида.

2. Не отказывайтесь от холодного трафика, а научитесь его конвертировать. 70% лидов приходят из каналов с холодной аудиторией (VK Реклама, РСЯ). Обучите менеджеров «дожимать» такие лиды через многоканальную коммуникацию.

3. Рассматривайте классифайды как новый Поиск. Выделяйте бюджет, подключайте брендированные кабинеты, рассылки и платное продвижение.

4. Используйте инструменты прогрева в Яндекс Директе. Внедрите ПромоСтраницы. Это мощный инструмент для конвертации холодного трафика из РСЯ. Настройте чат-лендинги. Используйте их для быстрой лидогенерации по простым офферам.

5. Используйте VK Рекламу с видеообъявлениями и лид-магнитами. Делайте ставку на видео с представителем застройщика, которые показывают конверсию значительно выше статических баннеров. Прогревайте сложную аудиторию контентом. Для проектов без агрессивных офферов создавайте PDF-гиды и лид-магниты.

6. Протестируйте Авито Рекламу. Низкий порог входа и неперегретый аукцион позволяют получать дешёвые лиды. Платформа планирует войти в ТОП-3 кликовых площадок — функционал будет развиваться.

👉 Больше кейсов и аналитики по диджитал-маркетингу в недвижимости — на нашем сайте и в Telegram-канале.