Время перемен

Начинается новый квартал, и я решил сделать небольшой каминг-аут. Я больше не буду инвестировать в стартапы, которые делают AI-продукты.

Долго смотрел питч-деки, общался с командами и понял одну пугающую вещь: эти продукты просто убивают классическую венчурную экономику.

Давайте вспомним, как строился нормальный, человеческий B2B SaaS. Продаем энтерпрайзу платформу. Она сложная, интерфейс перегружен. Поэтому мы продаем клиенту платное внедрение на полгода. Потом продаем тысячу лицензий на каждого сотрудника. А потом еще и премиум-саппорт, потому что никто в корпорации не понимает, как этим пользоваться. Идеальная схема с бесконечным LTV и жесткой привязкой к вендору.

А что AI? Клиент пишет в промпт «сделай мне аналитику за год», и продукт выдает идеальный результат за три секунды. AI-агент заменяет отдел из ста человек. Значит, вы продаете корпорации ровно одну подписку за $50 в месяц вместо ста корпоративных лицензий. AI-продукту не нужно долгое внедрение. Он сам парсит данные. Он не ломается, поэтому техподдержку можно распускать.

Так дела не делаются. Где платное обучение сотрудников чтобы снизить боль от перехода на другое ПО? Где бесконечные апселлы за новые модули? Как теперь годами доить корпоративные IT-бюджеты?

В общем я ухожу в старый добрый хардкор. Ищу в портфель команды, которые пилят ERP-системы с интерфейсом прямиком из 2007 года. Идеально, если у каждой формы есть 2 кнопки: сначала нужно нажать «Записать», затем «Сохранить». Внедрение идет минимум три года с обязательным наймом интеграторов. Вот там понятный, прогнозируемый кэшфлоу и настоящий масштаб.

Кто делает такое — жду в личке.

Подписывайтесь на Telegram Money For Startup Андрей Резинкин.