Андрей Резинкин

Впереди выходные — есть время на лонгрид. Подготовил как раз такой.

За последний месяц у меня было около двадцати разговоров с фаундерами, которые делают первый международный продукт. Разные ниши, разные стадии, разный бэкграунд. Но главные боли на ранней стадии почти у всех одинаковые:

— На какой рынок выходить?

▶Разборы уже в эфире

AI-транскрибатор на звонке стал нормой так быстро, что никто уже не спрашивает разрешения. Удобно же: не надо конспектировать, потом саммари, потом задачи в трекер.

Но есть два типа встреч, на которые его, возможно, тащить не стоит. Это первый звонок с потенциальным клиентом и первая встреча с инвестором.

Первый разбор после перезапуска формата — 27 августа в 14:00 МСК.

В стартапе на старте продакт-менеджер не нужен — потому что он уже есть. Это фаундер.

Работа продакта в сухом остатке — переводить запрос бизнеса в конкретные решения для разработки, оставляя инженерам только техническое пространство. Не «придумайте, какая кнопка нужна», а «синяя, посередине этого экрана, на ней написано „оплатить“, не „купит…

Если зарубежный клиент не может оплатить напрямую, у бизнеса обычно остаётся несколько вариантов: банковский перевод, зарубежные карты, платёжные сервисы, посредники или расчёты через цифровые активы.

Недавно спрашивал, возвращать ли формат живых разборов. Огоньков набрали, несколько фаундеров написали в директ — так что запускаем.

Напомню, как это работает: фаундер приходит в эфир, питчит, я з…

Когда раунд не собирается через фонды, легко решить, что дверь закрыта. Хотя он вполне склеивается из небольших чеков — и ангелы могут обыграть фонд. Самая недооценённая категория тут не «профессиональные ангелы», которых все уже обошли по кругу, а VP-level продакты и инженеры из бигтеха.

Утром прочитал свежую аналитику: В первой половине 2026-го стартапы в сфере physical AI (робототехника, автономный транспорт, аэрокосмос, дроны, промышленная автоматизация, сенсорика) привлекли $47,4 млрд на 521 сделку. То есть за одно полугодие физический AI собрал больше, чем за три предыдущих года.

Тему адвайзеров мы уже разбирали здесь и здесь. Оба раза речь шла об одном: имя без настоящих отношений ничего не даёт.

В пятницу в клубе MFS проводили разборы стартапов. Расскажу интересный кейс. Фаундер строит B2B-платформу для страхования ответственности AI агентов. Нашёл пять компаний, готовых подписаться, и держит их в вейтлисте — ждёт, пока команда разработки доделает продукт, чтобы не разочаровать клиента сырым решением.