Венчурный инвестор | Автор https://t.me/startup_venture
Из десятков питчей в неделю мне запоминаются те, где фаундер может буквально в одном предложении объяснить, что это и для кого. Часто на простой вопрос «что у вас за продукт?» слышу перечисление фич или абстрактное «мы строим экосистему».
Попался на глаза гайд по позиционированию, который сводит эту задачу к простой формуле. Он предлагает соб…
Часто слышу от фаундеров одну и ту же фразу: «Мы используем лучшую LLM, дообученную на наших специфических отраслевых данных». Многие искренне верят, что это их moat.
После отказа инвестора хочется найти тысячу причин, почему это произошло. Одна из самых «удобных» — кривой cap table. Ушел кофаундер с 40%, в борде висят «спящие» ангелы с ранних раундов... Кажется, что инвесторы уходят именно из-за этого.
В предыдущих сериях мы прошли путь от фундамента до первых переговоров:
🟢 выстроили стратегию (часть 1)
Когда стартап впервые ищет руководителя на новую функцию — скажем, первого VP Finance или VP People — процесс часто напоминает гадание на кофейной гуще. Фаундер никогда не руководил этим направлением. Ожидать, что он сходу поймет, как выглядит «тот самый» кандидат, довольно оптимистично.
В такой ситуации немедленное составление Job Descriptio…
На рынке сейчас много дискуссий о том, что LLM-модели обесценят прикладной софт и сломают модель регулярной выручки (ARR), на которой венчур строился последние 20 лет. Недавний запуск AI-юриста от Anthropic только подлил масла в огонь.
Однако аналитики PitchBook в свежем отчете за Q1 2026 считают, что мы наблюдаем не «SaaS-апокалипсис», а ста…
Все мы знаем про CAC (Customer Acquisition Cost) — стоимость привлечения платящего клиента. Казалось бы, базовая математика: берем все расходы на маркетинг за месяц и делим на количество новых юзеров. Получается так называемый blended CAC (смешанная или средняя стоимость).
Именно эта цифра чаще всего красуется на слайде с юнит-экономикой. И и…
В клубе MFS прошел эфир с Ильей Красинским — CEO сервиса аналитики Rick.ai и курса ProductHeroes heroes.camp. Через руки Ильи прошли тысячи стартапов и около 3700 оцифрованных бизнес-моделей.
Если ваш продукт — это B2D (Business-to-Developer), где клиентами выступают сами инженеры и разработчики, забудьте про обычный таргет. Пытаться продать им базы данных или специфический софт «в лоб» почти бессмысленно, потому что техническая аудитория не переносит классический маркетинг на дух.
На эфире в клубе MFS Владимир Меркушев разобрал,…
#инвесторы@startup_venture
Под конец зимы в венчуре вместо подснежников распускаются фонды. Вот подборка новых VC за февраль:
Мини-тест для тех, кто строит глобальный бизнес.
Ответьте честно на 3 вопроса:
На недавнем подкасте с Сергеем Терешкиным обсуждали одну дикую, но показательную историю.
Сергей вспомнил лекцию в Стэнфорде, где один фаундер рассказывал про свой «опыт». Ребята подняли раунд на…