Андрей Резинкин

Вы проголосовали за карточки — возвращаю.

Пару дней назад разбирали пять проектов с Сергеем Дином, Founder & Managing Partner Orion VC — они заходят первым институциональным чеком на pre-seed в AI-инфраструктуру и Physical AI.

И один из проектов выглядел откровенно хорошо: платящие B2B-пилоты, отличный ретеншен, фаундер с опытом в нише. Вместо «давайте обсудим инвестиции» он услышал:…

Про AI сейчас говорят все. Полезного — процентов десять.

На прошлой неделе виделся с братом. Он читает канал, редко комментирует, а тут вдруг спросил:

Этот вопрос в разных формах инвесторы задают фаундерам чаще любого другого.

Когда я делал свои первые ангельские инвестиции, формулировка была слово в слово та же — только вместо OpenAI и Anthropic стоял Google. Бесконечные деньги, лучшие инженеры, данные, дистрибуция. Казалось, он может сделать что угодно. Прошло время: Google сделал невероя…

🤣Время нетворкинга!

Вчера открыл комнату знакомств и, кажется, слишком сузил вход. Написал «для тех, кто ищет кофаундера» — и половина читателей логично решила, что это не про них. А ведь ищут многие: кто-то партнёра, кто-то первого инженера, кто-то толкового маркетолога, а кто-то просто проект, в который хочется вписаться.

Обещал в прошлом посте — делаю. Заодно проверим на практике тезис оттуда: партнёра стоит искать не по списку навыков, а по тому, как вы совпадаете в работе. Но начинается это всё равно с обычного знакомства.

Аудитория у нас для этого подходящая. Фаундеры, которые прямо сейчас строят продукты, техлиды в поиске проекта, ребята с сильной эксперт…

Заметил, что почти все запросы на поиск партнёра (включая мои собственные) звучат одинаково:

На прошлой неделе обсуждали как у вас в стартапах дела с холодными продажами. Сегодня предлагаю копнуть второй любимый канал продаж в B2B стартапах. И это партнёры (сюда же включаем дистрибьюторов, агентов, консультантов и пр). Общее у всех — готовая база, налаженные отношения и, самое главное, доверие клиентов. Плюс этим ребятам не нужно платить ф…

Как в стартапе запускают холодный аутрич (когда вы сами первыми пишете человеку, который о вас никогда не слышал и ничего не просил. Письмо на почту, сообщение в LinkedIn):

Фаундер выгружает всё, что нашлось в сервисе для поиска B2B-контактов (например Apollo), отправляет по этой базе кампанию, получает ноль ответов — и делает вывод, что «аут…

Почти каждый день ко мне приходят фаундеры-энтузиасты вайбкодинга. Логика у всех одна: раз AI пишет код, значит собрать SaaS теперь может любой, а старые игроки обречены. «SaaSpocalypse», конец эпохи.

Давайте разберемся.

Пятница — можно отвлечься от метрик и дедлайнов. Например, на классику: перечитывал «Мёртвые души» и не смог остановиться — Чичиков же фаундер. Причём хороший. Чёткая бизнес-модель, найденный ICP (Плюшкин, кто же ещё), конверсия сделок 80% и цикл продажи в один день. Не хватало только питч-дека.

Я исправил. Собрал полноценную инвест-презу «Чи…