Андрей Резинкин

На днях разбирали с фаундерами три реальных пивота подробно — с ошибками и потерями. И самый неожиданный вывод оказался не про продукт, а про людей.

Большинство фаундеров делают одно и то же: приходят к команде с уже принятым решением.

На закрытом эфире клуба MFS Стас Сучков, фаундер Evolve ($1.4M инвестиций) назвал цифру, которую большинство фаундеров не хотят слышать: 90% бесплатных B2B-пилотов не конвертируются в сделку.

И…

Слайд GTM с шестью каналами — это не стратегия. Это список желаний

В пятницу разбирали Go-To-Market-слайды пяти стартапов из клуба вместе с Ренатой Зиннатуллиной (LinkedIn). Ре…

Сегодня созвонился с Игорем Зуевым — он строит портфель из 32 прибыльных микропроектов на западном рынке. Суммарно больше 6 миллионов активных пользователей в месяц. Ни одного раунда.

Разговор перевернул кое-что у меня в голове.

Попалась на глаза отличная статья Елены Верны (ex-Growth в Miro и SurveyMonkey) о том, почему попытки внедрить AI в большинстве компаний превращаются в имитацию бурной деятельности.

За последние полгода посмотрел около 200 презентаций стартапов и вывел закономерность. Слова на слайдах одни и те же, а смысл за ними каждый раз разный. Иногда его там вообще нет.

Под модными AI-native, agent-led или 10x better часто прячутся обычные лозунги — и ни одной цифры для подтверждения. В итоге классные когда-то инструменты превращаю…

За последние полгода посмотрел презентации плюс-минус 200 стартапов. И заметил четкий паттерн: слова на слайдах одни и те же, а смысл за ними каждый раз разный. Иногда его там нет вообще.

Один фаундер показал мне cap table и спросил, куда делись семь процентов. Он поднял три SAFE за полтора года, условия везде были нормальные. Шёл на Series A с ожиданием доли 65% — адвокат показал 58%.

Смотрю последние полгода питч-деки стойко ощущаю, что слово «moat» стали писать туда, где раньше писали «барьеры для входа». Просто потому что звучит лучше.

Смотрю питч-деки последние полгода, и у меня стойкое ощущение дежавю. Все вдруг резко начали говорить про moat (защитный ров). Это слово звучит буквально на каждом созвоне — и от фаундеров, и от инвесторов.

Среднестатистический продукт теряет 60–80% пользователей ещё до того, как они дойдут до целевого действия. Первая реакция в таких случаях стандартная: пойти переделывать маркетинг, заливать больше рекламы или бесконечно пересобирать лендинг.

А на деле проблема часто кроется в трёх кликах внутри самого продукта. Глаз замыливается, ты смотришь…

Прочитал статью Тодда Ганя — он бывший топ в Concur (ARR $700M, клиенты из Fortune 500), сейчас инвестор — про разницу между тем, как клиенты вас любят, и тем, как просто терпят.