Андрей Резинкин

Due diligence — это момент, когда красиво рассказанный сторителлинг упирается в документы, бюрократию и операционку. Term sheet уже на руках, инвестор «в целом за», но что-то идёт не так: вопросы множатся, созвоны переносятся, а скорость по сделке падает. Часто дело не в продукте, а в том, как выглядит бизнес под капотом.

Обычно B2B-фаундеры мечтают, чтобы их продуктом пользовались гиганты вроде Google или Coca-Cola. Но пока вы бьетесь о бюрократию корпораций, мимо проходит огромный рынок — Private Equity (частные инвестиционные фонды).

Новость дня: стартап Саши Маландина, участника клуба MFS, закрыл pre-seed от венчурных фондов Entourage и High-Tech Gründerfonds (HTGF). Сумма инвестиций — $2.1M.

Классическая проблема раннего стартапа: чтобы делать хорошо и надолго, нужны крутые сеньоры, но платить рыночные $5k–6K в месяц не из чего. Один из вариантов выхода из этой ситуации — принцип «3x Multiplier».

Суть проста: мы компенсируем разницу между рыночной и фактической зарплатой, выделяя опционы в трёхкратном размере.

Что было раньше: курица или яйцо оценка или выручка?

На старте кажется, что самый верный путь к масштабированию — мыслить тактиками: запустить FB Ads, выйти на Product Hunt, начать рассылку. И это работает, но на длинной дистанции не дает предсказуемого масштабирования.

Поэтому важно продумать слой Growth Frameworks — рабочих моделей, которые превращают рандомные действия в прогнозируемый денеж…

За последние шесть месяцев я отклонил с десяток питч-деков от AI-стартапов. Причина была не в продукте, а в структуре команды и найма.

Вот типичные примеры, когда из-за одной ошибки деньги улетают в трубу:

Недавно PitchBook выпустил материал с разбором AI-пузыря. Один график мне понравился особенно сильно — "Defying gravity". И, собственно, это всё, что нужно знать об AI-секторе — он улетает в стратосферу.

Вчера провели эфир «От идеи до выручки $300К и $1.4М инвестиций». Спасибо всем, кто заглянул, общался в чате и задавал вопросы — встреча получилась плотной и насыщенной.

Типичный пример: компания в ОАЭ или на Кипре, а разработка в СНГ, Сербии и Грузии. Каждая ЗП — как квест: банки задерживают переводы, отправляют на жёсткий комплаенс, команда жалуется на задержку с выплатами.

Пока у вас в команде до пяти человек — терпимо. С пятнадцатью — уже пора менять подход.

Приходите на эфир "От идеи до выручки $300К и $1.4М инвестиций", если хотите:

Сколько раз вы думали: «надо побыстрее выйти на рынок, а с привлечением по ходу разберёмся»? Такой подход уже давно не работает — об этом на эфире в клубе MFS рассказал Артём Гладких, фаундер стартапа по автоматизации B2B-продаж Signum.ai.