Венчурный инвестор | Автор https://t.me/startup_venture
После двух созвонов с фаундером мы договорились о следующем шаге. Проект на ранней стадии с живыми продажами, и ребята хотят поднимать pre-seed. Как я действовал 2-3 года назад: ещё пара созвонов, презентация и папка документов в Google Drive.
Как происходит сейчас. Я завёл приватный репозиторий на GitHub и пригласил туда фаундера и его операционног…
Когда фаундеры собирают первую команду, чаще всего всплывают два вопроса:
Лет 13 назад мы с партнёром наняли руководителя отдела продаж. Задача казалась понятной: собрать команду менеджеров и ими руководить. Он пришёл, пару недель присматривался и выдал неожиданное: «Ребята, вы к этому пока не готовы. Давайте продавать втроём, я и вы двое. Сделаем план на следующий год, а потом решим, как двигаться дальше».
Я не согласилс…
Если честно, закрыться мы можем только по одной причине — если нам не дадут денег
Так недавно ответил фаундер на созвоне, и я тут же вспомнил наш стартап для кофеен. Мы уже прогнали его через one-liner, клиентов поимённо, звонки клиентам и кладбище стартапов. Пора задать ему вопрос, который фаундеры не любят больше всего.
У нас нет конкурентов, мы создаём новый рынок
Классика от ранних фаундеров. Иногда идет с бонусом:
На разборах регулярно вижу одну и ту же разницу в оптике.
На разборе после питч-сессии в клубе MFS всплыл классический замкнутый круг, в который попадает почти каждый hardware- и regulated-стартап.
Фаундер Артём делает умные детские игрушки с подпиской на контент и продаёт их через партнёров, детские приложения.
Продукт сейчас можно завайбкодить за выходные, обычный SaaS перестал интересовать инвесторов, а модели каждые полгода съедают целые категории стартапов. При этом кто-то на AI уже хорошо зарабатывает. Вопрос в том, кто будет зарабатывать через год: в каких нишах, на каких продуктах и с какими навыками.
Ну что, друзья, продолжаем серию про условный стартап, который помогает сетям кофеен нанимать бариста. Мы уже собрали ему one-liner, посчитали клиентов поимённо и позвонили тем, кто уже платит. Клиенты всё подтвердили: боль настоящая, платят, уходить не хотят. И тут у меня появляется подозрение: если всё так очевидно, почему этого до сих пор никто…
Вчера в клубе MFS прошла осенняя питч-сессия. Регламент прежний: три минуты на питч фаундера, три на вопросы инвесторов и 30 секунд на анкету. В анкете инвестор оценивает проект по нескольким параметрам, пишет обратную связь и отмечает, хочет ли продолжить со стартапом.
Я в канале постоянно повторяю, что продукт сейчас можно собрать за выходные. Разработка подешевела настолько, что сама по себе больше не moat. Но если код больше не отличает стартапы друг от друга, то что отличает? Сайт?
Тоже нет. Если любой может за вечер собрать симпатичный лендинг на Lovable, то симпатичный лендинг перестаёт что-то сообщать. Этот…
Обычный SaaS с растущей выручкой перестал интересовать инвесторов. Прибыльные компании продаются за две годовые выручки, а большие модели убили GPT-обёртки прошлых лет. При этом AI-продукты продолжают зарабатывать, вопрос только в том, какие.