Андрей Резинкин

Собрал подборку венчурных инвесторов, которые собрали новые фонды. Все они объявлены в апреле, значит сейчас — самый лучший момент чтобы начать аутрич: они в активной инвестиционной фазе и ищут крутые проекты, чтобы вложить собранные деньги.

Смотрел подкаст с Китом Райбосом, управляющим директором Khosla Ventures, и зацепился за рассуждение о том, как AI ломает классическую продуктовую разработку. Если вкратце: традиционным продакт-менеджерам пора напрячься.

На прошлой неделе мы обсуждали, что даже гениальный питч-дек сейчас дает максимум 10% успеха на раунде. Куда уходят остальные 90? В системный поиск (45%) и стратегию самого раунда (еще 45%). Схемы «в лоб» больше не работают.

В стартап-тусовке активно обсуждают концепцию «GTM как продукт». Если в общих чертах, это попытка превратить запуск продукта на рынок из творческого хаоса в понятную систему, которая работает по четким правилам.

У Carta вышел новый отчёт по найму и зарплатам. Если вкратце: рынок стартапов окончательно разделился на «до» и «после» ChatGPT. Сейчас главный водораздел — это AI-native проекты и все остальные.

На недавнем эфире в клубе MFS обсуждали подходы к ценообразованию в B2B SaaS. Когда продукт только выходит на рынок, есть соблазн продавать подписки за каждое рабочее место (seat-based), ведь многие конкуренты берут вплоть до $500 за одного инженера. Стартапы такую модель обожают, потому что на ней легко показывать рост. А вот клиенты — не очень.

Ещё пять лет назад, когда я только начинал свой ангельский путь, качественная упаковка была реальным конкурентным преимуществом. Мало кто понимал, по каким критериям венчур отбирает проекты. Те, кто мог перевести идею на язык инвестора, забирали деньги. Вес факторов в успехе раунда тогда распределялся примерно так:

30% — поиск инвесторов,

На днях Дима Беседа поделился в своём канале живым срезом своего фандрейзинга — прямо сейчас, пока всё ещё происходит.

Три факта из поста:

Кажется, времена, когда для сбора 5000 человек в лист ожидания AI-проекта хватало пары твитов с демкой, потихоньку уходят.

Собирать вейтлисты стало сложнее, но зато они стали намного полезнее для самих стартапов. Из простого списка email-адресов они превращаются в хороший фильтр: помогают понять, кому продукт просто визуально понравился, а кт…

Недавно кофаундер AI-стартапа Cluely (ноуттейкер для звонков) признался, что случайно соврал журналисту TechCrunch про свои доходы. Ему просто позвонили, начали задавать странные вопросы, и он от балды назвал заоблачный ARR в $7 млн (хотя в реальности было $5,2 млн). По его словам, злого умысла не было, просто ляпнул чушь, но журналисты и рынок пов…

Нашёл очень подробное и интересное исследование того, что происходило с венчурными единорогами за последние 20 лет. Внутри просто куча всего:

Принято считать, что запуск на Product Hunt — это классный и полностью бесплатный канал. Но если копнуть поглубже, всё традиционно оказывается не так однозначно. Кейсом своего «продукта дня» на эфире в клубе MFS поделился Дима Захаров, фаундер Naoma AI. Разберём самое важное.