Андрей Резинкин

Признавайтесь, было?

Вышел новый подкаст с Сергеем Терёшкиным. В прошлый раз обсуждали фандрейзинг, в новом выпуске сфокусировались на AI.

Выделил топ хайлайтов для фаундеров:

Прочитал разбор кейса стартапа Fyxer (ребята за год выросли с $1M до $30M ARR) и зацепился за одну деталь. Их growth-команда состоит из 4 человек, но за год они умудрились запустить более 500 продуктовых экспериментов.

Из десятков питчей в неделю мне запоминаются те, где фаундер может буквально в одном предложении объяснить, что это и для кого. Часто на простой вопрос «что у вас за продукт?» слышу перечисление фич или абстрактное «мы строим экосистему».

Попался на глаза гайд по позиционированию, который сводит эту задачу к простой формуле. Он предлагает соб…

Часто слышу от фаундеров одну и ту же фразу: «Мы используем лучшую LLM, дообученную на наших специфических отраслевых данных». Многие искренне верят, что это их moat.

После отказа инвестора хочется найти тысячу причин, почему это произошло. Одна из самых «удобных» — кривой cap table. Ушел кофаундер с 40%, в борде висят «спящие» ангелы с ранних раундов... Кажется, что инвесторы уходят именно из-за этого.

В предыдущих сериях мы прошли путь от фундамента до первых переговоров:

🟢 выстроили стратегию (часть 1)

Когда стартап впервые ищет руководителя на новую функцию — скажем, первого VP Finance или VP People — процесс часто напоминает гадание на кофейной гуще. Фаундер никогда не руководил этим направлением. Ожидать, что он сходу поймет, как выглядит «тот самый» кандидат, довольно оптимистично.

В такой ситуации немедленное составление Job Descriptio…

На рынке сейчас много дискуссий о том, что LLM-модели обесценят прикладной софт и сломают модель регулярной выручки (ARR), на которой венчур строился последние 20 лет. Недавний запуск AI-юриста от Anthropic только подлил масла в огонь.

Однако аналитики PitchBook в свежем отчете за Q1 2026 считают, что мы наблюдаем не «SaaS-апокалипсис», а ста…

Все мы знаем про CAC (Customer Acquisition Cost) — стоимость привлечения платящего клиента. Казалось бы, базовая математика: берем все расходы на маркетинг за месяц и делим на количество новых юзеров. Получается так называемый blended CAC (смешанная или средняя стоимость).

Именно эта цифра чаще всего красуется на слайде с юнит-экономикой. И и…

В клубе MFS прошел эфир с Ильей Красинским — CEO сервиса аналитики Rick.ai и курса ProductHeroes heroes.camp. Через руки Ильи прошли тысячи стартапов и около 3700 оцифрованных бизнес-моделей.

Если ваш продукт — это B2D (Business-to-Developer), где клиентами выступают сами инженеры и разработчики, забудьте про обычный таргет. Пытаться продать им базы данных или специфический софт «в лоб» почти бессмысленно, потому что техническая аудитория не переносит классический маркетинг на дух.

На эфире в клубе MFS Владимир Меркушев разобрал,…