Венчурный инвестор | Автор https://t.me/startup_venture
Сходил на подкаст к Ярославу Филиппову. Обсудили, почему российских глобальных компаний меньше, чем хотелось бы, почему думать о запуске своего проекта полезно и приятно, как меняются стандарты для стартапов. И немного проспойлерил, каким будет наш будущий фонд.
Традиционно делюсь хайлайтами:
Пока в сети не утихают споры про AGI и глобальные риски, команда Anthropic провела масштабное и очень полезное исследование. Они опросили 80 000 пользователей Claude из 159 стран, чтобы узнать главное: «А зачем вам вообще нужен AI?».
Найти product-market fit (PMF) — это как влюбиться. Вы просто понимаете, что это оно.
Это цитата кофаундера Twitch Эмметта Шира — красивая, но, будем честны, утопичная. Сегодня любим до слёз, завтр…
Начинается новый квартал, и я решил сделать небольшой каминг-аут. Я больше не буду инвестировать в стартапы, которые делают AI-продукты.
Долго смотрел питч-деки, общался с командами и понял одну пугающую вещь: эти продукты просто убивают классическую венчурную экономику.
Доклады — это здорово, но если говорить об инвестициях в AI, легко можно скатиться в «делайте хорошо, плохо не делайте». Отчётов и постов с теорией было много.
AI-хайп с прошлого года не просто не утихает — он активно набирает обороты. Пока из каждого утюга кричат, как алгоритмы вот-вот перевернут мир, мы решили собрать рабочую картину этого рынка без розовых очков.
На недавнем разборе проектов в клубе MFS Илья Партин, инвестиционный директор BrayneVC, подсветил классную вещь: инвесторы оценивают не абсолютный размер чека, а ваш runway. Идеальная, самая «безопасная» цифра по рынку — это сумма ровно на 18 месяцев. Меньше 12 — подозрительно, больше 24 — too much.
Почему именно полтора года? Если вы просите…
Часто дело вообще не в продукте, а в том, как именно его презентуют и закрывают сделки. Физически отслушать разговоры всех менеджеров нереально, а если пустить на самотёк — всплывают системные ошибки, и клиенты начинают отваливаться.
Открываешь новости, и кажется, что вокруг одни единороги. 10 марта стартап AMI Labs поднимает seed-раунд (!) на сумасшедшие $1,03B. А параллельно финтех-проект Rowspace выходит из стелса сразу с $50 млн стартовых инвестиций от Sequoia. Чеки, конечно, отличаются в 20 раз, но паттерн один: инвесторы готовы заливать рынок гигантскими деньгами на самых…
Собрал подборку венчурных инвесторов, которые собрали новые фонды. Все они объявлены в марте, значит сейчас — самый лучший момент чтобы начать аутрич: они в активной инвестиционной фазе и ищут крутые проекты, чтобы вложить собранные деньги.
В B2B, особенно если вы делаете enterprise-решения или сложную AI-инфраструктуру, есть одно коварное болото — бесплатные пилоты. Дать клиенту доступ на пару месяцев в надежде, что он «сам потыкает, поймет ценность и купит» — верный путь к тому, что сделка просто заглохнет. Люди не ценят то, за что не платят. Нет чека = нет выделенной команды на сто…
На эфире в клубе MFS обсудили одну из главных болей при разработке AI-продуктов — галлюцинации моделей. Особенно это критично, если вы пилите B2B-решение, например, автоматизируете сбор тендерной документации. Выдуманная цифра или несуществующий пункт требований в готовом КП может стоить клиенту контракта.
Архитектура нейросетей устроена так,…