Андрей Резинкин

В первой части плейбука мы уже обсудили фандрейзинг-стратегию. Сегодня поговорим о том, какие материалы готовить, чтобы идти к инвесторам во всеоружии. Никто не купит идею в вакууме: нужна убедительная история, подкреплённая расчётами.

На недавнем эфире в клубе MFS выступил Саша Володин — ex-CMO VK.com, СМО Триколор. Поговорили о вечном: как искать PMF, почему на старте фаундер должен быть многоруким и вездесущим и в чём сейчас разница в продвижении B2B и B2C.

Почему одни стартапы взлетают за месяц, а другие годами пилят «идеальный код» в стол?

Фандрейзинг — это full-time job для фаундера с горизонтом в 6–9 месяцев. Правило простое: идете поднимать раунд с runway меньше чем на квартал — вы уже проиграли инвесторам и другим стартапам в оценке и условиях сделки. Или умерли.

Момент настал: начинаем собирать полный плейбук по привлечению инвестиций. Впереди 7 частей, в которых пройдёмся…

Чего не хватает стартапу, чтобы GTM-машина набрала обороты и начала приносить деньги — размера рынка, большого раунда, новых фич?

Первый месяц года почти закончился, венчурная машина набирает скорость. Собрал подборку новых фондов за январь:

В Enterprise-продажах продукт вторичен. На первом месте — управление рисками. Если у закупщика или службы безопасности возникнет хоть одно сомнение, что вы можете «сломаться» или допустить утечку, сделку просто тихо задвинуть подальше.

Чтобы не тратить время на сделки, которые никогда не закроются, проведите простую диагностику.

Давно смотрю на чат канала и понимаю: он хорош, но можно лучше.

Сейчас это в первую очередь место для комментов с периодическими дискуссиями. Но мне бы хотелось, чтобы он стал самодостаточной точкой входа в среду, где говорят на одном языке.

beehiiv (SaaS для создания и монетизации рассылок) взял высоту $2M MRR, и по этому поводу CEO Тайлер Денк недавно выложил тред в X (Twitter) с 10 тактиками, которые помогли стартапу взлететь. Как сказал сам Денк, в первую очередь это будет полезно на пути к первым $100К ARR.

Это last call для тех, кто ещё не зарегистрировался на «Стартап-маркетинг 2026: AI-инструменты и кейсы от фаундеров».

На эфир в клуб MFS приходил Павел Доронин — основатель образовательной платформы AI Community и executive-коуч для фаундеров и топ-менеджеров. Разобрали несколько кейсов участников клуба, и на одном хочу остановиться подробнее.

Ситуация классическая: у стартапа один фаундер, в команде 6 ключевых человек. Чтобы зацементировать отношения…

Как Canva Product-market fit искала

First Round Review выпустили большой материал с Кэмероном Адамсом, кофаундером Canva. В статье — разбор пути продукта к PMF: от п…