в периферии и в глубинках в среднем бизнесе если и значится должность HR то это просто для понтов, сидит там человек без особого образования с лесхоз техникума ;) про малый вообще говорить не о чем, зачастую кадровика и вовсе нет, исполняет делопроизводитель.
Что бы так отсеивать людей необходимы высокие зп, иначе кто придёт? а придут студенты... таких как правило и берут и воспитывают сами. Там уже как повезет, есть таланты - уходят где платят больше, не талант - сидит до пенсии.
Думается что и для различных областей необходимы различные продажники. Что бы продать ручку или в парить пургу - да, отличный вариант описан выше. Если это сложное техническое оборудование то знание продукта, инженерный склад ума, грамотная речь и т.п. в приоритете чем бесстрашие перед звонками незнакомцам ..
Наберите по холодному главного механика Сызранского НПЗ и попробуйте ему "впарить" вентиляционное оборудование. Ваши отобранные продажники справятся? Интересно стало.

да, видел такое.

Ситуации разные бывают, один раз видел фирму в 6 человек где был HR = жена директора, которой скучно дома сидеть.