Влияет ли вирусный рилс на продажи? 🤔

Часто вижу одно заблуждение у людей, которые не работают с маркетингом изнутри: кажется, что видимая картинка — это и есть маркетинг. И именно она приводит к продажам.

Мол, снял весёлый рилс → получил охваты → пошли клиенты.

В чём критическая ошибка?

Не всем товарам нужен рилс. И не каждый бизнес выигрывает от визуальной истории.

Пример:
Представьте производителя шоколада (бренды не называю, но вы точно такой знаете). Он снимает яркие, запоминающиеся рилсы. Ролики крутятся, их смотрят.

Дальше человек идёт в супермаркет, видит эту шоколадку у кассы, думает: «О, знакомая! Недорогая, возьму». Покупает.

И в голове складывается простая цепочка: «Увидел рилс → захотел → купил». Значит и мне так нужно делать.

Но так работает не всегда и не со всеми.

То, что кажется очевидным для импульсной покупки недорогого товара, может совершенно не сработать для сложных продуктов, услуг или решений с длинным циклом принятия.

Маркетинг — это не только про «показать». Это про то, почему человек выбирает, когда он готов купить и какой путь проходит до этого момента.

Продолжение следует: во второй части разберу, что на самом деле влияет на решение о покупке, и почему «просто снять рилс» — редко бывает стратегией.