Десять выводов, которые каждый маркетолог должен сделать на основе данных

По версии маркетингового агентства BBH Labs.

Для большинства брендов возможность роста кроется в привлечении покупателей к первой покупке. Если направить маркетинговые усилия на привлечение еще не совершивших покупку потребителей, можно вырастить продажи, считают аналитики BBH Labs, — эти покупатели еще ничего не знают о бренде и не обращают внимание на рекламу компании.

Институт маркетинговых наук Эренберга-Басса исследовал 143 ТВ-рекламы и выяснил, что пользователи идентифицируют только 16% рекламных кампаний с брендами.

По данным исследования креативного агентства Millward Brown, чем больше посланий разрабатывает компания, тем меньше слоганов запоминают пользователи.

По мнению аналитиков Ле Бинета и Питера Филда, эмоциональные рекламные кампании в два раза эффективнее рациональных и помогают увеличить долю рынка в два раза в долгосрочной стратегии.

Не только доля рынка и присутствие бренда влияют на доходы от рекламы, но и креативная реализация рекламной кампании, считают представители BBH Labs.

По мнению аналитиков Бинета и Филдса, награжденные на фестивале рекламные кампании в 16 раз эффективнее не получивших награды.

Компаниям необходимо найти баланс между долгосрочным построением бренда и монетизацией в краткосрочной перспективе.

Представители BBH Labs считают, что маркетологам стоит обратить внимание на взаимозависимость между долей рынка компании и показателем рекламной активности бренда Share of Voice, означающим долю рекламного сообщения бренда в потоке сообщений всего рынка или сегмента. По данным BBH Labs, прирост SOV на 10% увеличивает долю рынка компании на 0,5%.

По данным агентства Mediacom, эффективность рекламной кампании снижается на 15% каждую последующую неделю после запуска. Если не продолжить вкладывать в рекламу, спустя четыре месяца узнаваемость бренда вернется на позицию как до старта кампании.

По данным аналитического агентства Gain Theory, повышение узнаваемости бренда на 1% увеличивает продажи на 1,5-5%.

Согласно исследованию агентства Thinkbox, средняя рекламная кампания в Великобритании приносит на каждый потраченный фунт £1,51 в краткосрочной перспективе и £3,24 в долгосрочной. Брендам необходимо пользоваться этими знаниями и вкладывать достаточно денег в рекламу, считают представители BBH Labs.

#маркетинг