«Пока не общался с потребителем, твои идеи не более чем галлюцинации»: как научиться запуску востребованных продуктов

Выпускница MOOVE Полина Синтюрихина о том, как генерировать и проверять по 10 идей для стартапов в месяц и найти команду мечты.

Я училась в РАНХиГС, и к концу обучения у меня был довольно богатый опыт работы. На практике после первого курса многие решили просто «подписать бумажку», но я понимала, что это провальная стратегия и пошла стажироваться в Coca-Cola — компания была партнером факультета.

С третьего курса на факультете запустился проектный офис, начали сотрудничать с крупными компаниями: Bosch, Delonghi, PepsiCo, «Сбером», Mercedes Benz. Благодаря этому я получила опыт работы с бизнес-кейсами.

Помимо этого, в вузе у меня всегда было достаточно активностей: я участвовала в Кубке по менеджменту «Управляй», состояла в международной студенческой организации. Когда уже думала начать работать полноценно, пошла по собеседованиям: Procter & Gamble, Deloitte, SAP.

Причину я поняла позже, когда проходила программу наставничества. Проблема была не во мне, а в компаниях: мне не подходило то, что они могут предложить. Мне нужен был достаточный уровень свободы, я искала предпринимательскую среду.

Я пыталась закрыть эту потребность по-разному, но основным способом стала программа MOOVE. Ее реклама постоянно попадалась в интернете, но подать заявку решилась, только когда увидела в Facebook рекомендацию Сергея Предко, который на тот момент занимался экосистемным развитием в МТС.

Я бы не стала выделять какой-то отдельный навык на программе. Самое ценное — это сам подход к формированию компетенций. Мы прошлись по очень важным блокам знаний, которые нужны в предпринимательстве.

Сейчас я считаю, что моя альма матер — это не мой бакалавриат, а MOOVE: именно там я определила свой вектор движения и нашла свой круг людей. В частности, программа дала мне то, чего у меня не было в вузе, — предпринимательскую часть менеджмента.

Есть исключительно менеджерские знания, нужные для развития уже существующего продукта. А есть предпринимательские компетенции — когда тебя учат делать с нуля: MVP, маркетинг, первая сделка и так далее.

Изначально мы с командой не могли определиться, над каким проектом будем работать в рамках программы. Был шквал идей, и только при общении с трекером мы остановились на одном варианте. Мы выбирали такую идею, чтобы для каждого из нас это стало новой сферой деятельности, и компетенции потребовалось развивать в себе с нуля.

Поначалу мы слишком долго тестировали гипотезы: кидались в разные стороны и делали много ошибок. Сейчас я знаю, как тратить на это меньше сил, времени и денег. Нам очень долго давалось понимание, что хорошая команда должна проверять по 8—10 бизнес-гипотез в месяц.

Проблема в том, что, когда нет опыта, «просто позвонить» очень трудно. Под конец обучения стало легче, время проверки идей максимально сократилось: есть идея — пошел и проверил. Не работает — придумал еще.

Если мне сейчас нужен какой-то эксперт, я просто нахожу его в Facebook и пишу напрямую. Не бояться и делать — это то, что отработала программа, то, что закрепилось.

Еще я получила связи — людей очень высокого качества, с которыми теперь делаем общие проекты. Проекты не летят без правильных людей. Самое сложное — найти такого же сумасшедшего, как и ты: человека, с которым будешь думать одинаково, не спать ночами и обдумывать идею.

Теперь я работаю над проектами исключительно с ребятами с MOOVE, потому что мы все на одной волне. Я знаю, что могу доверять этим людям, и понимаю, чего от них можно ожидать.

В конце июня мы запустили международный кейс-чемпионат «Продуктон», направленный на решение продуктовых задач по развитию Дальнего Востока и Арктики.

Мы хотим, чтобы junior-продакт-менеджеры развивались до middle-уровня. Не у всех получается пройти отбор на MOOVE, но у большинства есть возможность поучаствовать в кейс-чемпионате.

Решением кейсов занимались 43 команды, больше 120 человек.Мы сделали все сами, с нуля, потому что знали, как это сделать: соорудили лендинг, привлекли средства, запустили маркетинговую кампанию.

Сейчас я живу на Тайване и учусь в магистратуре по направлению International MBA в National Tsing Hua University. Делаю совместные проекты с одним из «муверов», который сейчас учится в соседнем университете.

И удаленно работаю в компании, в которую устроилась спустя три месяца после окончания MOOVE — занимаюсь инвестициями в стартапы.

Больше полезных материалов ищи в телеграм-канале.

#образование #карьера #навыки #стартапы