Как привлекать B2B клиентов без бюджета в 2026 году.
Несколько месяцев назад мы начали системно использовать аутрич в агентстве. Сначала для себя — чтобы не ждать, пока клиент сам нас найдет и дойдет до заявки, а управляемо заходить в нужные и интересные проекты. Потом мы увидели, что канал реально дает диалоги и продажи.
После этого прошли несколько обучений, подписались на всех, кто шарит в этой теме и начали брать уже клиентские проекты на эту услугу.
Я никогда не верил в этот инструмент, знал, что он круто работает где-нибудь в США, но в РФ это ассоциировал со спамом.
Теперь заявляю, на сегодняшний день этот инструмент и мертв, и жив.
То есть мертв тупой аутрич. Массовые письма «Здравствуйте, хотим предложить вам услуги...» рынок выжигает моментально.
Жив же точный, сегментированный и многоканальный аутрич. Работает, потому что помогает попасть в сделку раньше конкурентов, еще до того, как у клиента сформировался входящий спрос или список контрагентов возможных.
Цель тут — вовремя оказаться в поле зрения нужного ЛПР с понятным оффером и нормальным контекстом. Если смотреть на Российский рынок, потенциал у направления вообще выглядит очень серьёзно.
В начале 2025 года в России было 133 млн интернет-пользователей, а penetration составил 92,2%. Российский CRM-рынок по итогам 2025 года вырос на 25% и достиг 44,1 млрд рублей. А Data Insight оценивал весь рынок B2B/B2G онлайн-закупок и продаж в 65,8 трлн рублей в 2024.
Поэтому я бы вообще не ставил вопрос работает ли аутрич. Работает. Вопрос в другом: умеете ли вы делать его как надо. С нормальным ICP, сегментацией, офферами под разные роли, гипотезами, тестами, фоллоу-ап логикой и понятной аналитикой по этапам.
Потому что если у вас нет этой системы, то аутрич превращается в спам. А если она есть — в управляемый канал генерации лидов.
Для агентств, консалтинга, сложных и не только B2B-услуг, сервисов и в целом для ниш с длинным циклом сделки это вообще один из самых интересных каналов прямо сейчас.
Логика прямая: путь клиента стал длиннее, каналов стало больше, а внимание стало дороже — значит, выигрывает тот, кто приходит раньше и релевантнее.
Мы пошли в эту сторону именно поэтому. Сначала обкатали на себе. Увидели, что это даёт понятный результат в B2B. Теперь используем и для собственного развития, и уже берём проекты на эту услугу. Так что если вам интересно опробовать системный аутрич, который превращается в диалоги, встречи и сделки, — это как раз то, на что стоит обратить внимание.
Больше глобальных данных про маркетинг, бизнес и работу с ИИ, пишу в тг-канале «Гусаров».