Кому продавать в кризис? Статистика говорит: рынок растет

Многие считают, что кризис — время стагнации. Но цифры говорят об обратном. По данным открытых источников, количество компаний в России с выручкой более 100 млн рублей в год продолжает расти:

2024 год: 150–170 тысяч компаний

2025 год: 180–200 тысяч компаний

2026 год : тенденция на рост сохраняется

Тенденция очевидна: несмотря на то, что многие бизнесы закрылись или были вынуждены радикально перестроиться, рынок адаптировался. Это доказывает, что даже в непростые времена можно не просто выживать, а расти.

Что нужно изменить в работе прямо сейчас?

❕Слушайте клиента. Проведите глубинные интервью. Какие продукты актуальны для них сегодня? Какие задачи стали приоритетными? Адаптируйте свое предложение под их текущую «боль».

❕Фокус на крупный сегмент. Поставьте задачу менеджерам: каждый должен взять в проработку 4–5 крупных компаний. Одна закрытая сделка с таким клиентом может окупить все усилия отдела.

❕Скорость важнее привычек. Если инструмент не приносит лидов — отключайте его немедленно, особенно если речь о рекламных бюджетах. Старые методы часто съедают ресурсы, не давая результата.

В текущих реалиях побеждает тот, кто быстрее принимает решения и меняет подход. Гибкость — это не преимущество, а базовая необходимость.