Почему нет продаж
Почему у вас нет продаж, хотя вы делаете вроде бы всё правильно?
У меня есть отдельное выступление именно на эту тему, и это одно из самых любимых у аудитории, потому что ответ обычно многих здорово удивляет.
🔈Это классическая маркетинговая концепция - 4P. Но по сути всё что происходит в бизнесе сводится к анализу, и маркетинг здесь не исключение.➡Если укрупнённо - причин отсутствия продаж всего четыре.
Они же 4P: Product, Place, Price, Promo.По моему опыту чаще всего дело именно в двух из них — продукт и цена.🔆Если вы продаёте продукт который объективно не нужен рынку, не поможет НИЧЕГО. Ни гениальный маркетинг, ни идеальное место продаж, ни харизматичные продавцы.Финал, к сожалению, почти всегда одинаковый.
Можно вложить огромный бюджет в рекламу продукта который никому не нужен, и просто быстрее и эффективнее прийти к нулю на счету.❗Если вы продаёте по цене которая не окупает ваши затраты, результат тоже плачевный, даже если продажи формально идут.
🔔Вы можете быть завалены заказами, команда работает на пределе, а в конце месяца смотрите на счёт и не понимаете куда делись деньги. Знакомо?
🖌И вот в чём ключевая мысль которую многие упускают.Цена - это не то что мы придумываем интуитивно, глядя на конкурентов или "на глаз". Это целая система расчётов - себестоимость, желаемая маржа, эластичность спроса, позиционирование.И как обычно в бизнесе, если работать системно, а не хаотично, результат оказывается соответствующим.
А если по ощущениям - результат тоже будет соответствующим, просто не в ту сторону.