Как оценить стоимость дизайн-проекта

Как не продешевить?

С вами случалось такое, что вы обсуждаете условия нового проекта, который вы раньше не делали, и не знаете какую цену назвать? Со мной в последнее время такое случается часто.

В переговорах есть такое правило: кто назвал цену первым, тот и проиграл. Дело в том, что вторая сторона, узнав предложение моментально меняет свои изначальные условия и это происходит неосознанно.

Представим, что к вам обратился заказчик, чтобы вы разработали ему систему автоматизации контента для его магазина, а до этого вы разрабатывали только карточки товаров ручным способом.

Вы можете ее сделать и знаете как, но не знаете какие препятствия у вас будут на пути и сколько займет это времени. Тут вы можете следовать только своим ощущениям и повышать ценность вашего предложения в диалоге с клиентом. Но, когда речь зайдет о цене, то вы должны будете ее назвать. И тут начинается самое интересное...

Вы думаете: я такого раньше не делал(а), но я знаю, что я смогу. Мне потребуется всего 5000 рублей, чтобы покрыть себестоимость (агент, Figma и немного токенов), а все остальное — моя прибыль. Мне было бы супер сделать этот проект тысяч за 80, но если будет хотя бы 35, то тоже круто, чтобы получить новый опыт и сделать кейс, а заодно проверить как это все работает.

Клиент думает: такая система позволит мне создавать больше контента и производить его дешевле и быстрее, я смогу завести большее число артикулов и оформление каждого слайда в себестоимости мне будет обходиться в районе 15 рублей всего. В идеале мне бы хотелось получить такую систему за 75000 рублей, но и за 120000 я тоже буду готов вписаться.

Вот вы об этом подумали, каждый молча, а потом вы выходите с предложением в чат к клиенту. Вам ОЧЕНЬ хочется получить этот заказ и вы готовы сделать его за 35000 рублей, но называете 40000 рублей, чтобы дать скидку, если что тысяч 5.

Клиент видит это предложение, уходит в молчание минут на 10 (для приличия) и принимает ваши условия.

Вы недозаработали, а он, возможно, не дополучил более заинтересованного исполнителя для своего проекта.

И вот с подобными ситуациями мне пришлось сталкиваться очень часто в последние месяцы. Я стал выполнять новые для себя услуги (скоро буду рассказывать о них и показывать) и у меня возникает проблема с определением цены.

Недавно мне пришла в голову идея: а что, если не будет такого условия, что кто-то должен называть цену первым? Что если предпочтения по ценам люди назовут одновременно? При этом сделают это так изящно, что вторая сторона напрямую не узнает какую цену назвала другая сторона. И ни одна из сторон не будет в некомфортном положении, называя цену и ожидая ответа. При этом среднюю цену по интересу определит алгоритм с математическими формулами. И покажет результат одновременно обеим сторонам.

И уже вчера я провел четыре обсуждения по ценам в своем сервисе, который называется pact. Сервис, кстати, бесплатный и никаких персональных данных не собирает.

Смотрите как выглядела бы наша сделка из примера выше, если бы ее цену обсуждали через сервис:

Исполнитель: желаемая цена 80000 рублей, а минимальная 35000 рублей. Заказчик: желаемая цена: 75000 рублей, а максимальная 120000 рублей.

Исполнитель инициирует переговоры в сервисе, создает карточку переговоров и отправляет пригласительную ссылку второй стороне. Сам же параллельно вводит свой цифры по сделке. И нажимает на кнопку "Отправить".

Заказчик видит пригласительную ссылку, заходит в нее и заполняет свои цифры. Ваших цифр при этом он не видит. Он видит только название и описание сделки. Потом нажимает на кнопку "Отправить". И данные отправляются в сервис, а не другой стороне.

Далее у вас обновляются ваши страницы и вы видите результат. В данном случае результат составил бы 77500 рублей. И каждый остается в очень хороших условиях. А в качестве напоминания, о том, что вы договорились, получите PDF-файлик

Естественно, есть сценарии, где договоренности могут быть не достигнуты, но всегда же можно запустить второй раунд)

Буду рад, если ваши сделки станут выгоднее для всех 🙏