Как E-Com борется за селлеров, покинувших WB и Ozon

Российский бизнес в 2026 году стал приоритетной мишенью войск противника в Специальной военной операции. В июле и августе целями дронов ВСУ стали теперь уже не нефтеперерабатывающие заводы, а вполне себе гражданские склады крупнейших маркетплейсов Wildberries и Ozon. Удары не были случайными - в течение трех последних месяцев пострадавших складов не единицы, а десятки. По информации РБК, ущерб Ozon аналитики оценивают от 88,5 млрд до 107 млрд руб, а ущерб Wildberries - от 517 млрд до 580 млрд руб. При этом, львиную долю убытков несут именно продавцы, чьи товары сгорели на этих складах.

С 7 июля 2026 юристы Wildberries квалифицировали нападения как Форс-мажор, который не предусматривает каких-либо компенсаций селлерам. В Озоне 24 августа 2026 года объявили о том, что компенсации за уничтоженные товары будут выплачиваться тем продавцам, кто имеет страховые полисы от СПАО «Ингосстрах» с покрытием рисков ущерба от атак БПЛА. На момент написания этой статьи в чатах Озона продавцы пишут о том, что компенсации за уничтоженные товары пока ещё не поступили.

Другими словами, на Wildberries ситуация похуже, в Озоне получше, но на обеих площадках продавцы несут огромные риски по потере денег. Это подтолкнуло продавцов к активным поискам альтернативных площадок - не таких больших и централизованных, но достаточно крупных, чтобы конкурировать на рынке за внимание клиента.

С 1 сентября по 31 декабря 2026 года на Яндекс Маркете действует скидка до 90% на хранение товаров на всех складах ЯМ и прямые транзитные поставки. Одновременно Маркет изменил сам подход к оплате хранения. Оборачиваемость больше не определяет стоимость — вместо неё для поступлений устанавливаются фиксированные льготные периоды. Также в Татарстане открылся новый FBY-склад.

Сеть DNS решила стать маркетплейсом. DNS предлагает продавцам работать по модели FBO - поставлять товары на склады компании, после чего ритейлер берет на себя хранение и обработку заказов. Комиссия составляет до 25% с продажи, при этом отдельно платить за логистику, хранение и эквайринг не нужно - эти расходы уже включены в вознаграждение.

Как сообщает сайт со ссылкой на источник внутри компании, Лэтуаль до конца года снизит комиссию для новых селлеров с 50% до 30% на маркетплейсе Letu.ru. Также для заключивших контракт с бьюти-платформой продавцов готовят бонусы на продвижение продукции. При этом, продаваемые товары будут ограничены категориями красоты и здоровья.

В гонке маркетплейсов есть и проигравшие чисто экономически. 7 сентября Магнит Маркет перестал принимать новые заказы. Несмотря на покупку KazanExpress, этого не хватило для трансформации всей сети, а инфраструктура в итоге оказалась практически бесполезной.