100 вопросов для создания конверсионного лендинга

Чтобы текст лендинга получился «вкусным», убедительным и спровоцировал потенциальных клиентов совершить целевое действие, нужно ответить себе на ряд вопросов.

Это поможет лучше понять целевую аудиторию, ее потребности и способы, которыми вы можете закрыть их.

В этой статье мы не будем разбирать технические моменты. Мы дадим вам вопросы для 6 основных направлений лендингов, которые подскажут направление. Задайте их себе, партнерам, клиентам перед тем, как приступить к тексту и дизайну.

1. Когда будет проходить вебинар?

2. Как будет называться вебинар?

3. Сколько длится?

4. Какую основную выгоду получит участник/какую основную боль устранит?

5. Будут ли ограничения по количеству участников?

6. Как вы можете ускорить регистрацию (например, дать бонус, поставить таймер)?

7. Какую информацию вы будете собирать у подписчиков при регистрации (мы рекомендуем брать 2-3 типа данных: например, e-mail и номер телефона)?

8. Для кого этот вебинар?

9. Сколько стоит участие?

10. Что люди получат уже на вебинаре, что смогут сделать после эфира?

11. Кто спикер вебинара? Почему его нужно слушать? Какие у него есть результаты?

12. Какие социальные доказательства вы можете предоставить для увеличения доверия и ускорения регистрации (отзывы, кейсы)?

13. Какие возражения могут возникнуть, которые помешают регистрации? Как вы можете их закрыть?

1. Когда начинается программа?

2. Сколько будет длиться?

3. Какую главную выгоду получит участник/от какой главной боли сможет избавиться?

4. Как вы можете ускорить решение клиента о регистрации (поставить таймер, дать бонус)?

5. Какие данные вы будете собирать при регистрации? Для чего они вам?

6. Для кого программа?

7. Какие боли есть у потенциальных клиентов? С чем им приходится жить/бороться каждый день?

8. Какие дополнительные выгоды вы можете им дать?

9. Какие результаты получат участники, когда пройдут программу?

10. Чем вы можете подтвердить эффективность программы (например, дать отзывы клиентов)?

11. Кто ведет программу? Почему стоит его слушать? Какие результаты у него есть?

12. Какой будет программа курса? Что конкретно узнают/проработают участники?

13. Как человек уже пытался решать проблемы, с которыми идет на курс? Почему не получилось?

14. Почему у людей получится на вашем курсе, даже если раньше не получалось?

15. Зачем идти на курс? Почему они не могут получить и внедрить информацию, которые вы даете, самостоятельно?

16. Что клиенты получат кроме уроков курса, что поможет увеличить его ценность, чтобы они быстрее согласились с ценой (поддержка в чате, домашние задания, проверка заданий и ответы на вопросы от кураторов, подарки и бонусы)?

17. Какие гарантии вы можете дать клиенту (например, возврат денег при отсутствии результата)?

18. Какие возражения могут возникнуть у клиента и помешать сделать целевое действие? Как еще их можно закрыть?

1. Как называется ваш лид-магнит?

2. Какую главную выгоду человек получит, когда скачает его?

3. Почему забрать лид-магнит будет проще, чем искать решение самостоятельно?

4. Как вы можете ускорить сделку (например, добавить таймер или написать, что лид-магнит получит бесплатно только ограниченное количество людей)?

5. Насколько ценный ваш лид-магнит для клиента? Хочет ли он его получить?

6. Почему вы отдаете эту ценность бесплатно?

7. Что получит человек, если воспользуется лид-магнитом? Какая для него выгода?

8. Кто автор лид-магнита? Почему его стоит слушать? Какие у него есть результаты?

9. Как отзываются о лид-магните те, кто уже скачал его? Какие у них есть результаты?

10. Какие сомнения могут возникнуть у аудитории, которые помешают им забрать лид-магнит, даже если он бесплатный? Как вы можете закрыть их?

1. Что вы продаете?

2. Кому нужен этот продукт? Кто ваша целевая аудитория?

3. Как вы можете ускорить покупку (добавить скидку, таймер, подарок за заказ)?

4. Какую главную проблему или потребность клиента закрывает ваш продукт?

5. Какие данные клиента вам нужны, чтобы сделать доставку продукта?

6. Чем этот продукт отличается от подобных?

7. Почему его нужно купить у вас?

8. Есть ли ограничения по времени продажи продукта/количеству продуктов?

9. С какими болями и потребностями приходят клиенты за этим продуктом?

10. Почему он им нужен? Почему нельзя обойтись без него?

11. Какие выгоды получит клиент, если купить ваш продукт?

12. Какие характеристики вашего продукта? Как превратить их в выгоды для клиента?

13. Как вы можете помочь клиенту увидеть продукт вживую (например, снять видео или пригласить его в магазин)?

14. Что говорят те, кто уже купил этот продукт? Есть ли у вас отзывы, которыми вы можете усилить лендинг?

15. Есть ли продукт в других размерах/цветах/с другими характеристиками? Можно ли сделать его на заказ с параметрами клиента?

16. Сколько стоит продукт?

17. Как получить продукт? Какие шаги нужно сделать?

18. Где произведен продукт? Какие доказательства его качества есть?

19. Как ухаживать за продуктом? В каких целях можно использовать?

1. Кто целевая аудитория услуги?

2. На каких условиях вы оказываете услугу?

3. Как вы можете ускорить заказ (добавить бонус, таймер)?

4. С какими компаниями вы работаете?

5. Какие крупные клиенты заказывали услугу у вас (если были)?

6. Какие есть варианты заказа услуги?

7. Есть ли дополнительные услуги, которые вы можете предложить заказчику, чтобы усилить предложение?

8. Какие данные нужно дать клиенту, чтобы оформить заказ?

9. Почему у вас выгодно заказывать?

10. Чем ваша услуга лучше подобных на рынке?

11. Почему клиент не может решить свой запрос сам? Почему он будет к вам обращаться?

12. Как происходит процесс оказания услуги? Какие этапы нужно пройти?

13. Какие есть гарантии на услугу? Почему это будет удобно и безопасно для клиента?

14. Кто оказывает услугу? Какие есть достижения у вас/компании? Почему стоит заказать у вас?

15. Что говорят клиенты, которые уже у вас заказывают? Какие социальные доказательства качества вы можете дать?

16. Какие еще возражения могут остаться у клиента, чтобы заказать? Как вы можете их закрыть?

1. Кто целевая аудитория конференции?

2. Когда будет проходить событие? Сколько дней будет длиться?

3. Где будет проходить событие?

4. Можно ли будет смотреть его онлайн?

5. Можно ли будет получить запись и материалы конференции?

6. Как называется конференция?

7. Как вы можете ускорить регистрацию (добавить бонус, таймер)?

8. Какую главную выгоду получат клиенты от конференции?

9. Кто спикеры конференции? Почему их стоит слушать? Какие достижения у них есть?

10. Сколько будет спикеров?

11. Чем эта конференция отличается от подобных? Почему стоит на нее прийти?

12. Какие боли участников конференция поможет решить?

13. Как проходит конференция?

14. Что будет на конференции? Какая программа?

15. Что говорят о конференции участники? Какие социальные доказательства пользы и эффективности вы можете дать?

16. Какие еще есть возможности у участников конференции, кроме получения контента (поддержка в чате, знакомство с участниками, возможность задать вопросы спикерам)?

17. Можно ли прийти на конференцию с другом/партнером и получить скидку?

18. Какие пакеты участия есть? Что участники получат в каждом пакете?

19. Будет ли сопровождение после конференции? В чем оно будет выражаться?

20. Какие люди/компании помогли вам организовать конференцию? Стоит ли говорить о них на лендинге?

21. Что будет, если не прийти на конференцию? Что могут упустить люди?

22. Кого еще из спикеров можно пригласить (чем больше ТОП-спикеров, тем лучше)

23. Что ещё можно дать на лендинге, чтобы увеличить его «массу», благодаря которой пользователь скажет «да»?

Ответы на эти вопросы помогут вам проработать 3 составляющих лендинга:

— Эмоциональная составляющая: нужен ли этот продукт? находится ли он на волне спроса? решает ли проблему людей?

— Силовой компонент: почему люди будут вам доверять? Для этого на лендинге нужно создать «массу»: много ТОП-спикеров, кейсы работы с известными людьми, отзывы, награды

— Логическая составляющая: что получит человек, купив ваш продукт?

Если на лендинге есть эти составляющие — вероятность высокой конверсии больше.