В PRNEWS.IO рассказали, зачем и как малому бизнесу публиковаться в СМИ

Ответить на первый вопрос несложно: статьи, новости и другой контент о вашей компании повысят узнаваемость и создадут хорошую репутационную подушку. Масштаб бизнеса здесь ни при чем: публикации одинаково эффективны для всех и, в отличие от прямой рекламы, хороши в долгосрочной перспективе.

Ответов на вопрос «как публиковаться в СМИ» два:

Мы в PRNEWS.IO за последние пару лет бесплатно опубликовали в разных изданиях более двух с половиной тысяч своих материалов: обзоров, статей, рейтингов и пр. Это несмотря на то, что основная наша деятельность — размещение спонсорского контента «за деньги» в более чем 75 тысячах СМИ по всему миру.

Рассказать об особенностях бесплатного размещения пиар-контента мы решили потому, что надеемся — это поможет малому бизнесу — барбершопам, пекарням, салонам красоты, мелким крафтовым производствам, магазинчикам — заявлять о себе и развиваться, параллельно развивая мир вокруг себя.

Есть несколько простых правил:

Что касается последнего пункта, здесь можно сказать одно: когда заходит речь о пиаре, масштаб бизнеса значения не имеет. У любой компании есть своя аудитория, которой есть о чем рассказать. И есть СМИ, которые с готовностью помогут в этом, если материал потенциально интересен этой аудитории (и, конечно, аудитории самого СМИ).

Многие медиа в принципе не публикуют ничего бесплатно, поэтому, прежде чем готовить статью или новость, не будет лишним определить для себя те издания, которые принимают материалы на безоплатной основе.

В зависимости от вашей географии (один город, область, несколько областей или вся страна) и сферы деятельности подберите ряд релевантных изданий и готовьтесь коммуницировать с ними:

Плагиат никому еще не помог. Если вам понравилась чья-то статья и вы просто адаптировали ее под себя, это не сработает — любой сервис проверки уникальности сразу выдаст подделку и поможет испортить еще не начавшиеся отношения с редакцией.

Вашими принципами при написании контента должны быть:

О чем писать: есть несколько универсальных решений, которые «заходят» всегда или почти всегда. Проведите опрос об удовлетворенности ваших клиентов, определите, какой товар или услуга пользуются наибольшим спросом; подготовьте перечень рекомендаций, расскажите, как с помощью ваших решений можно решать проблемы; подготовьте чек-лист.

Чтобы ваше письмо не попало в корзину или просто не было проигнорировано, соблюдайте следующий алгоритм:

Если вы все сделали правильно — красиво и грамотно оформили письмо, добавили все ссылки на документы, картинки, инфографику и пр., вежливо и неназойливо попытались коммуницировать, — а письмо так и осталось без ответа, в будущем попробуйте привлечь внимание чем-то еще. Так, недавно мы дополнили текст письма с материалом об измерении эффективности пиара формулой, которая позволяет измерять эту эффективность. В результате мы получили фидбэк от нескольких крупных медиа, с которыми теперь надеемся наладить долговременные продуктивные отношения.

Очевидно, что инфоповод должен сразу заинтересовать редактора. Никому не интересно «за просто так» рассказывать об открытии очередного барбершопа или кофейни — это в лучшем случае тянет на платный пресс-релиз.

Чтобы о вашем событии захотели написать, необходимо проявить креативность. Расскажите о чем-то из своей сферы, о чем аудитория точно не знает: создайте виртуальную экспозицию, например, мужских причесок или фасонов бороды (если речь о барбершопе), расскажите об эволюции кофеварок (если это кафе).

Один из безотказных способов привлекать внимание — музей. И хотя часто создание собственного музея требует немалых вложений, если подойти к вопросу креативно, может оказаться, что все не так страшно. Главное, что каждый новый экспонат в музее — это уже новость и событие, о котором стоит рассказать.

Еще один хороший метод — приоткрыть завесу тайны, дать журналистам подсмотреть, как устроена ваша компания изнутри: как работает производство, какие технологии вы применяете в производстве, как организованы рабочие места и как проходит рабочий день рядового сотрудника или топ-менеджера.

Собирайте данные о своем бизнесе: фиксируйте все, сохраняйте все возможные цифры. Если на этапе запуска бизнеса это покажется бессмысленным, то уже через полгода вы убедитесь в обратном — когда сможете рассказать, какие из ваших товаров или услуг оказались более востребованы клиентами, сколько стоило запустить новое направление, почему решили отказаться от некоторых позиций в прайсе. Это может быть все что угодно: читатели любят красиво оформленные цифры.

Еще до запуска бизнеса сделайте несколько вещей, которые помогут в будущем и сыграют свою роль в известности вашей компании:

Положительный имидж бренда и простая доступность информации о нем станут залогом продуктивного диалога с общественностью и медиа.

Возвращаясь к тому, что было сказано в самом начале: PR — это не про скорость, а про имидж, репутацию и узнаваемость. Это долгие инвестиции в себя и свой бизнес, которые будут работать долгие годы.