Как найти клиентов Риелтору, Агенту, Агентству Недвижимости. Как Раскрутить Агентство
Запрос клиента очень сильно изменился. Риелторская услуга не встроена в обязательном порядке в потребительскую цепочку при приобретении или продаже квартиры. Содержание её никто не понимает.
Если мы выйдем на улицу и спросим первого попавшегося человека: «Чем занимается риелтор?»
Да я даже риэлтору вопрос задавал такой. Про себя думал «ну вот ты берёшь процент с продажи. А в чем ценность твоя добавочная?» Я намекал даже «вы документы проверяете? Несёте ответственность?» А мне в ответ: «Ну у вас же ипотека, у вас документы проверяет банк.» Так и не дождался ответа. Видимо, ценность в показе квартир и слежении, чтобы хозяева не сболтнули лишнего.
Конечно, по одному представителю составлять мнение о всей отрасли было бы недальновидным. Но, кажется, это общее мнение. В эпоху авито и циана, когда вот они, объявления, лишь руку протяни, риэлторы… нужны ли?
А нужны ли курьеры в эпоху пятёрочек и магнитов, лишь вышел из парадной и уже в магазине?
Сейчас почитал вышеизложенное и ужаснулся. Проблема рынка недвижимости в том что там обитают неквалифицированные, а зачастую и тупые риэлторы, которые думают что эта профессия проста и приносит хороший доход. Основная задача у агента по недвижимости - заработать себе денег, обеспечить свою семью. Только выполнять эту задачу могут двумя методами: здесь и сейчас и в долгосрочной перспективе.Грамотный агент сделает все для своего клиента. И, говоря всё, я имею в виду не поиск покупателя и проведение сделки. С этим справится и школьник)Когда вы продаете квартиру, чаще всего вы расстаетесь не только с жилплощадью, но и со своими воспоминаниями и т.п. Вам трудно принимать решения и трезво мыслить, - в такой ситуации агент становится чуть ли не личным психологом. Когда надо склеить цепочку из альтернативных сделок, где половина участников без агентов, - грамотный риэлтор становится "регулятором движения" и не дает произойти срыву сделки, которая повлечет за собой то, что много человек не смогут решить свой жилищный вопрос.Когда надо провести торг, риэлтор опирается не на чувство денег в кармане, а на понимание рынка и особенностей недвижимости и не дает вам продешевить или же наоборот купить недвижимость по овуер прайсу.Перечислять я могу долго...Каждый должен выполнять свою работу. И в любой сфере есть эксперты, увлеченные своей профессией со своими идеями, а есть люди как ваш друг, подрывающие авторитет этой непростой профессии.
Когда мы начали сотрудничать с ними, Мы поняли одну вещь, что риелторы нужны только тем людям, кто не может и не знает как продать свою недвижимость, а уже более молодое поколение, оно знает что такое авито и тд. Но работа риелтора заключатся в продажи вашей недвижимости, сбор документов и т.д. Видение сделки. Грубо говоря Риелтор посредник в сделки, который делает все за Вас и берет %