Моно, микс или паллета — какой тип поставки выбрать? Гайды по Wildberries для тех, кто вообще ничего не понимает

Привет! Меня зовут Павел, я занимаюсь настройкой таргетированной рекламы на карточки товаров и магазины поставщиков маркетплейсов и бизнеса, а по совместительству сам продаю на WB. Еще раз уточню: я не занимаюсь никаким обучением, только практика, на интересующие вопросы могу ответить в рамках доступной консультации. Контакты внизу.

Нет ничего сложного в том, чтобы начать продавать свой или купленный в Китае товар на Wildberries. Однако, как показывает практика, даже самые простые вопросы нередко сбивают с толку новичков: и если одним хватает упорства и терпения разобраться до конца, другие бросают продажи после первой поставки, или еще хуже — даже не доехав до нее.

Один из таких вопросов, встречающих вас как перед первой поездкой на склад маркетплейса, так и каждый последующий раз (речь про формат FBO, но об это в другой раз) — выбор типа поставки:

Ничего сложного в выборе между ними нет, поэтому давайте разбираться.

Чтобы определиться с типом поставки, а именно — в каких коробах и как все разложить, нужно понять и запомнить термин SKU. Он означает «единицу складского учёта», то есть идентификатор товара, а если ещё проще — артикул.

Одна футболка красного цвета — один SKU или один артикул. Футболка красного цвета и такая же футболка, но уже синего цвета — два разных SKU и артикула. Согласитесь, всё просто.

Например, вы хотите продать на Wildberries партию шапок. Всего их у вас 100 штук: одна расцветка. Значит у вас всего один артикул. Самый простой и логичный способ поставки — выбрать монокороб, где в отдельной коробке будет только один цвет и размер товара. В нашем случае помещаем 100 шапок одного цвета в один короб. Соответственно, если у вас появляется еще 100 шапок, но другого цвета, то получается два разных монокороба.

Есть и ряд не менее важных правил маркетплейса:

Также WB не принимает к поставке измененные короба: обрезанные, совмещенные, склеенные, спаянные. Даже если это прокатит один раз, и приемщик одобрит неподобающий короб, в другой раз может не повезти, и придётся возвращаться домой все переделывать.

Есть категории товаров, которые всегда должны поставляться в конкретном типе коробов. В случае монокоробов категории следующие:

Такой тип поставки максимально удобен, когда вы собираетесь проверить: как хорошо и будет ли вообще продаваться товар. В микскоробах товар может быть разным по цвету, модели и размеру. Даже если вы поставите в одном коробе брелоки, пять цветов карандашей, розетки и колесики для кресла.
Возвращаясь к нашим шапкам, вы можете сложить в один микскороб 100 шапок черного цвета и 100 шапок белого цвета (ну или доложить любой другой товар/артикул в эту же коробку, если, конечно, вместится).

При поставке в микскоробах нет ограничений на размер короба и на количество SKU в нем. Если объем одной поставки больше 1 м³ — необходимо сформировать палету.

Всегда поставляются в микс:

Требования к поставке практически те же, что и для монокоробов:

Существуют группы товаров, поставка которых разрешена только монопалетами. Их можно загуглить отдельно, но и сам Wildberries вам ошибиться не даст, ограничив варианты поставки при её создании.

Монопаллеты — аналоги монокоробов,и могут быть собраны только из товара с одинаковым SKU.

Размещать груз на монопаллете можно двумя способами:

Вес паллеты не должен превышать 500 кг, а всего на одном монопаллете можно поставить до 3 разных артикулов.

Микспалеты аналогичны по смыслу, и могут быть сформированы из коробов с десятками разных позиций. Такие палеты так же не должны весить более 500 кг, но никаких других уникальных ограничений для них нет.

Оба формата должны располагать на себе короба равномерно, при этом товар не должен выступать за края поддона более чем на 1.5 см с каждой стороны. При неоднородной загрузке коробов они укладываются на поддон слоями: наиболее тяжелый товар размещается в нижних слоях. Высота монопалеты должна быть не менее 0,5 метра от пола включая защиту углов. Ограничение по максимальной высоте для монопалет отсутствует, а для микспалет нет и ограничений по минимальной высоте.

Максимальные размеры товарной единицы в индивидуальной упаковке, при которых предмет не будет относиться к крупногабаритному (КГТ) — не более 50 см по одной из сторон, сумма трех сторон (глубина + ширина + высота) не более 90 см, вес не более 5 кг.

Если размеры или вес предмета превышают допустимые, он считается крупногабаритным товаром. Для КГТ тоже предусмотрены максимальные размеры — не более 115 см по однои из сторон, сумма трех сторон не более 200 см, вес не более 25 кг.

Например:

Поставка КГТ разрешена для всех категории товара, однако, регулируется проверкой на оборачиваемость. КГТ должен иметь индивидуальную жесткую упаковку (короб) и принимается только на монопалетах. Самый простой пример подходящего для КГТ товара — домашняя «шведская» стенка.

Другой важный вопрос — маркировка поставок, ведь в зависимости от формата приёмщикам требуются разных ШК и документы. Но об этом расскажу уже в следующем материале.
По вопросам:
Inst — @pavel_pro_target
Telegram — @paululu