КЕЙС таргет. Как за 3 дня холодного трафика продать курс по ораторскому мастерству с ROI 350%

Как мы за 3 дня закрыли все места на курс по ораторскому мастерству стоимостью от 15 000 рублей.

Елена Волкова – тренер по проявленности через голос, телеведущая и создатель курса «Money ГОЛОС».

К нам в команду обратилась телеведущая Елена Волкова, которая запустила свой первый онлайн-курс «Money ГОЛОС – ключ к деньгам, взаимоотношениям и красивой жизни» с запросом допродажи мест на курс.

Первая трудность проекта заключалась в том, что клиент обратился к таргетированной рекламе впервые и нужно было с самого нуля настроить рекламу в сжатые сроки, за 1 день. А точнее: создать бизнес менеджер, рекламный кабинет, страницу, подключить домен и пиксели, выстроить грамотно стратегию, создать креативы, технически запустить рекламу.

Вторая сложность – продать места на курс только с рекламы, без прогрева и бесплатного продукта, то есть продажа на холодную аудиторию.

Клиент – очень сильный эксперт в своей нише, но к таргетированной рекламе обратился поздно. Было всего 3 дня трафика до начала курса. Совместно мы приняли решение разделить рекламный бюджет равномерно на ретаргет и на холодный трафик.

Почему мы приняли решение разделить бюджет и продавать не только холодной аудитории?

На нашей практике работы с блоггерами и инфопродуктами, большинству подписчиков нужно допродавать продукт, так как вокруг очень много информативного шума и велика вероятность, что наш продукт не заметили или просто забыли про то, что хотели записаться и купить его.

Наша рекомендация – допродавать курс с помощью ретаргета на аудиторию, которая взаимодействовала с нашим профилем, сайтом или записывалась на вебинар. К сожалению, у клиента не было лид-магнита и поджимало время, поэтому мы вели трафик только на подписчиков.

В качестве посадочной страницы использовали сайт с прямой оплатой и Instagram с записью в Direct.

На сайт мы вели наших подписчиков с помощью ретаргета, где они могли максимально подробно ознакомиться с курсом и оставить свои данные для записи или купить курс сразу.

С холодного трафика мы вели людей в Direct с готовым шаблоном сообщения «Хочу на курс» и на сайт, где подробно расписана вся программа и есть видео с Еленой Волковой и звездами, с которыми она работала.

В качестве аудитории для холодного трафика мы протестировали:

Блоггеров
Людей, которые интересуются ораторским мастерством
Бизнесменов
Широкую аудиторию
Аудиторию максимально похожую на наших подписчиков

Лучше всего работала реклама на людей, заинтересованных в продвижении с помощью личного блога (блоггеров) и на Look-a-like аудиторию.

В проектах мы тестируем все стратегии сразу, чтобы максимально быстро выявить именно ту связку, которая лучше всего приносит результаты.

Главная задача при трафике на холодную аудиторию – сделать цепляющие креативы, которые точно привлекут внимание потенциальных клиентов.

Совместно с клиентом мы решили, что лучше всего сработают креативы в формате трендов reels и разговорные видео, где ярко показан результат, к которому придет человек, если запишется на курс.

Один из лучших креативов.

Также мы решили сыграть на контрасте и запустить в рекламу видео с сайта без звука. На удивление результаты с таким креативом были даже лучше, чем разговорное видео.

Результаты по связке с этим креативом – 6₽ за просмотр страницы.

Наша команда и клиент остались довольны результатом. За 3 дня плотной работы, совместно с клиентом мы сделали почти невозможное – допродали все места на курс и как бонус получили около 1000 подписчиков (работа шла параллельно с блоггерами, поэтому точный приход аудитории нельзя посчитать).