Как подбирать товары для продажи на OZON
Привет.
Потестировал несколько разных методов подбора товаров для продажи на OZON. Расскажу, как подействовал каждый из них.
Метод 1. Выбрать один товар наобум, крутой в вашем личном восприятии.
Выбрили мы, значит, носки. С надписями и картинками. Закупили разных видов. Получилось 150 видов носков.
Тут мы получили хороший опыт. Так как явно заметили, что какие-то виды носков продаются хорошо, а какие-то очень плохо. Но по общей статистике
Решили закупить только хорошо продаваемые носки....их перестали покупать))) Тут поняли, что не все так просто.
Метод 2. Закупить много разных товаров на тест. Наобум.
Взяли оптовый сайт. И закупили кучу всего. Сумки большие и маленькие, посуду, рюкзаки ну и много всякого.
Вывод: метод рабочий, если есть средства на тесты. Из 30 видов товаров 2 товара стали продаваться довольно хорошо. Дорожная сумка и сумка для документов.
При этом, очень важна цена! Прям реально важна. А значит и закупочная цена должна быть низкой.
Метод 3. Отобрать товары тщательно.
Отобрали мы товар уже осмысленно, да как полетели продажи. Это бомбочки для ванн. Ну тут еще и предновогодний ажиотаж сработал.
Рассказываю вкратце методику.
- Обязательно покупаем/ищем сервис, показывающий продажи по товарам в озоне
- Берем товар, который норм продается и анализируем. Смотрим, много ли конкурентов. Думаем, почему он продается...возможно просто из-за бренда. Сезонный ли он.
- Ищем этот товар оптом/считаем собственное производство.
- Если юнит экономика сходится, выводим на продажу.
Метод 4. Тщательно отобрать разные товары.
Сейчас планируем проанализировать разные товары тщательно и сразу вывести несколько новых видов.
Этот метод только будем сейчас тестировать, может потом расскажу, как получилось.
Елки и гирлянды
Их мы тоже разместили, причем довольно заранее до праздников. Они продавались плюс минус. Но мы их и не продвигали особо. Перед НГ прямо пришлось максимально цены снизить, чтобы распродать.
Для любителей статистики прикладываю продажи по некоторым видам товаров за год:
После праздников все продажи сильно упали. А у вас как дела?🙃
надписи на носках отстой, если честно
"как вы стали в плюс продавать на WB ? - просто повезло!"
риторический такой обзор методики подбора товара. Как бы никакой методики то и нет.
1. "перепродать то что считаю зайдет" и "купить всякого г**а и попробовать продать" - скорее не методы а стеб.
2. цена решает. Ну очевидно если у вас цена ниже опта - у вас купят. А если ниже "китая" - то и оптовики у вас купят. Только: как?
3. "бомбочки для ванн" еще пойдут на день Валентина 8 марта. Можно на 23 февраля - если " по мужски" оформить - это же бомбочки ;)
зы. за 23 февраля - не благодарите!
А так конечно "не бизнес" - даже не перепродажа. Если только через опыт запилить норм алгоритм, а лучше прогу по анализу и подбору товаров.
тоесть совершенно неочевидный Метод №4 "Тщательно отобрать разные товары"
все-таки сработал?
Ура!))