Если вы проверите и отредактируете свою карточку товара по этим критериям, она начнет приносить больше прибыли

Когда вы заходите на маркетплейс, то первым делом оформляете карточку товара. И от того, насколько правильно вы это сделаете, зависит успех вашей кампании и ваша прибыль. Давайте разберем основные ошибки, которых стоит избегать.

Итак, почему неправильно заполненная карточка - это плохо?

Потому что любое неверное оформление может обойтись вам слишком дорого. Это приводит к снижению рейтинга и лояльности, ухудшению конверсии и, как следствие, к падению прибыли.

И чтобы вы не оказались в данной ситуации, мы дадим несколько рекомендаций, которые помогут вам избежать подобных ошибок (а для самых внимательных - в статье спрятан бонус!)

Поехали!

Первое с чего начнем - это название товара в карточке или заголовок, который должен быть понятным, содержательным и продающим.

ЗАПОМНИТЕ! В заголовке необходимо использовать максимальное количество допустимых символов (допустимо 100) и задействовать ключевые (высокочастотные) слова.

В противном случае, он либо не пройдет даже модерацию, либо не выведет ваш товар на лидирующие позиции в запросах сайта.

Пример неправильно оформленного заголовка:

Самые распространенные ошибки в написании названия товара:

Также на маркетплейсах есть специальные разделы, где можно ознакомиться с более подробной информацией и основными требованиями.

Для того, чтобы корректно заполнить заголовок карточки, придерживайтесь следующей схемы:

Не забывайте, что от того, насколько корректно вы оформите заголовок, зависит очень многое. Как говорится, как корабль назовешь, так он и поплывет.

Следующая возможная ошибка - это неправильно выбранная основная категория товара.

Многие не уделяют должного внимания этому пункту, а зря. Ведь это значительно снижает ваши шансы на то, что потенциальный покупатель найдет именно ваш товар.

Важно понимать, что часто именно по выставленной категории клиенты маркетплейсов ищут нужный им продукт. И если ваше предложение не попадает не в нужный раздел, то это автоматически сокращает количество посещений.

Что может указать на неверно выбранную категорию при продажах:

Если вы не уверены в том, правильно ли выбрали категорию, просто попробуйте сами на сайте найти этот товар у конкурентов и посмотрите, в каком разделе он находится.

А если вы хотите попасть в дополнительные категории для своего товара, чтобы еще больше расширить диапазон ранжирования, но не знаете как это сделать, то можете воспользоваться нашим бонусом: запишитесь на бесплатную консультацию с аналитиком MarketGuru и получите ответ (жмите здесь).

Второй по важности правильного оформления карточки товара пункт - это максимально подробно заполненная спецификация товара, в которой тоже должны быть прописаны ключевые слова.

Что нужно указать как минимум:

Неполное или неверное заполнение характеристик - это наиболее распространенная ошибка, которая также значительно снижает ваш доход.

Пример неправильно заполненной (незаполненной) спецификации:

Многие онлайн-площадки предлагают автоматические подсказки на своей платформе по заполнению спецификации. При необходимости воспользуйтесь ими.

Рекомендуем воспользоваться всеми доступными методами продвижения своего товара на маркетплейсе и не забывать про важность описания товара в карточке.

В описание также добавьте ключевые слова и основные преимущества своего продукта. Оно должно выгодно выделять ваше предложение среди конкурентов и отвечать на основные вопросы потенциальных клиентов.

ВАЖНО! В описании слова также не должны повторяться!

Пример неправильного описания:

Хорошо, если описание будет информативным и удобным для восприятия, лаконичным, но при этом содержательным, а главное - продающим. Оно не должно включать рекламу, ссылки и контакты.

У каждого маркетплейса свои требования к фото в карточке товара. Они представлены на официальном сайте - не забудьте с ними ознакомиться.

Но давайте поговорим о том, как максимально заинтересовать покупателя с помощью фотографий товара, следуя рекомендациям:

Пример неправильного фотоконтента:

Пересмотрите свою карточку товара и имеющиеся фотографии - возможно, вам есть, с чем поработать. Если информации на фото мало или она не содержательная, вы просто теряете своих клиентов.

Поверьте, если вы учтете все рекомендации и оформите свою карточку товара должным образом, то при наличии продающего контента она всегда будет работать и приносить прибыль.

Главное, избегайте следующих ошибок:

Пример необоснованной скидки:

Наверняка вы знаете, что отзывы в карточке товара - это важный показатель для покупателей и один из главных критериев ранжирования.

Хорошо, когда они есть, еще лучше - если они положительные.

Чтобы не получать гневные отзывы:

Обязательно отслеживайте отзывы на своей страничке и отвечайте на них в течение 24 часов. Давайте обратную связь не только на положительные отклики, но и на замечания. Это повысит лояльность постоянных и потенциальных покупателей.

Запомните, чем больше оценок от клиентов получит ваш товар, тем будет выше его рейтинг. И это, несомненно, способствует дальнейшему увеличению продаж.

Конечно, каждому продавцу хочется максимально подробно презентовать свою продукцию в карточке товара. Но иногда это может привести к заспамленности контента.

Да, действительно важно указать все основные характеристики товара и подчеркнуть его достоинства и отличительные особенности. Но при этом всего должно быть в меру. Не перегружайте информацией потенциального клиента, иначе его внимание может рассеяться, и он уйдет с карточки.

Также не допускайте в публикации заведомо ложной информации или информации, не соответствующей вашему товару. Рано или поздно этот факт всплывет, и это может изрядно подпортить вам имидж. И снизить продажи, конечно.

Качественное заполнение карточки товара - это залог хороших продаж и большой прибыли.

Если вы оформляетесь не в соответствии с требованиями, это ведет к потере потенциальных клиентов и дохода. Старайтесь сделать все максимально правильно с самого начала - так вы не потратите время и ресурсы на продажи, которые не приносят результат.

Следуйте нашим рекомендациям - поверьте, они работают и приносят результат тем, кто их применяет. И пусть ваш бизнес будет прибыльным!

И если хотите знать больше полезной информации по работе на Wildberries, подписывайтесь на наш канал!

А сейчас мы будем рады вашим лайкам и ответам в комментариях: нашли ли вы у себя ошибки заполнения карточек в процессе чтения этой статьи?