Как фрилансерам начать работать на зарубежном рынок?

Сейчас как никогда все начали изучать зарубежный рынок и как на него можно выйти, чтобы обойти стороной возможные ошибки

Поэтому дам вам выжимку того:

▪Особенности продаж услуг в зарубежном рынке

▪Менталитет

▪Запрос и основные потребности предпринимателей

РЕЗУЛЬТАТ

(Что сша, что Европа - хотят денег, им важен результат зафиксированный!

МЕДЛИТЕЛЬНОСТЬ

(Европа, Италия, Испания - медленный во всем: в созвонах, в переписках и т.д.

КАЧЕСТВО

(Им важно качество работы, результата, общения, исполнения и т.д.) - но они сами могут ими не обладать

ДОТОШНОСТЬ

(Из-за их не понимания, они могут давить на эксперта своим «Я ХОЧУ»

СРАВНЕНИЕ

Любят сравнивать работу, предложение, цены (если даны 5 предложений - они сравнят все от и до - выберут именно то, что им подходит более менее)

ЛИЧНЫЕ ГРАНИЦЫ

Выходной для них закон!

Им важна человечность, улыбка, забота - важно, чтобы была граница в рабочих и личных отношениях

КАК ПРЕОДОЛЕТЬ ЯЗЫКОВОЙ БАРЬЕР ПРИ ОБЩЕНИИ С КЛИЕНТОМ В ПЕРЕПИСКЕ И НА СОЗВОНЕ

- Незнание языка вас не должно останавливать на выход на зарубежный рынок

- Но зная язык вам будет легче (так как знание языка вообще по жизни важно B1, но желательно выше).

- А если вы ещё знаете другие языки - выходите на мировой рынок не задумываясь

Как преодолеть языковой барьер ?

Европа - любит звонить (они могут позвонить даже если из огромного текста пропущена только одна запятая)

США - любят переписки

Если есть барьер в языке:

▪онлайн переводчик

▪наемный переводчик

Пример переводчика - 1 пост 500-600 рублей

▪Партнёр со знанием языка

По другому никак! (Если знания языка нет, то будет сложновато, репутация снизится) - лучше улучшить знания или запартнериться

КАК ПРАВИЛЬНО ВЗАИМОДЕЙСТВОВАТЬ С ЗАРУБЕЖНЫМИ КЛИЕНТАМИ,ДОВЕРИЕ И ФОРМАТ КОММУНИКАЦИИ

Европа - продажи происходят на созвонах (пример: Здравствуйте, откликнулась на вакансию, можем ли мы с вами созвонится и обсудить все детали? - да, давайте)

Но если вы крутой эксперт, у вас крутые кейсы - им все равно, будет ли у вас переводчик и т.д. - ИМ ВАЖЕН РЕЗУЛЬТАТ!

США - это переписка, видео-коллы

Почту они используют для : акта сдачи приемки, договора (юридические вопросы)

В мессенджерах обсуждают только внутренние вопросы по работе

АКТУАЛЬНЫЕ В 2022 ГОДУ СПОСОБЫ ПОИСКА КЛИЕНТОВ

▪ Биржи и сайты

Всегда отсматривать фильтр, так как там есть и оффлайн работа «для этого нужно корректировать фильтр для отбора заказов без личного участия оффлайн»

▪ Сервис Toptal.com

Чтобы зайти на сервис «Toptal» - нужно пройти анкетирование, налоговые документы и т.д. - попасть на площадку можно только пройдя отбор

И эта площадка делает так, чтобы у специалистов была работа, чтобы не терять экспертов

▪Сервис upwork.com

Одна из самых распространённых. Заказчики размещают вакансии бесплатно, клиент. сам назначает почасовую или фиксированную стоимость. Отклики на заказ платные, но, если компания приглашает вас сама — бесплатно. Платформа берет комиссию от 6 до 24%.

В нем можно работать с VPN (либо другими способами) - главное включить голову

▪ Сервис freelancer.com

Это самый популярный сервис - здесь много исполнителей,

они могут публиковать также и спам,

НО - здесь можно найти минимальные заказы для наработки!

▪ Сервис fiverr.com

Это интересная площадка - здесь обязательно выставляется минимальная стоимость

Заказы выдаются по уровню экспертности

И вывод средств производится спустя 2 недели после выполнения заказа.

▪ Facebook (как и Инстаграмм, такие же этапы)

▪LinkedIn (анализ рынка -> анализ ниши -> упаковка аккаунта -> взаимодействие с людьми)

▪Карты ( открываем карту той страны, с которой хотим работать -> вводим нишу с которой хотим работать -> выпадают точки с этой нишей -> делаем анализ всех источников и соц сетей -> пишем по всем возможным аккаунтам рассылку с кексами)

▪Рассылки (с кейсами)

▪Чаты discord - похож на наш телеграмм, можно закрыть на лёгкие задачи (то, что было у нас популярно года 2-3 назад)

▪Нетворкинг

БЕСПЛАТНЫЕ СПОСОБЫ РАБОТАЮТ НЕ ХУЖЕ БИРЖ, НО НУЖНО ПОНИМАТЬ, ЧТО УРОВЕНЬ ОТКАЗА ГОРАЗДО БОЛЬШЕ

Также можно изучить нюансы закрытия возражения и общения, чтобы обойти негативное отношение - так как менталитет отличается от русского!

НА ЧТО ДЕЛАТЬ АКЦЕНТ В ПОЗИЦИОНИРОВАНИИ ПРИ УПАКОВКЕ И ПРОДАЖЕ УСЛУГ

Зависит от страны, но в основном :

▪Прозрачность работы (пример: чтобы клиент мог видеть куда и сколько денег он заплатил и т.д.)

▪Кейсы (они могут написать вашим кейсам и спросить, так это или нет, а если есть видео отзывы - это прям 1000% к уверенности в вас)

▪Легальность (им важны договоры, чтобы все было зафиксировано)

▪Ответственность (они требуют от исполнителя отвественности) но если вдруг вы заболели или предупредили - то это нормально

▪Цифры ( им важны проценты, соотношение прибыли, метрика на сайте)

В позиционировании должно быть показано (позиционирование, прозрачность, кейсы, цифры и ответсвенности)

В США и в Европе - разные договора, но составлять его можно только с теми юристами, кто живет в этой стране или как-то коммуницирует с ними

Чтобы узнать цены на услуги зарубежом для каждой ниши и как правильно упаковать портфолио, пишите в

▪Instagram

▪ Telegram

https://t.me/kristinaurbash