Оценочный бизнес: какую прибыль ожидать в начале работы и как находить клиентов

Пожалуй, самый “теплый” резидент MIGO CLUB – Владислав Шеин. Честный и прямой, он начинал с должности ассистента оценщика, а через несколько лет открыл свою оценочную компанию. Сейчас ее прибыль составляет 1 млн в месяц. Как планируют расширяться и как борются за справедливость – расскажет Владислав.

Всем привет! Меня зовут Владислав Шеин, я из Кирова, мне 30 лет. Я начинал с самых низов: учился на оценщика, потом проходил практику, был ассистентом оценщика. Компания, в которой я работал, разделилась. С одним из учредителей я ушел в другую фирму, где дорос до коммерческого директора. В 2017 году я решил организовать такую же оценочную компанию.

Сейчас нас шесть человек, все удаленщики. Пять человек работают у меня постоянно, и есть еще 5 фрилансеров, которых мы иногда подключаем, если сами не справляемся.

У нашей компании прибыль 1 млн в месяц. В 2021 году мы сделали такой же оборот, как в 2020-м и 2019-м. В 2019 году этот доход был больше, чем в 2018-м, в 2,5 раза. А в 2020 году, во время пандемии, мы сильно просели. Тогда все суды и прочие органы, куда нужны отчеты, были закрыты и ничего не принимали. Все сделки были заморожены, банки не работали, вся деятельность встала. От этого кризиса мы восстанавливались больше года, и только в этом году восстановились. В следующем году планируем заработать 15-20 млн. Рентабельность у нас около 40 %, то есть с 1 млн я получаю чистыми 400 тыс. рублей.

Мы работаем в том числе по тендерам – был опыт с Роскосмосом, с московским водоканалом. Выигрывали разные небольшие контракты, как таковых постоянных связей у нас сейчас нет. Я часто выступаю в судах как эксперт – от своей компании, от других. На прошлой неделе был в Москве – защищал свою экспертизу в Московском областном суде, мой ответ устроил и судью, и заказчика, я отстоял ту стоимость, которую мы сделали.

Вообще наше государство, бывает, некорректно определяет кадастровую стоимость объектов, от которых отчисляется налог. Мы же приводим эту стоимость к рыночной и восстанавливаем справедливость.

Наш самый яркий объект – здание казино в Сочи, которое большое, красивое, на 30 тыс. квадратных метров. Когда нам отдали этот заказ, даже не верилось. Оценка прошла хорошо, заказчики были довольны.

Я неоднократно пробовал рекламу, обращался где-то в 10 компаний, но результат был отрицательным, только с двумя компаниями поначалу был положительный. Потом почему-то все сходило на нет. Как мне сказали, возможно, или аудитория не та, или на аукционах ставки снизились. Хочется, конечно, через рекламу клиентов привлекать. Я не отступаю, верю, что это может принести нам какую-то часть заказов.

Но пока в основном находим клиентов через знакомых, сарафанное радио, есть постоянные заказчики. Этого хватает на 10 млн в год, это прям хорошо.

У нас в планах еще построить отдел продаж. Я с прошлого месяца начал работать с продажником, посмотрим, насколько это эффективно. Будем увеличивать количество, чтобы делать больше, и находить и обучать новых исполнителей.

В этом году я открыл для себя коучинг, сейчас обучаюсь в академии 5 Prism на коуча. Это работа с людьми, с их запросами. В следующем году стану сертифицированным коучем и начну работать с документами. Сейчас я уже провожу сессии для людей, получаю удовольствие от самого процесса и инсайтов и выводов, которые клиенты озвучивают по итогу работы со мной.

Еще я очень люблю музыку, занимаюсь с хорошим преподавателем из Питера больше года. На 2021 год у меня была цель записать песню, мы это сделали. В этом году планирую записать свой мини-альбом в стиле метал. Сейчас я пишу тексты, песни, буду работать композитором.

Мне приятно, что вступив в бизнес-клуб MIGO, я, пусть даже в онлайн-чате, соприкасаюсь с такими масштабными людьми, у которых огромный федеральный бизнес. Я вроде такой небольшой, но в рамках клуба мы все равны. Там больше двухсот человек – это такой огромный ресурс, которым можно воспользоваться, и ответ на свой вопрос получить довольно быстро. Плюс общие мероприятия. Например, у меня в Кирове нет места, где можно бы было качественно пообщаться в окружении предпринимателей, которые разделяют со мной схожие ценности. Я искал сначала, есть ли другие клубы с такими же хорошими условиями вступления, но лучше не нашел.

Ознакомиться с участниками клуба MIGO, условиями вступления и присоединиться к сообществу предпринимателей можно на официальном сайте.

Личная страница Владислава Шеина в инстраграм – по ссылке.