Как я обучила клиента распаковке личности и он пробил свой финансовый потолок

Сразу оговорюсь, что распаковке личности я никогда ранее не обучала. Для меня это был первый опыт перекладывания своих годами накопленных знаний в другого человека. Курс я все еще не планирую, а продолжаю оказывать свою услугу индивидуально.

"Стремитесь не к успеху, а к ценностям, которые он дает"

(Альберт Эйнштейн)

Удивительно, но на обучение распаковке личности ко мне обратилась девушка, которая раньше такой услугой никогда и не пользовалась, но делала что-то очень похожее. Но самое главное - она понимала важность распаковки как фундамента для построения личного бренда и контентной части любой социальной сети. Далее, я буду называть ее И.

По сути, И. пришла ко мне не за распаковкой как инструментом, а за глубиной в этом инструменте, и за умением “докапываться” до смыслов.

Если мы вернемся в суть распаковки как инструмента самопознания, то становится понятно, что смыслы и то, как мы их транслируем, помогают нам изо дня в день выстраивать ассоциации с нами, а следовательно - и позиционирование.

На тот момент И. уже была состоявшимся наставником бьюти-экспертов. Для нее было очевидно: если добавить в сопровождение своих клиентов глубокую распаковку личности, то услугу можно продавать дороже, а результат клиентов будет гораздо лучше. Но уже в процессе обучения и распаковки ее личности стало понятно, что она создана для распаковки и вполне может добавить ее как отдельную услугу в свою продуктовую линейку.

Забегая вперед, могу сказать, что И. прописала уже три тарифа распаковки личности. А когда ты прописываешь структуру продукта и результат клиента, то начинаешь осознавать в полной мере ценность продукта, и, как следствие - цену на него.

В этом кейсе обучения было особенно приятно то, что несмотря на отсутствие своего курса и позиционирования себя как учителя, ко мне обратились с таким запросом и поверили в мою компетентность. Сейчас я понимаю, что это было вызвано грамотным продвижением и трансляцией своих ценностей и миссии в блоге, но это уже совсем другая история.

"Для счастья нужно что-то делать, что-то любить и во что-то верить"

(Джосеф Аддисон)

Само обучение я проводила по очень несложной методике, во всяком случае, для меня. Мы занимались распаковкой ее личности, а в процессе я давала комментарии почему это делается именно так. Например, почему на первой из четырех сессий мы распаковываем опыт клиента и его путь? Потому что прежде чем уходить в поиски себя, ты должен понять, что ты делал неосознанно всю свою свою жизнь, какие смыслы были в этих выборах.

Многие сильно обесценивают свой прошлый опыт: забывают о пройденных курсах, знаниях, достижениях и своей экспертности. Благодаря вопросам, уводящим клиента глубоко в смыслы, он начинает не только вспоминать даже самые незначительные факты из своей жизни, но и осознает свою силу и талант. Это придает уверенности и ты начинаешь понимать, что делал неосознанно всю свою жизнь, что за этим стоит и для чего это было нужно. Это очень интересный опыт - волнующий и трансформационный. Обычно, после первой встречи, жизнь и ее восприятие переворачивается и я часто слышу: “Ира, я никогда не думала о себе так. Боже, неужели я такой(ая)?” Я искренне желаю вам пережить нечто подобное.

Во время второй встречи распаковывается миссия и смыслы эксперта. Здесь тоже интересный момент: я использую ряд упражнений, которые знакомят нас с истинными мотивами всей нашей жизни. В процессе распаковки с И., которая пришла на обучение, я объясняла каждый этап, который наглядно демонстрировала на ней. Задаю какой-то вопрос и тут же комментирую: этот вопрос нужен, чтобы узнать то-то. Это нам пригодится для того-то. Было очень увлекательно!

Небольшой пример из жизни: в детстве я любила играть в учителя математики и объяснять воображаемым детям примеры, ставить оценки в журнал. Позже, когда я “распаковала” себя, мне стал понятен смысл такой любви к игре в учителя. Оказалось, что я получаю удовольствие от процесса донесения информации и обучения. Мне важно осознавать свою компетентность, силу, как эксперта. Именно поэтому в моей продуктовой линейке есть отдельная услуга - наставничество.

Забегая вперед, хочу сказать, что моя клиентка когда прошла еще только три встречи из четырех, уже начала зарабатывать на этой услуге. Думаю, что это связано с тем, что мы соединили в одно теорию и практику.

Что послужило причиной? Часто думаю об этом и прихожу к выводу, что это взрослая позиция И. и готовность сразу внедрять все знания в блог, а также понимание, как транслировать себя настоящую. В процессе будто все сошлось: пришло осознание, что это именно то, для чего она была рождена.

Если разбить всю “распаковку” по встречам и результатам после них, то после первых двух, она уже поняла процесс, прописала структуру продукта и осознала ценность услуги. А самое важное - проявление себя настоящей в блоге, дало ей возможность продать услугу уже двоим девушкам. Сейчас, по окончании обучения, она уже подняла чек в два раза.

Но именно благодаря третьей встрече, на которой мы составили четкий контент-план под все ее социальные сети, ей удалось так быстро продать свою новую услугу.

Не хотелось бы вдаваться в политику и текущий экономический кризис, но факт остается фактом - эти процессы потянули за собой волны массовых сокращений и снижение покупательской способности на фоне резкого скачка цен. Многие сейчас пересматривают свой опыт, ищут новые ниши и развивают свои компетенции. По себе могу сказать, что услуга распаковки личности, при должных знаниях и опыте, - это полная свобода и хороший доход. Причем ценность самой услуги на фоне нестабильной ситуации и панических настроений только выросла. Большинство экспертов понимают, что им нужно двигаться дальше, выходить из кризиса и расти поэтому и обращаются за услугой, чтобы объективно оценить свой опыт, найти миссию, ценность своих продуктов и начать продавать дорого.

Но так как распаковка личности тесно связана с любовью к людям и высокими коммуникативными навыками - профессия подойдет не всем. Но я могу сказать, кому точно нужно этому обучиться, чтобы “докрутить” свою основную услугу и повысить чек.

В первую очередь - это коучи потому что они умеют работать с “глубиной”, мотивами и смыслами человека. Коучинговые приемы позволяют “докопаться” до сути проблемы клиента, но они ограничиваются только проблемами и их решениями. А распаковка личности поможет уже “докопаться” до истинного я. Когда у человека получается это сделать, то не начать проявляться уже просто невозможно. Я бы даже сравнила этот эффект с какой-то магией. Но никакой магии здесь нет - только правильная методика, основанная на психологии человека.

Во вторых, умение проводить распаковку личности очень повышает ценность SMM-специалистов. Если вы ведете соцсеть какого-то эксперта, то знать его “изнутри” - просто необходимо. Помимо того, что это сильно облегчит вам работу, вы еще и сможете предоставить клиенту потрясающие результаты. Зная настоящую миссию, ценности, смыслы, опыт и экспертность, можно выстраивать сильный и вовлекающий контент-план, который будет продавать услуги или продукты вашего клиента очень дорого. Такие эксперты на вес золота!

А если вы представляете бизнес, то ваша экспертность поможет убедить владельцев в необходимости введения в социальную сеть личности, какого-то представителя бизнеса.

Абсолютно точно обладать навыками распаковки личности должны все наставники и продюсеры. Если вы позиционируете себя таким образом, то изучить методику распаковки вам просто необходимо. Думаю, что многие современные наставники это прекрасно понимают поэтому если вы еще не обучились, то, скорее всего, сильно проигрываете сейчас своим конкурентам по заработку и количеству клиентов.

В целом, в независимости от текущей профессии, присмотритесь к навыкам распаковки личности с целью заработка, если вы любите общаться, умеете слушать, занимаетесь творчеством, любите читать биографии. Если вас увлекает все, что связано с человеком, личностью и его историей, то, вероятнее всего, вам тоже подойдет эта профессия.