Как получить 117 Лидов по тематике импортозамещения с бесплатного вебинара со стоимостью CPL 683 рубля

Один из вариантов партнерства, который мы успешно практикуем — это совместные онлайн-трансляции. С нас — рассылки по нашей клиентской базе, прозвон Лидов и передача их партнеру, а с партнера — интересная тема и презентация для наших подписчиков.

Тема переезда на отечественные сервера и сервисы, как вы понимаете, сегодня более чем актуальна. Провели совместную трансляцию с "Первой IT компанией" (Москва), в результате которой наш партнер получил 117 качественных Лидов с CPL 683 рублей. Лиды получаем благодаря четкой отработанной схеме подготовки вебинара и прогрева аудитории.

1. Под каждого партнера готовим совместную программу и делаем лендинг. Тематику основного спикера выводим в центральную часть трансляции, чтобы внимание аудитории максимально синхронизировалось с вопросами спикеров Пинол.

2. На главной странице основного сайта Пинол (в месяц мы имеем в среднем 15 000 визитов) ставим красочный баннер и в раздел "Вебинары" готовим статью со ссылкой на лендинг.

3. Готовим рассылки. Рассылок может быть как минимум 5:

4. За день до трансляции делаем тестовый прогон вебинара, где сами слушаем, как звучит доклад, обыгрываем переходы между пунктами программы, а иногда и меняем программу...

5. Проводим трансляцию, на которой делаем розыгрыш специальных бонусов от партнера.

Всем понятно, что регистрация на вебинар — это Лид. Но знаете ли вы, что переходы по ссылкам из рассылок — это задача? Кроме того, мы рассматриваем в качестве Лида даже прочтения рассылок!

Вот, смотрите, только с пятой рассылки (где даем прямую ссылку на трансляцию без регистрации) имеем более 10 тыс. прочтений и 85 переходов. Как их обработать и получить Лид?

Вручную это сделать нереально (или нужно потратить кучу времени и сил). Но с помощью Пинкит (платформа для автоматизации и обмена данными) мы настроили такую автоматизацию: данные о переходах и просмотрах из сервиса рассылок летят в нашу CRM Битрикс24, где их дальше ловит и обрабатывает бизнес-процесс.

⚠ Автоматическая обработка переходов

Пинкит создает в Битрикс24 задачу по Контакту, с e-mail которого был переход по рассылке. Далее в Битрикс24 срабатывает автоматический бизнес-процесс, который проверяет, была ли регистрация с этой почты и закрывает задачу, если есть регистрация на вебинар.

Если нет (человек только перешёл по ссылке, но не сделал регистрацию), то ссылка на задачу на прозвон с индивидуальным приглашением улетает менеджеру в персональный чат.

⚠ Автоматическая обработка прочтений

Бизнес-процесс в Битрикс24 получает через Пинкит Лид по e-mail, который прочитал рассылку и проверяет: есть ли в нашей CRM по данному e-mail Сделка (Сделки в любом статусе). Если да, то автоматически создается новая сделка и ставится задача менеджеру на прозвон в направлении "Потенциальные клиенты".

По задачам, которые ставит бизнес-процесс, менеджеры прозванивают Лиды. Мы разработали разные скрипты для каждой категории Лидов (просмотры рассылок, переходы по ссылкам из письма, заявка с рассылки).

Прозваниваем не только до вебинара, но и получаем фидбек после него: был на вебинаре или нет, что понравилось, что было не так. По ходу разговора уточняем боль Лида и по мере возможности предлагаем те сервисы и услуги, которые есть у нашего партнера и у нас.

Увидев нашу технологию получения Лидов с вебинаров, партнер заказал и себе такую автоматизацию. Сейчас мы настраиваем такой блок автоматизации на портале "Первой IT компании" с тем, чтобы у них так же автоматически создавались Лиды и конвертировались в Сделки. Далее по Сделкам автоматически выставляются счета на ИТ-обслуживание и через банк + Пинкит система отслеживает факт прихода.

Если есть приход в клиент-банке, то Пинкит передает данную оплату в Сделку и автоматически закрывает Счет и меняет стадию Сделки.

Если прихода нет в согласованный по договору период, то автоматически ставится задача менеджеру.

По итогу имеем 117 Лидов и порядка 50 человек в онлайн на пике трансляции и довольного партнера, которому не нужно рассказывать об эффективности автоматизации продаж.

Мы ежедневно пробуем разные каналы и видим, что других вариантов найти Лид с CPL менее 700 руб. в нашей тематике нет (в других каналах стоимость CPL улетела за 3000 руб.).

А какой у вас CPL?