Платный контент и монетизация в телеграм-каналах: за что вам готовы платить подписчики
Монетизация контента по пейвол-модели — тренд последних лет. Для авторов и криейторов, очевидно, что люди хотят принадлежать к закрытому сообществу и платить за эксклюзив. Неочевидно другое: как взаимодействовать с подписчиками так, чтобы они хотели оставаться. Так, чтобы им было интересно в закрытом канале по подписке или мембершип-сообществе.
Мы в Paywall проанализировали около 30 проектов, созданных в нашем сервисе, и собрали ТОП-5 форматов коммуникации, которые подталкивают аудиторию продлевать подписку на платный контент снова и снова.
Что такое платный контент
Платный контент по подписной модели — это закрытая информация, которая доступна избранному круг людей. Обычно они платят, чтобы получать эксклюзив или иметь доступ к инсайдерской информации первыми, раньше других на рынке.
К примеру, известный музыкант может выложить в закрытом канале по подписке релиз нового хита раньше мировой премьеры. Финансовый советник может поделиться анализом рынка и прогнозами. Стилист — разобрать гардероб или покупки участников, найти для них ссылки на брендовые вещи по выгодной цене и так далее. В этом суть монетизации их опыта и знаний на базе телеграм-каналов.
Сделать платный контент не так сложно, если есть экспертиза в теме. Сложность многих блогеров, авторов и криейторов в том, чтобы удерживать аудиторию на пейвол-модели в течение долгого времени. Ведь иногда люди подписываются из любопытства, а спустя месяц или два теряют мотивацию продлевать оплату.
Давайте посмотрим, как работает подписная модель монетизации в закрытых каналах телеграм и каким должен быть контент и коммуникация с подписчиками, чтобы удерживать клиентов и тратить меньше ресурса на привлечение новых.
Как работает подписная модель монетизации в телеграм-каналах
С классной идеей запуститься можно за сутки! Когда есть идея и готова концепция, автор проекта создает закрытый телеграм-канал, привязывает к нему бота Paywall, устанавливает тарифы и стоимость и делится ссылкой на проект в соцсетях, каналах, лендинге и площадках, где происходит прогрев.
Бот нужен, чтобы автоматизировать процессы, например, не добавлять подписчиков вручную и не отслеживать график их платежей. Когда подписчиков в закрытом тг-канале больше 5-10 человек, вести учет сложно и муторно. А так бот сам ведет диалог с подписчиком, предлагает им тарифы на выбор, принимает рекуррентные платежи в разной валюте и напоминает об оплате за следующий период. Удобно.
Автор канала сосредоточен не на рутине, а на создании контента и коммуникации с аудиторией. Однако он всегда может посмотреть сводку в дашборде пейвола и оценить эффективность своей рекламной кампании:
Также бот предоставляет подробную аналитику, где можно отследить эффективность разных каналов привлечения подписчиков.
С моделью монетизации через закрытые телеграм-каналы разобрались, теперь посмотрим, как общаться с аудиторией и разберем на примерах ТОП-5 форматов контента, за который она готова платить.
1. Стримы, эфиры, кружочки, войсы и видеовстречи
Проводите прямые эфиры и включения, общайтесь с аудиторией лично, отвечайте на острые вопросы, делайте разбор полетов и ситуаций клиентов. Записывайте видеообращения и войсы с объяснением ситуации на рынке, со своими инсайтами, наблюдениями и новостями ниши.
Расшаривайте экран, отвечайте на вопросы голосом, консультируйте, ведите мастермайнды. На этих встречах давайте подписчикам право голоса, пусть каждый почувствует себя важным и нужным в вашем закрытом сообществе.
Вот идеи, в каких нишах использовать такой формат взаимодействия:
- Редактор монетизирует свои знания и на видеовстрече разбирает аккаунты и тексты, которые пишут клиенты. Обсуждает с ними ход мысли, указывает на ошибки и подчеркивает удачные моменты.
- Опытный дизайнер логотипов показывает ученикам процесс создания лого с нуля — от идеи до детальной отрисовки и презентации клиенту.
- Популярный видеоблогер проводит стримы с подписчиками и делится секретами виральных роликов для тиктока. Это живой неформальный разговор, заряжающий и вдохновляющий попробовать приёмы на практике.
- Маркетолог проводит онлайн-коворкинг — трансляцию, во время которой участники вместе работают над своими задачами. Ценность: не быть одному, чувствовать групповую поддержку. В сложное время такие эфиры вдвойне нужней.
Чем хорош формат эфиров и стримов с точки зрения удержания аудитории
- Можно поделиться своей экспертизой, доказать её и повысить доверие к себе как эксперту в нише.
- Дать зрителям ощущение близости к звезде / эксперту, причастности к его деятельности.
- Дать что-то сверхожиданий: поддержку, совет, микроконсультацию.
2. Фото и видеоконтент, иллюстрации, анимация, графика, визуал
Сделайте упор на визуальный контент, который поможет подписчикам вашего закрытого телеграм-канала решить их задачи.
Вот пара идей для авторов, экспертов и криейторов, какой платный контент можно продавать по подписке:
- Графический дизайнер может создавать тематические мокапы, шаблоны для сторис и 3D-обложки. Ценность для подписчика закрытого канала: не нужно шерстить десятки страниц фотостоков, чтобы найти нужное.
- Фотограф может делиться снимками, которые блогеры и эксперты могут использовать для публикаций. Ценность: не нужно так часто делать фотосессии, фото рук, рабочих мест, обстановки, интерьеров, деталей одежды, без указания на героя съёмки, могут здорово разбавить контент в аккаунте.
- Эксперт по мобильной анимации зарабатывает в Paywall на том, что выкладывает видеоуроки по созданию креативов.
Чем хорош для подписчика формат взаимодействия с помощью визуального контента:
- Участник получает готовые решения, которые сокращают время работы над проектами. Например, не нужно создавать продающую презентацию с нуля, можно взять шаблон и быстро адаптировать его под тему и айдентику бренда.
- Подписчик получает доступ к огромной библиотеке визуального контента, ему не нужно тратиться на оплату стоков и графических программ.
- Автор закрытого телеграм-канала может создавать визуал под запросы своей аудитории, не придумывая ничего с нуля, просто закрывать потребности клиентов. Это ценно и это монетизируется.
3. Аналитика, разборы, прогнозы, исследования
Соберите и проанализируйте статистику, сделайте обзор рынка и новых тенденций. Сложите информацию в понятные графики, на которые подписчики могут опереться в принятии решений.
Например, вот так эксперт по трейдингу делает разборы по сделкам в телеграм-канале. Дополняет скриншот рукописными комментариями и, таким образом, обучает основам трейдинга своих подписчиков.
Чем хорош этот формат подачи контента с точки зрения удержания аудитории:
- Аналитика, исследования и тренды, помноженные на экспертное мнение — то, что просто так не нагуглишь. И самим это сделать тоже сложно. Люди готовы платить за то, что кто-то сделает это вместо них и представит в удобном компактном варианте.
- Подписчики следят за вашим проектом так, будто смотрят сериал. Им не захочется прерывать подписку на платный телеграм-канал, если в сериале происходит нечто интересное.
- Читатели привыкают к регулярным сводкам и аналитике, они доверяют вам и не хотят лишиться важного источника информации, который помогает ориентироваться в нише.
4. Видео, игры, софт, музыка, творчество
Используйте закрытый телеграм-канал в связке с Paywall и монетизируйте своё творчество, хобби или талант.
Например:
- Музыкант в закрытом канале может выкладывать и сам альбом, и истории создания произведений, давать онлайн-концерты и неформально общаться с аудиторией. Так, например, поступила певица Алина Грановская, когда музыкальный лейбл ушел с рынка, а многие сервисы прекратили монетизацию авторов.
- Хендмейкер может выкладывать эксклюзивные видео с шаблонами и выкройками, делиться наработками, проверенными материалами для творчества.
- Геймеры могут выкладывать стримы и разборы игровых моментов, делиться лайфхаками по прохождению уровней и так далее.
Как этот формат работает на удержание аудитории в закрытом телеграм-канале по подписке:
- Подписчик чувствует близость к чему-то важному, он стоит у истоков и видит закулисье звездной жизни.
- Он получает не просто контент, а возможность первым получить доступ к эксклюзивным наработкам.
- Участник канала получает подсказки и ответы на свои вопросы, он может повторить то, что делает автор канала.
5. Посты, статьи, инструкции, подборки, мануалы, чек-листы, майндмепы
Помогите аудитории решить конкретные проблемы с помощью экспертного текстового контента.
Идеи, как использовать формат:
- Журналист публикует для учеников список проверенных СМИ или источников фактуры для статьи или журналистского исследования.
- Музыкант пишет о том, как создать классный джнгл или музыкальную отбивку, делает подборку скидочных предложений на покупку музыкального оборудования.
- Автопутешественник в серии постов рассказывает, как пошагово превратить минивэн в дом на колесах. А кулинар делает подборку рецептов ужинов за 20 минут.
- Маркетолог, специалист по PR и личному бренду публикует исчерпывающие руководства по продвижению в популярных соцсетях и майндмепы.
- Учитель-методист публикует планы уроков для тех, кто готовит своих учеников к ЕГЭ.
Как этот формат работает на удержание аудитории в закрытом телеграм-канале по подписке:
- Каждый текст работает на усиление лояльности подписчика. Чем понятней статья и полней руководство, тем более расположен человек продлевать подписку. Он думает: «Мне здесь дали столько полезного, как я могу отписаться».
- Честные истории для своих и внутренняя кухня делают из читателя не просто подписчика, но и сообщника. Человек ощущает свою принадлежность к группе избранных и хочет сохранить это ощущение за небольшую ежемесячную плату.
- Человек действительно пользуется лайфхаками и секретами из закрытого канала. Не просто прочитал в режиме газеты, а пошел попробовал на практике. Понравилось — значит, продукт по подписке обрастает ценностью, за него можно продолжать платить.
Но есть еще кое-что важное в пейвол-модели монетизации блогеров и авторов, о чем важно помнить, если вы решили запустить закрытый канал по подписке. Люди далеко не всегда покупают доступ к эксклюзивному контенту, иногда намного ценней для них быть частью проекта, не оставаться один на один, быть в стае, иметь возможность обсуждать свои сложности в безопасном пространстве. Если за эти ощущения нужно заплатить — штош, это нормально.
Подытожим
Когда привычная модель монетизации своих знаний, таланта и экспертизы сломалась, нужно искать другие решения для заработка. Важно делать это быстро, чтобы не потерять аудиторию и не просесть в заработках.
Что еще почитать по теме:
В начале марта многие модели монетизации для создателей контента схлопнулись: рекламодатели режут бюджеты, соцсети меняют правила и блокируются, сервисы монетизации закрываются для россиян в связи с санкциями. Однажды всё снова наладится, но сидеть и ждать этого — не лучшая стратегия. Надо действовать сейчас.
Мы в Paywall помогаем экспертам, блогерам, инфлюенсерам и людям творческих профессий монетизировать свои знания и талант. Сейчас мы видим растерянность людей, которым приходится уходить с одних площадок, осваивать другие, подстраивая контент под их форматы. В этой статье собрали 36 направлений для платного контента по подписке.
Если вы не знаете, ч…
Рукописные комменты прикольный формат ) пойду срочно стилус заказывать ))
Кстати, да. Мимо не проходишь, хочется, всё рассмотреть. Это тебе не стоковые картиночки, от которых всё замылилось
Годно, поддерживаю мысль, что в основном надо быстро реагировать и следить за обстановкой. При этом важно всё-таки отличаться от толпы и выделяться